【人生智慧篇】为什么运动员背景在商界如此重要？

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本期原文 

今天开始为你分享苏世民这个商业人物的第一讲，主要取材于《苏世民：我的经验与教训》这本书。第一讲的主题是：创业者要过哪些素质关？

苏世民是商业领袖，华尔街金融巨头，但他是从一个普通家庭的孩子，一点一滴做起，一步一步成长起来的。他在书里总结了《成功人生的十大信条》，其中包括：卓越成就=原则+经验+教训+做法；有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物；成功的秘密=发现机会+抓住机会+永不言弃。

你可能觉得这也没什么新鲜的，都是老生常谈，但每一句话背后都有无数他亲历的汗水、心血和经验教训的支撑。通过研读此书，我从苏世民身上抽丝剥茧出一个成功的创业者，必须要过好的三道关。

【一、基本关，即我们每个人的父母都会教给我们的那些基本要求，主要指品德方面的素质。】

苏世民说，他的父母从小就教育他们要正直诚实、襟怀洒落、吃苦耐劳。

小时候父母给他定额的零用钱，从来不会多给，所以他和弟弟们必须自己赚钱。他在自家的亚麻布商店打过工（10岁开始，最初的工资是每小时10美分），挨家挨户卖过糖果棒和灯泡，做过电话本快递员，还推出过草坪修剪服务。他从小就知道，一分汗水一分收获的道理。

但最苦的还不是干活，而是在阿宾顿高中(Abingdon School)田径队的训练。苏世民是阿宾顿高中田径队的短跑和接力运动员，负责训练他的教练叫杰克·阿姆斯特朗(Jack Armstrong)，在他手下，没有一天训练完是不吐的，因为杰克的训练强度拼尽了运动员的全力。

冬天也要绕着学校的停车场一圈一圈地跑，停车场建在小山上，寒风呼啸，路很滑，因为怕摔倒，队员们都要低着头跑。而竞争对手在冬天却什么都不做，所以春天比赛时阿宾顿高中是逢赛必赢。在阿姆斯特朗的职业生涯中，他所带领的田径队的战绩是186:4。

我发现，美国很多政商领袖都曾是高中或大学运动队的队员。有统计显示，95%的美国500强企业的CEO曾经是大学校队的运动员。曾任美国财长以及高盛CEO的亨利·保尔森，就曾是达特茅斯大学橄榄球队的明星球员。

为什么运动员背景在商界如此重要？我认为，至少有两个理由。

一是运动会使人更聪明。实验证实，在跑步机上完成一次35分钟中等强度锻炼后，被实验者的认知灵活度获得了很大提高。在实验中，研究者要求40名50岁-64岁的人迅速说出一个普通物品的其他用途，比如报纸是用来阅读的，但也可以用来引火、包油条等等。

研究者让一半的测试者看电影，而另外一半做运动。实验发现，运动组的讲述速度和灵活性明显高于非运动组。日本的一项研究也发现，每周慢跑两次，每次30分钟，12周的时间就能大大提高大脑的执行功能。

二是运动能培养一个人的竞争精神、意志力和韧性，培养特殊的心理素质以及团队合作精神。苏世民是1英里接力赛的队员，而接力赛就是典型的团队合作的运动项目。

这些青少年时代的基本训练，锻炼苏世民成为了一个特别能吃苦、能战斗、严格自律的人。清华大学苏世民书院常务副院长潘庆中，在这本书的推荐语中写道：

“在苏世民书院的筹建过程中，在我与他密切接触的2013年至2015年中，我几乎每天都收到他的电邮，10封中有9封都是他亲自写的，一封会注明他口述秘书代发，且电邮长度超过一个电脑屏幕。很难想象，这么细致入微的电邮是来自一位日均收入超过150万美元的企业家。从他身上，我看到成功不是一个结果，而是一个过程、一种习惯，甚至一念之间。”

【二、心理关，特别是抵抗挫折的心理素质。】

现在每年夏天，苏世民都会去北京参加苏世民书院的毕业典礼，发表演讲。在准备演讲稿时他会想：“如果我是坐在下面的学生，我会想听到哪些内容呢？”

他是这样说的，“无论你的职业生涯如何开启，都要知道，你的生活不一定会直线前进，这一点非常重要。你必须认识到，这个世界是不可预测的。有时，甚至像你们这样有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。在人的一生中，会难以避免地出现诸多困难和艰辛。

面临挫折时，你必须要想方设法继续前进。能够定义你个人品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。”“与成功相比，失败教会我们更多。”

可能你会觉得，苏世民出身名校，毕业后就进了投行，从此一路顺风。其实，他也遭遇过不少挫折。况且，他一直都在推销项目和计划，被拒绝是常有的事情，1985年他和彼得·彼得森联合创立了黑石集团后，原以为会备受客户欢迎，但实际业务进展速度远不及预期，产生了巨大的心理落差。

创立黑石前，彼得·彼得森是雷曼兄弟的CEO，再之前一直担任尼克松总统的商务部部长，苏世民则主管雷曼兄弟最活跃的并购部门。两个大牛的超级组合，应该顺风顺水。结果，1986年秋天开始募集第一支基金，遭遇了无数次拒绝，他们开始恐慌了。

1987年春，两人飞往波士顿，准备与麻省理工学院的捐赠基金团队会面。在前一天对会面进行确认后，他们准时来到，准备推介计划，争取拿到投资。他们找到一扇装着磨砂玻璃的门，上面写着“麻省理工学院捐赠基金”。

敲了敲门，没有回应。又敲了敲，第三次、第四次，还是没有回应。苏世民检查了日程，发现没有记错时间和地点。终于，一个路过的门卫看见了他们，说：“哦，今天星期五。他们早就下班了。”

苏世民说我们约了下午3点会面，门卫说看见他们走了，星期一早上才回来。

他们只能扫兴离开，这时外面下起雨。他们没带雨伞和雨衣，只能站在行政大楼的出口处等着雨停。20分钟过去了，雨越下越大，苏世民让彼得站在原地，自己跑到马路上打车。每次以为终于要打到车的时候，都被人抢先一步。

他全身湿透，感到绝望，看到一辆正在等红灯的出租车，就快步跑过去用力敲后窗，他举着一张20美元钞票，希望买通车上的乘客拼车。但他被拒绝了。后面两辆出租车上的乘客也没同意他拼车的请求。直到他把报价提高到30美元后，终于有人同意拼车。这是他们几个星期以来唯一达成的一次交易。

这件事给苏世民留下了深刻印象。他说：“每个企业家都会有这样的体会：有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。”

我碰到过不少企业家，在他们创业过程中都有几次仿佛是地狱般的经历，这也是炼心之旅。走过一次，心理素质就会成熟一次。

【三、发现关，就是有没有发现商业机会的眼光。】

如果不能发现机会，并且建立可行的商业模式，整合团队和资源把商业模式变成现实，你可以当一个合格的经理人，但不可能成为成功的创业者。

创业者必须有想法，有创意，而不只是执行者。

我们看一个最小的例子。苏世民小时候，父母让他修建草坪，他是怎么做的？他雇了两名兼职员工，就是他的双胞胎弟弟。“草坪修剪服务收入的一半归他们，一半归我，他们负责干活，我负责拓展客户。直到最后员工罢工，这项业务持续了整整三年。”

企业家是机会发现者，是资源整合者，是用一个模式将各个利益相关方串联在一起的人。苏世民后来开创了很多新的商业机会，但他作为创业者的基本素质，早在他小时候便已有迹可循。

以上，是我从苏世民身上看到的创业者要过的三关。那么苏世民自己是怎样看待创业者需要具备的条件的？他说想创业必须通过三项基本测试：

第一，你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入；

第二，企业的产品或服务应该是独一无二的。让客户觉得“我的天哪，我需要这个。我一直在等待这个东西，真的很吸引我”；

第三，时机必须是正确的。创业太早，客户没有准备好，太晚，竞争对手太多。

苏世民说，一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适的人才的难度也同样大。要确保成功，唯一的办法就是全身心的投入（all in）。

苏世民从38岁创立黑石到现在，每天只睡5小时。他一直在全身心投入。他说觉得时间是静止的，永远停在了38岁，庆幸的是，他依然拥有无穷无尽的能量和不减不衰的动力。

最后，我给你留一个思考题：如果你要创业，有没有想过，你能过好基本关、心理关、发现关这三关吗？你认为创业者需要具备哪些基本素质？欢迎你把答案写在评论区和我交流。你也可以把这一期的内容分享给感兴趣的朋友，邀请他和你一起学习、共同成长。