【洛克菲勒38封信】第38封 冒险才能利用机会

第三十八封   冒险才能利用机会

此时老约翰98岁，小约翰63岁

 亲爱的约翰：

      明天，也许等不到明天，就又要有一个人列入富人排行榜了。报道说他叫大卫·莫里斯，他与美国独立战争时期的财政总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯同同一个姓氏。这个人在赌场上交了好运，赢了一大堆钱，说他是一位赌场高手，他一句人生格言是：好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

     你知道，我对喜欢赌博的人一向嗤之以鼻，但这位先生到让我有些刮目相看，我甚至觉得，他这有着哲学家般的头脑和智慧，如果他在商界发展，或许会成为赌博行业上的成功者。

     我做如此这样的假设，并不是说优秀的赌徒就会成为优秀的商人，事实上，对于那些将商场看做赌场的人我非常厌恶，但我不拒绝冒险精神，因为我懂得一个法则：风险越高，收益越大。

     而选择经商，其实就是在选择了一种伟大的冒险生活。

     我的人生就是一场跌宕起伏的冒险之旅，如果找出这场冒险之旅对于我来说，最具有决定性，可以关乎我未来的，那就是打入石油工业的那次事件了。

      投资石油工业前，我们是做农产品代理的，生意那时做得有声有色，继续下去我应该就成为大中间商了。

      但这平静的一切，让安德鲁斯先生改变了，他是照明方面的专家，他和我说：“煤油燃烧时发出的光比任何照明油都亮，它一定会取代现在的照明油。这得是多么大的市场啊，如果我们能挤进这个市场，肯定能够发大财！”

      拥有的筹码越多，力量就越大。这是一个机会，这不仅仅是金钱，这是你在致富竞技场上的力量。

      我告诉安德鲁斯：我干！我们投资四千块钱，对我们来说那可是好大一笔钱。

      但钱投出去，我就不去考虑失败，尽管那个时期石油行业造就了许多百万富翁的同时，也让更多人沦为了穷光蛋。

      我们进入了炼油业，苦心经营，不到一年，炼油就为我们赢得了超过农产品的利润，成为了公司第一大生意。

      那一刻我意识到，是冒险精神，为我开通了一条新的生财之路。

      当时没有哪个行业能像石油业那样能一夜暴富，这样的前景刺激了我赚大钱的欲望，我想这就是让我大展宏图的机会。我和自己说：“你一定要抓住它，它可以帮你实现梦想。”

      随后我要大面积的扩张石油业的经营战略，这令我的合伙人克拉克先生大为恼怒。克拉克这个人软弱、自负、缺乏胆识，他害怕失败，他主张谨慎的经营策略，这与我的经营观念完全相反。

      在我眼里，金钱如粪土，千金散去还复来。

      钱散出去，可以做很多的事，但如果要把它藏起来，它就会臭不可闻。克拉克不是一个合格的商人，他不知道金钱的价值所在。

       当我们对重要的事情产生分歧时，我们联手共渡的旅程也就到了终点。克拉克已经成了我成功路上的绊脚石了，我得和他分道扬镳了。这是一个重要时刻。

       想取得成功就必须了解冒险的价值，而且必须对事物有远见的预判。对我来说，和克拉克先生散伙这肯定是一场冒险，所以在我决定豁出去一切进入石油行业之前，我必须要确信石油不会消失。

       那时候，很多人都认为石油有如昙花一现，难以持久。我肯定不希望油源会枯竭，一旦没有了 油源，那些投资将损失惨重，我的下场可能连赌场上的赌徒都不如。最后收到的信息很乐观，油源不会消失。

       在向克拉克摊牌前，我先在私下见了安德鲁斯先生，我跟他说：“好运来了，有一笔大钱在等着我们。我不继续和克拉克合作了，我要买下他的股份，你愿意和我一起干吗？”安德鲁斯欣然同意。几天后，我又拉到几家银行支持我。

       那年二月，经过一系列准备之后，我向克拉克先生提出分手，尽管他很不情愿，但我去意已决。最后，我们商定把公司以拍卖的形式卖给出价最高的人。 

       一想起那次拍卖现场的情景，我就会激动不已，就像在赌场上赌钱一样，让人惊心动魄。那是一场豪赌，押上去的是钱，赌出来的却是人生。

       公司底价五百元，很快就攀升到几千元，然后慢慢爬到五万元，这个价格已经超出了我的预估价值。但竞拍价格一直在上涨，突破六万，又飙到七万。

       我开始恐惧了，我担心自己有没有能力买下这个由我亲手缔造的公司。很快我镇定下来，我对自己说：“不要畏惧，下了决心，就要勇往直前！”

      克拉克报价七万两千元，我毫不迟疑，报价七万两千五百元。这时，克拉克站起来，大喊：“我不再加了，它归你了！”

       约翰，这一刻的决定，我感受到它对于我一生有着超乎寻常的意义。

       当然，我为与克拉克分手付出了昂贵的代价，我为了代理公司一半股份付出了七万两千五百美元。但我赢得的却是自由和光辉的未来。我成了自己的主人，这个公司我自己说的算了，不用再担心那些目光短浅的人阻挡我的路了。

      21岁，我就拥有了科利佛兰最大的炼油厂，跻身于世界最大炼油商之列，今天回忆起来，就是这个炼油厂，我走向石油霸主、征服石油王国的旅程。

       感谢那场拍卖，它让我我获得了人生新的征程。

       可以确定，安全第一的做事准则不能让我们成为富翁，要想获得更大的报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生就是如此。

       维持现状最不容易，不进则退。不管我们做什么，我们的人生，都必须在冒险与谨慎之间不断做出选择。有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

       商人的本质是追求利润与财富，要创造资源或逼迫他人让出资源，而使自己富有，所以，冒险是商人纵横商场不可或缺的手段。

        如果你想知道既冒险而又减少失败概率的技巧，那就是：大胆筹划，小心实施。

                                    爱你的父亲

                                  1936年11月2日

  格言：风险越高，收益越大。

  你拥有的东西越多，力量就越大。

  想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。