020、【作战篇】激励竞争，怒货并用/解放军诉苦复仇教育和立功运动的效果

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【原文】

       故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

       出国征战为了弥补战争消耗，保证速战速决，不得不“务食于敌”。孙子意识到，不能光是物资上吃饱喝足，还得从精神上鼓舞斗志，官兵们才能够勇往直前，速战速决。因此，孙子提出“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”从精神上和物质上对部队进行激励。

       从电影上看，军人们在战场上冲锋的时候，往往是指挥官振臂一挥，大喊一声“冲啊！”呼啦啦一下子几十号人就玩命地冲上去了。其实，真正的战争远不是这么简单，军人们关键时刻能不能冲上去，很大程度上取决于战前种种看不见的鼓动工作。正如孙子所说：“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”怒，既可以是愤怒，也可是以心花怒放的怒。曹操理解得很到位，他解释说：“威怒以致敌。”即激励起高昂的士气与敌交战。货，意谓以钱财赏赐。曹操注曰：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”精神激励的同时，实施物资刺激。

       联系起来看，这两句话实际上讲的是指挥艺术。它强调的是，要使军队英勇杀敌，就应激励部队的士气；要使军队夺取敌人的军需物资，就必须依靠财货奖赏。一手是精神，另一手是物质，两手并用。战争往往比的是智慧，拼的是勇气。灵活运用孙子提出的精神和物质两种手段，通常能够有效地激励士气，使部队勇往直前，如此才能速战速决。

       如何有效“怒也”、“货也”，需要运用智慧，找准官兵们的关切点，艺术地动之以情，晓之以理。要善于根据新的时代特点，更加灵活、更加多样化的运用孙子“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”的指挥艺术。推而广之，其它各竞争领域的团队管理也离不开这两手。

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薛国安将军讲《孙子兵法》

就像在枪林弹雨中奔袭，

字里行间有扑面而来的硝烟味，

惊心动魄，又淡定从容。

当下有不少人对《孙子兵法》有误解，

无用论：信息化时代，孙子早过时了；

万能论：什么都套用《孙子兵法》解决；

神秘论：《孙子兵法》只适合少数人读；

邪恶论：《孙子兵法》讲阴谋诡计，玩心眼。

这些是不读或读不懂《孙子兵法》造成的。

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