【洛克菲勒38封信】第16封 做目的主义者

第十六封：做目的主义者

此时老约翰64岁，小约翰29岁

   亲爱的约翰： 

       你现在能够走入标准石油的核心了，不光是你的荣耀，也是我的荣耀。那么，当你在享受荣耀的时候，一定要敢于担任与之相伴的责任。

       不然的话，你就愧对于这个荣耀，同时也会辜负那些对你信任和期望的人。你要记得，你是标准石油公司的中坚力量，我们事业的成功与失败都和你离不开，你应该以更高要求和标准来要求自己。

       坦白地说，想要在那个位置上表现的不错，得到大家的认可和敬佩。你还有很多的东西值得你去学习。你现在需要思考一个问题：这个角色你能不能成功把握？

        知道吗？每一位领导都是一位希望使者，是带领下属能够安度荆棘道路上的向导。但想要不被辜负真的很难。作为一个领导者，不管是谁，都会面对很多难题和困难，堆积如山的工作，突发的变故，投资人和客户无休止的要求，还有难以驯服的员工，这些不断变化的挑战都会让你疲于奔命，感到挫折、压力、焦虑，以致要把你取得的商业成就与个人梦想一起打破。

       实际上，有时成为一个充满自信与活力的优秀领导者要比成为一个没有活力，每天都在挣扎无助中度过的领导者更容易，前提是他必须懂得怎样让部属为他甘心卖命。提醒你一句话，是甘心，不是被迫。

       作为标准石油公司的领袖，我既享能权威，还能感受到快乐，因为，找到那些保证完成任务的人，就相当于给我提供了时间，换句话说，这些人不仅让我精力充沛，还让我有了更充足的时间去思考怎样为公司赚更多的钱。

         这其中有一个态度问题，我们选择什么样的态度，就会采取什么样的行动，对于结果，我想答案很快就会被揭晓。人人都可以改变自己的人生，只要你相信能够改变心态，那你人生就能够改变。

        真正聪明人会选择对自己有利的态度。读懂领导艺术的人，总会自己问自己:什么样的态度才能帮自己得到想要的结果呢？是鼓励的态度？还是怜悯的态度？但他们绝对不会选择充满敌意的态度。

        假如你认为自己是高高在上的专制君主，很有可能你会成为下一个法王路易十六。对我而言，我从不蛮横无理，制造矛盾，或者给自己很大压力。反而给予部属信任、鼓励，达成我期盼的商业成就，这样可以帮我实现用好人才的目的。想要做到这一点，其实很简单，只要知道如何运用设定目标的力量就行。

      我是一个目的主义者，从不像一些人那样夸大目标的作用，对于目的的功能额外重视。依我来看，目的是驱使我们潜能的关键， 主导一切的力量，即影响我们的行为，又鼓励我们达成目标的手段。明确、果断的目标，会让我们更加专注选择的方向，竭尽全力取得成功。

       我的经验告诉我，一个人所完成的任务和种种表现，都与他目的的本质、力量有关系，而与他为了目标所做的事情毫无关系。仔细想想，没有一杆完成的高尔夫比赛，你要一洞一洞打过去，打出的每一杆的目的不就是为了离球洞越近越吗？直到把它打进去。

       目的即是我领导的依据，又是一切。我比较习惯在做一件事之前先确定目标，而且每天我都设定各种目标，例如与合伙人谈话的目的，制定计划的目标等等。

       当然，在做事情之前我也会先审查我的目标。一般在我到达公司前，我已经做好了万全的准备。所以，我的心里从未出现过“我没有办法”、“我不管了”、“没有希望了”等具有无力性的声音。每一天确定的目的，已经抵消了这种失败的力量。

       假如你没有办法主动树立自己的目的，你就会不自觉地被动选择其他目的，最后可能会让你失去掌握控制全局的能力，同时你也会被那些使你分心或搅乱你的人或事件所控制。

        这就像一艘游艇在启航的时候，忘记了启动马达，任由海风、海浪让你随波逐流，最后把你葬身海底。或许对岸有好消息在等着你，我想除非奇迹出现，否则你没有办法顺利抵到达对岸。确立目的就好比开启了游艇的引擎，能驱动你向你的目的地勇往直前。目标是可以为人类的努力增添方向与力量的。

       确立目标，只走到了成为目的主义者的一半路程，你还需走另一半，你可以毫无保留地向你的下属陈述你的个人企图、动机和战略计划。对于需要了解我所要达成目的的每一位人，我都会告诉他们我的目的。在每一次的会谈报告中，还有事情的初始阶段中，我都会最先表达我的动机、想法、以及期望。

         这样做的好处会让你感到非常惊讶。它不但能使你的团队知道你的目的，还能明白正确的前进方向，重要的是，当你敢于公开你的目的时，你会获得情感上的忠诚。要明白甘心效命的开始就是忠诚。

       优秀出色的领导者都善于运用两种无形的力量：信任和尊重。当你真诚地说出你的目的时，同时也传递了这样的信息：“因为我非常信任你，所以愿意向你表白。”它将开启让人信任你的大门，拥抱的不仅是下属的能力，还有来自他们的忠诚来凝聚起来帮助你。我一生取得成功的主要原因就是，信任别人并使别人也信赖我。

        把你的目的公开，可以避免他人的瞎猜。假如你不把你的目的告诉你的下属，他们就会花时间来推测你的目的，根据搜集到的一些细微的证据进行推测，偏偏这些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解读你的动机时，部属的气势与能力才能有机会获得提高。所以，把下属当成“傻瓜”好像更有利。

        目的表明的力量是无法代替的，它传达出的不光是一种声明，也是领导者勇敢坚决的誓言。有着坚定的意志，往往可以鼓励部属，使得他们在以后的工作中有着更优秀的表现。

        领导者的天职是发现问题，而解决问题是要依靠部属，领导者第一考虑的事情，就是如何把下属的积极性调动起来完成他们的职责。

        想要目标有价值，首先它必须是真实的。没有真诚的目的的表白只会破坏事情。如果一个人胡乱、过多地使用目的的力量，那么就会破坏彼此之间的信任，并失去了别人的信任和依赖。这就是滥用表达目的的风险。

       约翰，到达地狱的路，都是由善意铺成的。除非你已经万事俱备，不然，这句话很有可能成真。所以你要热情真诚的对待每一个人，勇于表达自己的目的，这就能实现你想要的。

                                                爱你的父亲

                                             1902年5月11日

格言：忠诚是甘心效命的开始。

 到达地狱的路，是由善意铺成的。

 目的是我领导的依据，目的就是一切。