【发刊词】为什么你一定要读苏世民【有声书+解读版，全年不定期直播对谈】

本期原文 

你好，我是秦朔。今天我开始为你精讲商业人物苏世民，主要素材来源于中信出版集团最近翻译出版的这本书《苏世民：我的经验与教训》(《What it takes: Lessons in the Pursuit of Excellence》)。

苏世民是美国黑石集团主席、CEO、联合创始人之一，他1947年出生在美国费城的一个普通家庭，1969年本科毕业于耶鲁大学，1972年研究生毕业于哈佛大学商学院，他在华尔街工作了50年以上，见证了半个世纪的美国和全球金融风云，被称为“华尔街的新国王”“私募界的巴菲特”“美国房东”……

苏世民的本名叫史蒂芬·施瓦茨曼(Steve Schwarzman)。施瓦茨曼在德语里是“黑色”的意思，1985年他创办黑石时的合作人叫彼得·彼得森(Peter G. Peterson)，彼得森在希腊语里的意思是“大石头”。所以，这家公司就叫“黑石”（Blackstone）。

【黑石在金融界的地位】

黑石是全世界最大的另类投资机构。另类投资是相对于传统投资来说的，传统投资指的是现金、股票、债券和期货，另类投资是指传统投资之外的金融和实物资产，特别是私募股权投资（PE）、对冲基金、信贷、固定收益投资、房地产。

黑石的目标是为客户创造长期价值，其客户都是大型机构投资者如养老基金、政府投资基金、大学捐赠基金、保险公司，以及高净值的个人投资者。黑石1985年启动时的资金只有40万美元，目前的资产管理规模已经达到5700多亿美元。2007年在美国上市，目前市值接近600亿美元。

黑石投资以独到的眼光著称，做过很多著名交易，比如对希尔顿酒店集团的交易，11年赚了140亿美元，是有史以来最赚钱的私募股权交易。今年3月，黑石计划出手40亿美元私有化潘石屹、张欣的SOHO中国，SOHO中国股价当天就大涨了37.58%。

黑石善于发现被资本市场低估的物业，将其收购后，采取有效方法使其更好地运营，提升其价值，等待好的市场时机再出售。

黑石投资的另一个特点是友好收购，不做敌意收购。在华尔街，对于不怀好意的收购者，通常称之为“门口的野蛮人”。那么黑石可以说是“友好的敲门者”。黑石大约拥有200家公司的股权，这些公司的员工数量超过50万人。

如果你对金融有所了解，一定知道高盛集团，毕竟高盛是全球最富盛名的投资银行。但你或许不知道的是，2019年黑石集团的人均利润是高盛的9倍，过去几十年黑石的年平均回报率高达30%以上。

【价值15亿美元的著作】

当你对黑石有了一定了解后，我们再来说一下苏世民的这本书。

该书中文版定价98元，很贵。苏世民曾跟该书的编辑开玩笑，说这可是本价值15亿美元的书。因为他每年从黑石获取的收入（主要是分红）是7亿-8亿美元。这本书创作了差不多两年时间，所以说价值15亿美元也并不为过。你看，金融家算账都是要考虑时间成本的。

一本书有没有价值，可以从它的推荐者那里得到印证。这本书的推荐人包括中国人民银行前行长周小川，重量级企业家如马云、马化腾、马明哲、张一鸣、许家印、李彦宏、郁亮，谷歌前CEO埃里克·施密特（Eric Emerson Schmidt），世界经济论坛创始人克劳斯·施瓦布（Klaus Schwab）等。

我数了一下，中文版有50多人推荐，是近年来少见的推荐阵容。可见其影响力之高远。我也应邀写了推荐语，我的推荐理由是，“这本书让我们全面了解了他是如何做出与众不同的思考和行动的。”

苏世民为什么要写这本书呢？他今年73岁，到目前为止就写了这一本书。其实，书是哈佛大学前任校长德鲁·福斯特(Drew Faust)和美国财政部前部长、曾任高盛CEO的亨利·保尔森等建议他写的。福斯特2010年去纽约看苏世民，记下了很多笔记，2018年从哈佛大学退休后还把笔记寄给了他。保尔森也建议他翻翻以前的记事本，整理成文字。这就是这本书的源起，也是苏世民一生的经验与教训的总结。

在中国，要论出名程度，苏世民远远不如巴菲特。可是，苏世民在全球的影力一点也不亚于巴菲特，举两个例子。

第一个例子是他捐助并推动了清华大学苏世民书院的成立，这是一个硕士学位项目，为未来的世界领导者精心设计，每年挑选200名学生，45%来自美国、20%来自中国、35%来自世界其他国家和地区。2016年4月21日，项目启动仪式在人民大会堂举行。

9月10日召开开学典礼。这两个活动，中国国家主席习近平和时任美国总统的贝拉克·侯赛因·奥巴马（Barack Hussein Obama）都两次发来贺信。

第二个例子是，唐纳德·特朗普（Donald Trump）当选美国总统后，有20多个国家的国家元首或高级部长联系苏世民，希望他能帮助他们了解特朗普政府。因为特朗普的治理方式与奥巴马截然不同，特朗普习惯于通过一个非常严密的内部圈子，而不是通过传统的外交和政府渠道与外界保持联系。

苏世民就是这个圈子里的一员。2017年白宫曾经成立了两大经济顾问委员会，一个是制造业委员会，一个是战略与政策论坛。苏世民是后者的主席。在美国和加拿大、墨西哥关于北美自由贸易协定谈判的关键时刻，苏世民穿针引线，直接和加拿大总理沟通，为达成协定发挥了不可缺少的作用。苏世民还在特朗普的支持下参加了中美之间的贸易谈判。

这两个例子说明，苏世民的价值绝不仅仅是因为其个人财富（当然，他持有黑石23%左右的股权，目前的市值就有100多亿美元），更是因为他通过黑石建立了一个连接全球领袖和机构的强大网络，他能影响有影响力的人。他和美国五任总统都很熟悉。2012年11月，在美国两党因为预算谈判陷入僵局，导致美国政府面临“财政悬崖”、可能停摆的时候，奥巴马总统也找他协助进行斡旋。

所以我说苏世民是一个能够影响全球领袖的领袖。他怎样成为不同寻常的人，建立不同寻常的卓越组织？这就是本书的核心内容。

【人生重要转折点蕴含的经验和教训】

可能你会说，拥有这种开挂人生的苏世民是天才，离普通人太远了。苏世民是这么说的，“最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。”

你一定知道心理学家马斯洛的“需求层次理论”。最低的层次是食物、水、空气、睡眠等生理需要，最高的层次是自我实现的需要。但你可能不知道的是，马斯洛还有一个理论，就是如果了解人的最大潜能并让所有人受益，我们不能只关注平均值，而应重点研究那一小部分表现最优异者，学习、归纳他们的方法，再传授给更多人。我认为苏世民就是这样的表现最优异者。

如果你想提升自我，就应该像马斯洛建议的，学习归纳那些最优异者的方法。苏世民说：希望本书能够给希望提升个人影响力、实现自我价值、或是志在建立具有独特文化的卓越组织机构的人士以启迪。

在我看来，这是一本让你更好地了解世界、了解全球格局的书，是一部关于顶级金融人士的投资哲学和操作案例的书，是一部关于成功创业的书，还是一部人生历练的处世哲学。

当下，新冠疫情让全球210多个国家和地区卷入，在不确定、危机、风险中，苏世民的经历会给你很多启示，因为他就是在一个又一个周期中穿越的强者和智者。

这本书还有一个特点，它不是事无巨细的回忆录，而是撷取了一些重要事件和片段。苏世民说：“这本书记录了我在人生和事业中的重要转折点，正是由于这些转折点，我才成为今天的自己，希望我从中学到的经验和教训也能对诸位有用。”

比如有一条经验是：“做大事和做小事的难易程度是一样的，所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报和你的努力程度相匹配。”想想真的很有道理，既然都要付出那么多努力，克服那么多困难，为什么不订立一个让自己跳起来才能够得到的目标呢？你一定能得到更多的收获。

为了更好地帮助你了解苏世民，我在反复通读全书的四个部分后，将本书重新结构化，讲从个人篇、金融投资篇、组织文化篇三个方面为你一一分享。

疫情危机还没有完全过去，在这个不确定甚至有些混乱的世界中，让我们一起来读苏世民，他的书就像安定剂、强心针、加油站，能带给我们勇气和智慧。让我们一起进入苏世民的世界。