舍得,舍得,有舍才有得舍得,指有舍才有得,要想得,必须舍弃即愿意付出,不吝惜,最早出自《易经》。有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。今天我不是来熬一碗鸡汤,告诉大家舍得的重要性,我只是想说说舍得这两个字在薪酬、奖金体系中的设计。在企业的经营管理中,业务发展,也就是有单进来,是一家公司发展的命脉。在业务发展的过程中,即使碰到问题,但在运动中调整姿势是最好的方式,所以,不少的企业老板本身就是业务高手。一家公司,如果业务萎缩,那么就是大问题,可能HR就比较凄惨了,因为要开始裁员减薪了。因此,我每到一家新的企业负责团队管理,首先就是去深入了解这家公司的业务,然后思考如何帮助公司的业务发展。这个也被我称为“抓住火车头”。业务要想做得好,对业务人员的激励必不可少。很多老板很羡慕华为业务人员的狼性,却不知道,要有狼性,你首先得给狼吃肉。也就是,你首先得设计一套激励机制,让业务人员可以根据其业务量拿到更多,甚至拿到行业内非常有竞争力的奖金。而且,你要一直坚守你的信用,不要因为感觉业务员拿的多而减少奖金。我去一家公司应聘时,经常会跑去它的停车场去看看员工开的都是什么车。如果一家公司很赚钱,停车场上却几乎看不到什么好的车,那么大致也能看出老板是否有分享意识。这就是我一开始讲的舍得,你想得,首先要有舍,要舍得跟员工分享。没有舍得的胸怀与格局,才是一家公司做不大的根本原因。只要机制设置得当,对于业务人员拿的多,根本不用担心,因为你永远拿到的都是大头。
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