第536讲：OMG！直播一哥李佳琦的带货技巧大揭秘

引言

你们的魔鬼又来咯！当然魔鬼不是我，是李佳琦，这是李佳琦经典的直播开场白，李佳琦的直播带货能力了得，几乎没有人可以空着手走出李佳琦的直播间，很多顾客甚至产生了盲从购买，就是我也没搞懂这是啥，是否真的需要，反正上了链接，大家都在抢，我也要抢。那李佳琦究竟有什么魔力呢，我们试着分析一下他的直播带货能力。

首先，李佳琦很擅长在开场时迅速吸引大家的注意力，比如经典的开场白：你们的魔鬼来咯！这是他标志性的，甚至已经有一点品牌slogan的感觉。

而且会时不时的请never家族驻场，也就是李佳琦养的7条狗，老大叫never，现在也已经成为一只网红狗了，粉丝比很多明星都要多。

再接下来就是比较常见的今日直播预告，同样是开场，李佳琦和薇娅还是不太一样的， 相对来讲，李佳琦更容易抓住观众的注意力。

我们接着来看李佳琦直播的销售话术，首先，李佳琦很擅长讲故事，当他要卖牛仔裤时，会告诉你牛仔裤的来历，人都喜欢听故事，所以一听到有故事就会被吸引。

第二，李佳琦会带着你的大脑思考，当他卖零食的时候，会告诉你买回家后放冰箱里冰一下会特别好吃，这时你就开始在大脑里幻想这个东西放到冰箱里，会是什么口感？他还会植入场景，告诉你千万不可以在看电影的时候吃，不然很快就会被吃光，

又比如他在卖墨镜的时候，会让你想象一下，你在夏威夷海滩戴着墨镜；在卖香水时，会告诉你那种粉红葡萄在加那种柑橘的汁水，碰撞在一起的味道，你喷出来的不是香水，是汁水。

又比如他在卖床垫的时候，他也会说睡在床垫上就像睡在云朵上面，睡上去醒不过来的那种，这时就会幻想床垫到底有多舒服；卖洗发水时也会说，洗完之后很轻盈，感觉发量都在变多，清爽到爆炸。

第三，李佳琦会说谁都能听明白的专业成分，在卖护肤品时，他会告诉你XX成分是维生素的衍生物，它能从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有黑色素宝宝，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点。

这样一来，大家就会知道原来这个产品的XX成分是这么一回事，所以李佳琦直播间有个特点，就是看直播的人都会反映，整场下来学到了很多知识，并且李佳琦会把成分和大牌对比，告诉你一样的成分，该产品比大牌便宜70%。

第四，李佳琦会帮助用户塑造理想自我，他会把用户心目中想可能想成为的样子表达出来，比如在卖化妆品时会告诉消费者，精致的女孩每天都会用，谁买谁是女王，有大牌包包的美眉们就应该从包里拿出一支这样的口红。

第五个是从众心理，他会告诉你同事都在抢、妈妈也会在直播间里抢、自己都买了好几十盒XX化妆品、日本药妆店都会有的产品，70%的日本女生都用这个牌、这个牌子的东西闭眼抢就对了等等。

除此之外，还会让使用过产品的员工上直播描述使用感受，甚至会描述自己的亲身经历，比如自己这么忙，每天要工作16-18个小时，用XX护肤品效果特别好之类的。

第六，李佳琦的直播间有一个新的特点，现在的直播间会有很多戏剧化的东西在里面，有时候像在看综艺节目，比如他现在在直播间里，会经常去怼小助理，其实就是戏剧冲突，甚至还会在自己的直播间里策划一些事件，比如说小助理昨天报价报错了，来给大家道个歉。

课后思考

在成交环节上，李佳琦相比薇娅而言，也有自己的特点，你更喜欢谁的直播间呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！