第15课:【说服他人】用讲故事的手法去汇报工作/说服他人，有奇效

音频原文 

你好，我是钟二毛，欢迎来到我和喜马拉雅共同打造的“21天写作训练营”，跟我一起成为讲故事高手。

今天，我们继续来讲故事技巧在生活中的实际应用。

在工作中，除了上节课讲过的自我介绍，我们还经常会遇到需要向领导汇报工作，以及说服别人这一类的重要时刻。

让我们回想一下，你是不是也有这样的问题？吭哧吭哧做了很多苦活、累活，但是到了跟领导汇报工作的时候，你可能会这么说：“我们小组团结一致，不怕苦不拍累，日夜加班，按时按质按量完成公司下达的任务。”

这样的汇报，领导听了，只会说一个字：嗯。然后下次任务会下得更多、更重，因为反正你们“团结一致，不怕苦不怕累，日夜加班”嘛！

你的心里大概也会很不平衡：明明付出了很多努力，怎么就得不到领导的认可呢？

其实啊，如果你换一种汇报方式，用讲故事的手法汇报工作，就可以让领导更加重视你的付出。

比如，同样是上面的例子，我们可以这样向领导汇报：

“上个月，公司给我们小组下达了1000万元营业额的艰巨任务。这次任务完成难度非常大。竞争对手早我们一个月拜访了客户，我们的工作非常被动。我们临时制定了三个方案，终于稳住了客户。就在要签合同的时候，最大的客户变卦了。我们组员连夜赶到客户出差的城市，用实际行动感动了客户，签下了合同，最后顺利完成任务。”

上面这一段，只是我随口编的工作汇报，当然不一定符合每一个人的实际情况，不过其中的逻辑是想通的——我在其中增加了故事公式中的“阻碍”和“意外”。

有“阻碍”，还有“意外”，你最终还完成了任务，领导听了才能感动啊！领导为你感动，你的汇报才有价值，你的工作才有价值，你才有价值！

除了和领导汇报，我们在日常工作、生活中，还要和很多人进行各种各样目的的交流。人与人交流，尤其是当你想要说服对方的时候，也需要讲故事。

对于如何说服他人，我这里要举乔布斯的两个经典案例。

第一个案例是：1983年，为了扭转颓势，乔布斯力邀百事可乐历史上最年轻的总裁约翰·斯卡利加盟苹果公司。乔布斯对他说：“你是要卖一辈子糖水，还是想有机会改变世界？”

就这一句话，说服了意气风发的斯卡利。

第二个案例是：乔布斯对早期苹果电脑开机时间太长不满意。对于这个问题，下面的技术人员解释说由于技术原因，开机时间不可能再缩短了。

乔布斯听了，说了这么一段话：“如果能够拯救生命，你能想办法让开机时间缩短10秒吗？如果有500万人正在使用苹果电脑，开机时间缩短10秒，那么一年就能节省大约300万个小时，这相当于每年拯救100条生命。”

几周后，苹果电脑的开机时间缩短了28秒。

乔布斯的这两段话，都使用了故事的手法。我们在之前的课程中讲过，一个故事要精彩、要抓人，重要的方法是制造冲突，而且冲突越大，故事就越精彩、越抓人。冲突的作用是告知大家主人公要完成的任务是什么。

那么，我们就来分解一下乔布斯的话，看看他是不是符合故事的技巧。

第一个案例里，乔布斯说：你是要卖一辈子糖水，还是想有机会改变世界？

卖糖水和改变世界，是一对冲突。冲突的一方，即“改变世界”是任务，而且是一个无比荣耀的任务。这句话使用了故事的手法，虽然不是完整的故事，但很精彩、很抓人——而且是抓人心！它当然很容易打动、说服一个人了！

第二个案例里，他说“缩短电脑开机时间”的那段话，也使用了同一个招数，那就是想方设法制造冲突，给对方下达一个无比高大上的、光荣的任务。

那么接下来，在日常生活中，大家可以模仿、借鉴一下，在说话里加入故事的“冲突”“阻碍”“意外”，说不定原本沉闷的交流，就会产生不一样的结果，会给你带来想不到的惊喜哦！

好了，今天的课程就到这里了，希望对你有帮助，我们下节课再见！