麦肯锡12堂工作思维课8

麦肯锡12堂工作思维课8：没有什么怀才不遇，而是你表现的不够好

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，麦肯锡12堂工作思维课，今天我们来说说主动做事的那些原则，要回答这么几个问题，是什么阻挡了你主动站出来说出自己的想法，挺身而出需要付出什么代价，如何为自己发声，怎样成为领导，怎样锻炼自己勇敢站出来的能力。人都是有惰性的，大部分人觉得多一事不如少一事，有时候明明知道答案，但也不敢主动回答，比如我们上学的时候，你每次都敢举手回答问题吗？显然不是，甚至最害怕的就是老师点名回答问题。老齐那个时候就很害怕，老师点名回答问题的时候，有一种等死的感觉。后来到电视台工作，面对镜头就更害怕了，灯光一开，脑子里顿时一片空白，不知道该说什么。所以能不出镜头，就不出镜头，能录播就觉不愿意直播。

马丁的情况更糟，他很小就有语言障碍，甚至他觉得自己根本不可能上大学或者工作。后来找了个差事，接听电话都像要他的命一样，说出你好，我是马丁这几个字都无比艰难。他也想改变，于是就必须在其他的事情上努力做到最好，先改变别人对他的看法。当别人都习惯性的说，你做的很棒的时候，马丁的自信也就一点一点在增加。作者说语言障碍确实是一种困难，但是自我限制的思维才是危害最大的，马丁的成功突破，就是改变了他的思维模式，不敢跟别人说话，其实就是怕对方否定自己，那么解决之道，就是在其他的方面做到足够优秀，先让对方肯定自己，然后也就突破了语言障碍。现在想想确实这么回事，之所以害怕被老师点名回答问题，主要就是确实对答案模棱两可。没有完全答对的把握，即便现在你要把老齐放到英语班上，估计我还是有这个想死的心态。所以当你准备充分了，肯定了自己的答案的时候，甚至觉得这次会很露脸，也就基本消灭了语言障碍。

乔伊上学的时候成绩就很糟糕，进入工作单位，他去参加了个岗位培训，结果成绩又是不理想，这样他就有点慌了，害怕被公司解聘，于是只能努力的工作，希望能弥补负面的评价，结果他的成绩，引来了管理层的好评，他反而成为了团队里的佼佼者。不过这个说的简单，但却需要非常痛苦的努力才行，而且这个过程是持续的，并非一朝一夕就可以达成。作者说就像骑自行车一样，开始无比艰难，甚至遍体鳞伤，但到后来，这个技能会成为你身体的一部分。所以根本就没有什么怀才不遇，你不被别人理解，只是因为你表现的不够好。

贾里德在一家公司工作的很好，领导也对他赞赏有佳，但是他却始终无法得到晋升，这让他感觉被骗了，于是他决定据理力争，他找到公司的老板，直言不讳的说，我很感谢您一直以来对我的好评，而且客户给我的反馈也都很棒，但这些没有在我的薪水中得到体现，刨除通胀的因素，我现在的月薪只比刚入行的时候多2000美元，这让老板感受到了他的不满，然后安慰她，我会调查情况，然后给你反馈。但很显然这事没那么容易，领导安抚他之后也就没有了下文，没过多久，贾里德又去找了一次老板，这次他已经做好了离职的准备，不过这次他成功了，得到了合理的升职和加薪，然后他决定留在公司继续工作，不过贾里德还有后手，没过多久他就跳槽到另外一家金融机构，再次晋升职位和加薪。

估计每个人都对自己的薪酬不满，每个人也都有找老板要求加薪的冲动，但是却始终不敢行动，怕弄巧成拙。作者说谈加薪也有技巧，那就是你必须强调对公司的贡献，为公司创造的价值，而不能谈你的困难。你说我孩子要上学，能不能加点薪水，这显然没有任何说服力。当然谈加薪是一个禁忌话题，他必然会暴露你对公司不满，也会让老板对你有所提防，所以不到万不得已，不要用离职威胁，而一旦说出离职，无论老板如何挽留，你也必须要离开，即便不马上走也要找好下家，因为他可能只是暂时腾不开人手，一旦找到你的替代品，你就会死的很难看了。所以老齐总结一下，1是你确有贡献的时候再去谈加薪，2最好能有B方案，比如你手握几个公司offer，这时候底气就更足了， 3不要轻易谈离职，不仅是老板，跟你最要好的朋友也不要说，一旦提了离职就一定要尽快离开。

另外，有的时候你会接受一些具有挑战性的业务，有的时候你会感到很吃力，但其实这时候，通常都是你长能耐的阶段，人都是喜欢活在舒适区里，但长期呆在舒适区，会让你丧失斗志，所以那些成功的人，肯定是那种习惯挑战的人，而不会是那种喜欢过小日子的人，追求安稳，最后只能安稳的穷。当然我们也不能什么挑战都接，那就不是奋斗而是赌博，我们要在自己的能力范围之内，去追求富有挑战性的工作。每挑战成功一次，你的事业就上了一个台阶。人的一生就跟网游是一样的，其实也是不断的打怪升级，不想付出辛苦去打怪，你就永远离不开新手村。比如老齐这一辈子职业路径就很清晰，离开广告公司去电视台，这是一次巨大的挑战，差点我就在25岁失业，后来从电视台去互联网，这次过度我的能力没问题，只是公司不大稳定，先后去了酷6，PPTV和爱奇艺，从爱奇艺跳到金融公司做投资是第三次挑战，这次一开始感觉很有压力，但很快也就习惯了，最后自己创业，也是水到渠成，这四次挑战，难度最大的一次就是第一次，也就是进电视台那次，后来老齐总结了，不是说电视台有多么了不起，而是当时自己什么也不会。后来随着能力的增强，读的书越来越多，经历越来越丰富，其实再遇到一些挑战，化解起来也就越来越轻松了。

站出来发表自己的意见之前，你一定要先评估风险，多想想后果，想明白了再开口，虽然我们鼓励大家勇敢向前，但也不建议肆意乱说，永远记住祸从口出，在没有十足把握和准备之前，最好不要发表言论。而且表达要学会艺术，多用肯定转折句式，先肯定别人的观点，赞美别人，然后再提出自己的观点。即便有人告诉你鸡蛋是方的，你也要先说，的确，鸡蛋这种东西，我们经常见到，生活中实在是离不开。奇形怪状大小不一的鸡蛋也很多，也可能是我的见识少，我见到的鸡蛋主要都是圆的。这么说话，既表明了立场，又给了对方台阶。

最后我们来总结，在站出来发表观点之前你要先搞清楚，自己是否之前做的足够好，在领导的眼中是否有足够的分量，自己的观点是否足够正确，你有多大的把握，如果只是反对，那最好就别说了，一定要给出改正的具体实施方案，你的方案是否经得起推敲，然后就是找到一个更好的表达方式，先肯定对方，再去找机会提出自己的方案。

在表现自己之前，做好不成功则成仁的准备，挑战别人，吸引目光往往就是这样，成功了被人艳羡，失败了就会很丢人。所以你需要做足功课，甚至要率先争取一些支持你的力量。当你有一些死党拥护的时候，你就有了不少底气。很多事情，其实可以率先彩排，比如演讲，会议发言，或者企业宣讲。反复练习后，也就没那么害怕了。

把最坏的打算想清楚，做好B方案，然后评估损失，如果这个损失你承担的起，那你就抓住机会搏一把，如果损失承担不起，那就最好还是算了，比如提升职加薪这个事，公司当前正在裁员，而你也在市场中找不到工作，这个节骨眼还去提加薪，那基本就是找死，很可能会永久失业，这是你承担不起的。

一旦你的计划和你的观点，被通过了，就要把它干好，记住持续跟踪，并做好快速反馈，就跟我们之前说的，什么叫靠谱，一定要做到件件有着落，给领导一切尽在掌握的感觉，同时也要结成最广泛的统一战线，一些之前的对手，也要争取吸收进来。多一个伙伴就多个力量，少一个对手就少一堵墙。在你不断的积累，不断的挑战，不断的成功之后，你自然就会建立自信心，然后就会习惯于站出来表达自己的观点。而如果没什么能力的朋友，可以先从一个小的事情做起，比如公司的兼并重组你解决不了，但是组织个年会表演节目，也许也是一次不错的机会。我们需要这种小的机会，来不断增强自信。明天我们来聊聊，安于稳定才是最大的风险。