【理性人】为什么灾难经常引起物资短缺？

喜马拉雅的听众朋友，你好！欢迎来到我的实用经济学100讲。

今天是这门课程的第一讲，我将给你讲一个非常有意思的经济学概念：“理性经济人”。为什么我选了“理性经济人”这个主题作为课程的开始？因为理性经济人是经济学的核心概念，这个概念是整个经济学大厦最基础的两大理论假定之一，没有这个假定，就没有经济学。抓住了这个概念也就抓住了经济学的要点。

除此之外啊，我们每个人在生活中与这个概念内涵的碰撞与冲突也比较多，我们的很多行为和意识都可以用这个概念来解释。因此它非常适合拿来作为我们这门课程的第一讲，

以我自己为例。

今年春节前2周，我到马来西亚的仙本那度假，刚到几天后，武汉就爆发了新冠肺炎。很多中国游客开始在本地抢购口罩，大家都整箱买，我也买了整整四大箱，有四千个口罩。后来回到国内，分了一些给亲友，现在还有很多，估计几年也用不完。

你肯定看到新闻里说的了，在疫情期间，很多人开始囤积口罩、消毒液等物品，有一些人囤货的目的是为了倒买倒卖，也有一些企业开始转产生产口罩等。现在呢？据我了解，有些人赚了一点小钱，但也有不少人把货砸在手里，亏了不少。更有很多转产生产口罩的厂家倒闭了，或者快要倒闭。从这件事上看，你认为人是理性的吗？

就我个人来说，买口罩的想法肯定理性的。首先，我买口罩并不是为了倒卖牟利，而是为了安全，担心国内口罩脱销。但买多少合适？我一家就两个人，就算平均每天一个人用两个口罩，一千个口罩也够一年用的了。

我这个买口罩的故事就引出了这样一个问题：我是理性的人吗？我买口罩的想法是理性的，但囤货多买好像又是不理性的。

回到今天这期内容的主题，经济学怎么看待这个问题？什么又是“理性经济人”？我先来给你解释一下理性经济人的概念。

古典政治经济学的奠基人亚当·斯密在他的《国富论》中提出这样一个观点：每一个从事经济活动的人都是利己的，都是力图以最小的经济代价去获得最大的经济利益，即所谓“经济人”的观点。这里所谓的经济人就是理性人的意思。

这个假设主要有两个方面的含义：第一，人的本性是利己的，也就是人是自私的；第二，人是完全理性的，表现在总要追求利益最大化和最优化。斯密认为，“经济人的利己心”是市场经济发展的“原动力”，是市场经济“无形之手”发挥作用的前提。

那么，亚当·斯密关于理性人的假定靠谱吗？人是完全理性的吗？你可能马上就会提出疑问：既然人是理性的，为什么现实生活中会有那么多错误的、后悔莫及的选择？就拿我买口罩这个事来说，如果我真的是完全理性的，我最多买1000个口罩就可以了。

事实上，许多行为科学的心理实验结果表明，生活现实中，我们很多人的选择常常背离理性人的理性行为，也就是非理性。你可能注意到了，我刚才提出了一个“行为科学”的概念。经济学有一个分支，叫行为经济学，研究的是和亚当·斯密理性经济人类似的问题，只不过结论有所不同。

行为经济学表明，在很多情况下，人的行为并不是理性的。举例来说，如果大家都很理性，网红带货就不会这么火爆，追星族就不会那么疯狂花钱，淘宝的双十一就不会出现那么多的剁手党。而在疫情爆发后，口罩也不会那么长时间短缺，口罩的价格更不会百倍上涨。这些看起来都不是理性的行为。

与亚当·斯密的古典经济学不同，行为经济学认为，人们的行为并不是完全理性的，所谓的理性是有局限的。因为我们的感知、分析、判断和记忆这些购成我们思想认知的心理行为，是受大脑神经系统控制和影响的，而承担上述认知的这些神经器官和感知的流程是有“缺陷”的，或者说是有局限的。比如，每个人都会一时冲动，这种冲动能够完全抑制吗？不可能，它就是我们神经系统设计上的某种BUG。也就是说，人理性与否，是否会冲动，有时候不是个人意志能够控制的，而是一种生理上的束缚或限制。

这里就出现矛盾了。亚当·斯密的古典经济学或者说主流经济学告诉我们，人是理性的，但行为经济学告诉我们，人不是完全理性的，我们有很多与生俱来的缺陷，比如易于冲动、难以自控、时常反悔等等。对此，经济学界的货币主义大师，全球公认的经济学泰斗弗里德曼这样解释：

人们之所以是理性人，不是因为他们真的理解复杂的经济学理论，而是因为他们会本能地按照经济学或者理性人的内在逻辑行事。也就是说，我们人本能是自私自利的，会按利益最大化的模式考虑问题。

他举了一个例子，就像台球职业选手在击球的时候，并不需要把计算进球路线的数学公式在头脑中演算一遍。同样你在购物的时候，也并不需要知道“预算约束”、“边际成本”这些模型，你会凭直觉判断自己的购买行为值不值。

弗里德曼认为，理性人是一种假设，所有理论都要假设，而假设都要对现实进行抽象。所以，总体上看，人是理性的，但具体到某一个事件或某一个人，人并不完全是理性的，因为我们的心理行为具有自己与生俱来的感性模式。

我比较赞同弗里德曼的解释。人类总体上是理性的，但是具体到某个人，人是理性和感性的结合体。有些人理性成分多一些，有些人可能感性成分多一些。

这个结论看起来平常，但它不是你平时的那种感性的判断或认知，而是一个高度抽象化提炼总结之后的经济学依据。简单说，就是同样的认知，但是高度和深度不同。

那么，这个理论有实用的价值吗？

中国有一句古语叫“三思而行”。什么意思？就是人性难免冲动，为避免冲动，重要的事情需要反复斟酌。“三思”就是让人的理性来做主决断，而不是被感性带走。

你看，聪明的商家在把握了人性这个感性与理性兼顾的特点之后，可以做出很多的营销策划或产品方案，把握商机。个人深刻理解人性、了解自己之后，也可以在工作和生活中尽可能地扬长避短，谨慎决策和判断，避免冲动后果。

好了，今天的这期内容。我以我自己超买口罩的例子，解释了主流经济学代表亚当·斯密理性经济人的概念，并由此引出了行为经济学派人并不完全理性的证明，以及经济学泰斗弗里德曼对这两个冲突结论的解释。这里还要强调一下开头就提到的一个知识点，也就是亚当·斯密这个理性经济人的概念是经济学的核心概念，是整个经济学大厦最基础的理论假定之一。这个在后面的课程里，我还会给你再具体讲到。

好嘞，今天的内容就讲到这里。下一讲我们再见。