10行业调研

离开汉娜的咖啡店，葛伦有所思忖，他还是继续他的走访调研，下一位是克里斯，他经营一家金属装配小厂，伊利有着制造业历史悠久，想在这里创业，他觉得需要看一看，克里斯你好，我是格伦，他来到了克里斯的工作间，克里斯，是一个白白胖胖的小伙子，身穿一身工作服，显得挺专业的，一番认识后，克里斯带着葛伦参观他的工厂，他介绍说：我是给客户开展定制化的金加工，比如这辆大卡车的大小配件都包办，不管是铝、铁、还是不锈钢，无论粗细我们都能定做，还拿这辆卡车来说，所有底盘所有的组件都会换掉，我们都能做，我们能做一些弯压、切割等工艺都能完成，我们后续如果增了更多设备之后，服务项目会陆续增加，不过干这行头4年真的很难捱，但我认为现在业绩还在增长，希望到了明年，业绩额会翻翻。说道时间周期，葛伦问道：“你觉得这4年来哪方面最困难啊？“克里斯回到，说到这些，我认为可能是资金，说到开公司大家都觉得你很有钱啊，但我们有钱的时候顶多就那么10秒钟，你知道，左手收支票，右手就会付账单，”克里斯的玩笑里还是有些无奈，是的，进加工行业是需要比较大的占用资金。葛伦问克里斯说：“我接下来想要组建一个团队，我想创业，希望到时候还能多跟你聊一聊，克里斯爽快的回答说：”好啊，随时欢迎。”，葛伦回复说“很感谢你，谢谢，我收益良多，”也谢谢你，你也给我带来了很多新鲜的信息”。

离开了克里斯的工厂，葛伦自己分析道：“说实话我不会开技术装备公司，购置重机具需要的本金很大。需要的成本花费实在太高了，而且周期也是问题，时间有点太长了。但克里斯真的很有才能，不管我开什么公司，我的团队一定要招揽像他这样的人才。

另一个在当地正在起飞的产业，好像是精酿啤酒，每年成长约1~1.5成，克里吉雅在联合车站附近有一个啤酒厂，我想看看这个产业值不值得投资，你好，我是克里吉雅，幸会，的确，有了空间和时间后，在创业的路上，葛伦真的很高效，这已经是今天他拜访的第三家企业了。克里吉雅介绍道：我们每年生产500桶，每星期进场三天，除了自有品牌以外，还有12~14款桶装啤酒，另有40种滨州酿造的啤酒，我们有6台约835公升的发酵桶，我们2~4周能够酿出一批，然后两周内就会卖空，翻桶的效率很快，必须善加计划，确保管线随时有酒。克里吉雅毫无保留的介绍他们的业务，在谈论到对于合作和竞争的认识的时候，克里吉雅的观点更让葛伦印象深刻，在我们现在这个圈子里，大多数人都有共识，愿意合作，尤其是酿造商，葛伦感到有些奇怪，因为这不太符合常理，他追问：“你觉得合作酿造有什么好处呢？”。克里吉雅回答说，我们都有相同的困难，很多人也有相同的目标，我们酿的都是一样的东西，水酵母，啤酒花大卖，我们甚至培育本地酿酒厂，协助他们开业，只要有人愿意在此从事这个产业，现在投资精酿啤酒正是时候，有人投资我们都愿意帮助。

离开啤酒厂，葛伦感到很有兴趣，他说道：“看来精酿啤酒是很有希望的，本地造酒业他们愿意帮助新进入者，而且他们并不排外，还相互支持，有他们的协助，我的产品也可以很快推向市场。同时咖啡其实也有潜力，咖啡能在满足地方社区以外，在全国推广商业有发展潜力。我会联络小型商业培训中心，就咖啡和啤酒请他们做一个分析，帮助我决定哪一个最合适创业，这真是高效的一天，第11天，格伦已经开始走到了创业的路上，那辆蓝色旧皮卡唰的车开过，路边的广告牌，上面写着：要先振作起来，人生才真正开始。

葛伦的思路越来越清晰他说：“不管决定投资咖啡或者啤酒，我都需要充裕的创业资金，打本公司的基础，据我所知，想赚大钱，最上之策是投资房地产，我想买一栋房子翻新出售，提供我创业资金，但现在，我只想只能想想小一点，我这个星期的目标是赚入1万美金，当作翻修房屋的款儿，最佳的方法就是，购入资产再利用出售资产赚更多的钱，这次我打算去找汽车经销商碰碰运气，看看能不能买几辆折价的车。

经销商每星期会收购上百辆折价的车，有些重新整理之后会在停车场拍卖，但比较老旧的或者是里程数高的就会贱价拍卖，如果能在拍卖之前向车商买下这些车，自己转卖，就有可能入手可观的利润，低买高卖，不就是生意吗？

目标赚近1万美元的创业基金，他开着车信心十足，他想摄制人员说，我去这家车行问问看，你们留在这里，看到一票摄影师出现，我估计他们会吓得一跳。但他带着录音设备进去的，你好啊，有折价卖的车吗？葛伦的声音问道。“抱歉，我们现在这个店是处在申请破产状态，现在不做任何生意，哦，那好吧，谢谢，祝你顺利。第1个车行就碰了一鼻子灰，他们不能出售任何东西，太可惜了，他们要破产了。

葛伦看见前面还有几个车行，进去碰碰运气吧，他先后近了几个车行，但是不是人家不愿意单买，就是现在没有这项业务，总之看起来买卖二手车这业务不是那么好开展。

这样葛伦白跑了一天，时间来到了第12天。虽然葛伦有了住所，有了商业培训中心的支持，信心大增，但是想要有创业基金，招募团队，选择产业，找到市场，一切充满着步确定，他能做成吗，一周连3000都没赚得到，怎样完成10000元的目标呢？