如何结交比你更优秀的人4

如何结交比你更优秀的人4：如何才能避免陷入尬聊

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，如何结交比你更优秀的人？昨天，我们说到了，如何才能避免陷入尬聊，作者提供了几个方法，第一，怀有好奇心，聊对方真正感兴趣的话题。如果你知道对方的兴趣是摄影，那么就多聊聊相机，取景，也可以多提一些问题。就是找到让对方炫技的机会。对方也会很高兴。第二建立和对方的连接点。比如聊业余爱好，聊孩子学习。这些东西通常的都是很有话题性的。第三，为对方提供帮助。在聊天过程之中，我们始终要有一根弦。那就是我们能够为对方创造些什么。比如有的人钢琴已经练到了十级，你自己可能觉得没什么用，但是有些朋友家里的孩子可能正在学钢琴。这就会成为你们都同时感兴趣的话题。第四，不要和不熟悉的人随便开玩笑。有些人到处都讲段子，甚至还讲了些荤段子，这就让人很不舒服。即使是自嘲也要把握分寸，否则会显得不太正经。

作者提供了一个思路。他一般跟别人见面，都有一个套路，上来要先赞美一下，比如他家里的摆设，餐厅的品味，菜品。或者对方衣着。总之一定要找到一个点去赞美，老齐也多说一句，你一定要发现对方非常喜欢炫耀给你的点。比如他把车钥匙放在桌子上，这个时候可能就让你赞美他的汽车，如果他拿着一款新的手机，那么你一定要接过来把玩一下，然后顺便赞美两句。第二问一个有价值的问题。他通常会使用一个问题，叫做你对什么最有激情？这个问题呢，通常会让人感到一愣。但是他会仔细的想一下，比如什么要照顾家庭，照顾孩子？或者一心扑在事业上等等，偶尔几个人也会跟你讲他们的爱好，比如喜欢运动，喜欢唱歌。这时候就方便你顺着这个话题，继续往下。作者发现当人们谈论他激情的事情的时候，他们会双眼放光，甚至会用很多手势，这种情况下就不会把天儿聊死了。

第三，用心聆听和顺势提问。在整个的过程之中呢，你要多用耳朵倾听，尽量让对方说爽了，然后抓住他谈话中的一些点，提出一些新的问题，此时你要把自己当成一个捧哏，而把对方当成逗哏。比如对方说他喜欢运动，你就可以继续问，您这是遗传的吗？经常去哪里运动，一周几次，我就坚持不下来，您是怎么做到的。有没有塑形的技巧等等。记住一定不要只是一心想着自己要说什么，陷入在自我关注太多的陷阱。如果整场聊天你觉得自己像是个逗哏那就毁了。对方很可能会对你印象不佳。

第四，适当暴露自己的脆弱和柔软，个人都是有优势心理的，也是富有同情心的，对于不如自己的人，他们通常的都会放松抵触情绪。而且当你暴露一些弱点或者一些烦恼的时候，对方可能也会向你吐槽更多真实的东西。当他向你吐露心声，那么也就意味着你们已经是朋友了。

经常地会遇到这样的情况，你来到一些会议上或者是一些宴会中，想结交一些人。但是每个人又都行色匆匆，那么此时又该怎么办呢？这时候你可以用一个通用的开场白。我很期待今天的主讲嘉宾谁谁谁，你认识他吗？今天的会议主题我挺期待的。在这方面您有什么特别好的书推荐吗？只要是来参加这个会议的人，都应该能够回答这样的问题。然后你们就会很自然地交换名片，互加微信，这些东西呢，在五分钟之内基本都可以解决。这就是所谓的五分钟社交，也就是快速识别加深入了解。然后点到为止。为大家以后的交流留下了伏笔。这里请注意，大多数人都会被那些穿着得体，谈吐大方，自信内敛，富有激情的人所吸引。而我们自己呢，就是要成为这样的人，成为那个发光体去吸引别人。

比五分钟社交更进一步的是一盏茶社交。也就是15到20分钟左右。比如你走进某个客户的办公室。那么该如何初步的建立信任呢？首先肯定是两分钟的相互介绍，您好，我是谁谁谁来自于某某公司。今天遇到您简直太不容易了，我们公司是做什么的？在什么方面很有特点？然后就是介绍你的目的，今天来到贵公司要做什么？也可以询问对方的需求。看双方是否可以建立合作。接下来针对对方的回答和需求，迅速给出解决方案。只说大概，描绘使用场景，而不要说具体细节，因为没有时间。接着讨论合作的可能，与什么人对接。最后是概括今天的重点，闲聊几句，感谢对方。这个重点就是双方互换需求。要么是对方有什么问题，我可以提供哪些帮助，要么是我有什么问题，你是否可以给我帮助。再比如，你求人找工作，应该先寒暄几句，然后开始讲自己这几年的从业经验，以及近况，然后以后希望找到什么样的工作，询问对方是否可以帮助你解决问题，最后无论成与不成，都要对别人表示感谢。也不要给对方太大压力。如果你有目标，希望对方给你引荐什么人，也可以直接说出来。总之，求人办事，就是要反复表达感恩之心。

下面我们来看第三章，如何把熟人变成朋友，首先必须要明确一个观念，人脉也是需要经营的。你可能会有过类似的经历，平常你参加的活动很多，人也认识的不少，甚至一个通信录都加不下。但是这些人你过一阵就忘了，甚至看着微信的朋友圈，你都忘了这些人是干什么的了，朋友圈里的好友越来越多，但真正的朋友却越来越少了。

之所以会遇到这样的情况，就是因为你没有好好的经营你的人脉，以至于这些认识的人，最后都变成了僵尸。作者说，你必须先要了解人脉的真实含义，人脉不是你认识多少人，而是对你有用的人，如果眼前这些人对你没用，就不是你的人脉。

英国心理学家罗宾邓巴就提出一个150个人的社交圈概念，也就是邓巴数，或者150人定律，他认为人的大脑是有限的，能够维持紧密关系的人际关系数量就是150人，很多人可能都笑了，我哪有那么多人脉，甚至让你在白纸上默写，150人的名字，你可能都写不全。老齐也想了想，通讯录里虽然有几千人，但是记得住名字的，可能真不到150人。

书到用时方恨少，人脉也一样，需要找人办事的时候，你才发现，好多人太久没联系了。甚至都有点生疏了。你自己就会很没有底气。所以我们在认识一些人之后，要马上进行分类和备注，比如见面时间，地点，中间介绍人，外貌特征和特点，最好能有张合影，存在手机联系人的头像上面。还要写清楚，主要谈论的话题，行业，兴趣爱好，家庭情况等等，备注一下你们之间的共同点，对方的关注点，需要跟进的事情等等。

第二就是及时跟进，在你跟对方见面之后的24小时， 一定要给对方跟进一个微信和短信，表示很高兴跟对方认识，然后找到一切机会，跟对方产生不间断的联系，比如对方发了朋友圈，你可以跟他互动，对方换了工作，你可以恭喜，或者你们共同认识的人，共同知道的事发生变化，都可以闲聊两句。

第三了解强连接关系和弱连接关系的区别，每周至少见面一次的叫做频繁见面，每年见面几次的叫做偶尔见面，一年以上也不见面的叫做极少见面。有人做了研究，83%的人是通过偶尔见面，或者极少见面的人找到工作的，所以说大多数工作并不是来自于亲近的朋友，而是来自于熟人。也就是说，你的强连接，可能没什么太多用，反而弱连接能帮你大忙，而我们要做的就是必须要激活这些关系。当然强弱连接也并非是一沉不变的，他也会随着时间而相互转化，比如之前你跟同事和同学，每天都要见面，这就是强连接，后来你离开了，进入了新的工作岗位，有了新同事，之前的同事就变成了弱连接。

还有两个概念，一个是绑定资本，也就是跟你人脉背景相同的人，通常都是现有同事，你们认识同样的人，有同样的技能，混一个圈子，而另外一个叫做架桥资本，也就是多样化的人脉，完全跟你没什么职业交集的人。这些人会把你的人脉关系，延伸到其他的行业当中。投资人和媒体人特别重视这种架桥资本，因为自己的视野有限，需要这种全行业的人脉关系，媒体经常会采访各行业的专家，而投资人经常会因为项目，咨询不同行业的专家。

第四，分类设置，日常维护。这又指的是什么呢？咱们明天接着讲。