【洛克菲勒38封信】第14封 要有合作精神

第十四封：要有合作精神

此时老约翰63岁，小约翰28岁

    亲爱的约翰：

      你终于和摩根先生的手握在了一起，这是美国经济史上最宏伟的一次握手，我相信后人一定记得这一伟大时刻，正如《华尔街日报》所说，它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将来势迅猛，不可抵挡。约翰，你知道吗？这就是合作的力量。

      在那些狂妄自大的人眼里，认为合作是件软弱可耻的事情，但我觉得，只要对我有利，选择合作，是聪明的做法。我现在很想让你知道这样的事实：

       如果说并不是上帝成就了我今天的事业，我认为应该是由这三大力量的支持：第一支力量来自于按规则做事，它能让企业能得以持续经营；第二支力量来自于冷酷无情的竞争，它可以让你在每次竞争中变得更加完美；第三支力量便来自于合作，它能让我在合作中获得利益和好处。

      由于我擅长与人合作，所以最终总能跑在竞争者的前面。在我创造财富的旅途中，每一站都能看到合作的站牌。从我踏上社会的那一天起，我就已经知道，无论任何时候、任何地点，只要存在竞争，谁都不可能单枪匹马，除非他想自取灭亡，聪明的人会与他人以及竞争对手达成合作关系，借助他人的力量让自己能够生存下去或者强大起来。

       我们做一个假设，假如这次我们不和摩根先生牵手，我们很有可能会两败俱伤，然而我们的对手卡内基先生就要从中渔翁得利，让他在钢铁行业永远保持一枝独秀的态势继续下去。可现在，当我们占领他的领地后，卡内基先生估计就要异常悲痛了。

     合作可以控制让对手，还能让对手出局，其实合作并一定意味着追求胜利，它最重要的是可以让自己的目标得以推进，可惜只有少数人才能参悟这其中的奥秘。

       强调一下，合作并不是友谊、爱情和婚姻，主要目的不是去获取情感，而是要得到利  益和好处。其实，成功和他人的支持与合作有直接的关系，我们自己的理想与我们的现实之间存在一道鸿沟，要想跨过这道鸿沟。就必须依靠别人的支持与合作。

        我从不拒绝与生意伙伴成为朋友，我相信建立在生意上的友谊远远胜过建立在友谊上的生意。就像我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的朋友，最棒的得力助手；我与他合作，得到的不仅仅是投资，更多的是智慧和心灵上的支持。亨利和我的理想一样，从不骄傲但野心勃勃，成为石油行业的主人就是他的梦想。目前为止，我都还记得当初刚开始合作的情景，除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离，一起上下班，一同制造计划，互相鼓励，彼此坚定信念。在那段日子里，就好像蜜月一样，是一种永远也无法忘记的甜蜜回忆。

        直至今日，我们依然亲如兄弟，多少金钱都无法替代这份感情。这也是我为什么不让你叫他亨利先生，而让你叫他叔叔的原因。

       我从来不去尝试买卖友谊，因为多少金钱都无法买来友谊。我与亨利的友谊关系之所以这么长久，不单单只是利益关系，我们都是严于律己的人，并且都知道想让别人怎么待你、你就怎么待别人的价值观。

        我的行为准则即是 “己所不欲，勿施于人”，这也是是我对合作保有的明智态度。所以，我从不以财力来欺凌弱势的对手，我宁愿好好与他们深谈，也不会盛气凌人、仗势欺人的态度去压制对方，否则，我们之间的合作就会中断，目标也会停止。

        可是，如果遇到骄傲自大无理取闹的人，我也会有想要羞辱他一番的时候，例如纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生就曾经被我教训过。

      范德比尔特贵族出身，在南北战争中立过大功，拥有着将军头衔，可是他把在战场得到的荣誉当成了他生活中目空一切，狂妄自大的资本，自认为把持着运输大权，就能把我们当成打短工的。

       有一次，亨利找他谈论运输的事情，可没有想到这个家伙竟然说：“年轻人，你要与我谈？你的军阶好像有些低吧！亨利从来没有受过这样的侮辱，可是他良好的素质使得他并没有失态，但回到办公室，他把那个漂亮的笔筒摔了个稀巴烂。

       我赶快安慰他：“亨利，忘了那混蛋说的话吧，我一定会为你讨回尊严。”后来范德比尔特很着急与我们做生意，请我们到他那里去谈判，我让人告诉他：“可以谈判，前提是必须到我们办公室来谈。”结果那位喜欢被奉承的将军，最后还是放下自尊，来见这两个比他小40多岁的年轻人，还听从了我们的条件。我觉得，范德比尔特将军在那一刻，一定懂得了这样一个道理：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会遇到他们。

       我很讨厌以粗鲁霸道的态度对待他人，我明白耐心、温和的对待下属和同事的价值才有利于实现目标。钱虽然可以买到人才，但不会买到人心，如果在付钱的时候又送上一份尊重，他们一定会为我忠诚地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功秘诀。

        可我并不希望因此产生错误的判断，认为合作就是做好人。不是的，合作是得到好处和利益的问题，而不是做好人的问题。没有永远的结盟，合作无非是一种获利战术。当环境突然变化的时候，战术也会随之改变，不然，你就会输。现实很残酷，所以，你必须更严厉，但是你，同时也要当个好人。

       约翰，生命的本质就是战斗，也因此激动人心。可是，当发展为冲突时，往往都会具有毁灭性和破坏性，而及时合理的去合作才可以化解它们。

                                                爱你的父亲

                                              1901年5月16日

    格言：要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。

    建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

    往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。