05.问功-***********

没有文件不方便哎老师

老师可否每期把理论框架放出来 手机边听做笔记还挺不方便的

卢老师讲的还是非常全面的，作为一个内向不会说话的人，感觉听功和问功都太理论了，没有实际的例子，很难去真正的理解其中的含义，不知道具体怎么去用，希望以后卢老师能够多分享点实际的例子，好让我们更好的理解。

询问的7个策略：1.问对方简单的问题 。2.问对方会肯定的问题(重复肯定)。 3.从小是到大是(既然不忙，一起喝杯咖啡吧)。 4.问引导性或二选一的问题。 5.能用问的尽量少说(少自我表达，只要是结论性的，对方感觉在教导对方) 6.问之前要想好答案。7.问对方没有抗拒点的问题。(问没有抗拒，拉近距离的问题)

老师讲的太棒了！很受益！如何加入实战演练呢？

四大用途：获情报、控主动、引导他、让他说； 最佳方案：少说多问（对方70％、自己30％），自己30％其中问开放式提问占60％、封闭式提问占10％、重复复述占10％、分享自己内容占20％； 询问的7个策略：问简单易回答的问题、问回答是YES的问题、从小YES的问题来问、问引导性二选一的问题、能用问的尽量少说、问之前要想好答案、问客户没有抗拒点的问题。