对手要打价格战，如何应对？

11044775

对手要打价格战，如何应对？

首先，我们要知道，价格战的本质其实就是市场发展到一定程度后，同质同价的卖家们为了得到更多市场份额及“不可扩张”的资源，不惜通过降低利润去争取。

价格战打到最后，往往都很惨烈，今天我们就来说说，对那些没完没了的价格战，我们该怎么应对？

第一种方式，尝试与同行协商

我们当时做保险箱产品的时候，一开始销量为0，同行月销量1800件，同行定价是218元，我们定价198元，比同行便宜，再加上我们其他运营技术的配合，我们的月销量做到了1400件，而同行的月销量降到了1600件。

这个时候就到了敏感期，同行也意识到了危机，于是开始和我们发起价格战，定价195元。

当时的我们，并没有继续采取价格战，而是第一时间联系了同行，跟他说，这样下去，谁都讨不了好，不如都把价格提到218元，然后靠运营技术去竞争，他继续做行业老大，一起赚钱，对方立即同意了。

于是我们和平的享受了一年的利润期。

这个故事就是想告诉大家，如果遇到这种情况，可以试着和对方协商，千万不要为了价格竞争，把所有的利润都放弃了。

第二种方式，多sku玩法

比如我们在淘宝上搜一款跑步机，页面看到价格为899元，比同行价格都低，但是点进去之后发现，其实产品有很多的规格选择，899元是最低的标准，只是为了吸引客户点击进来。

第三种方式，多卖法

这个拿常见的挂钩举例，第一种方案“买七送一”，客单价2.5元/个，成本1元，运费5元，算下来一单利润4.5元；

第二种方案“满八送七”，客单价我们调成4.8元/个，算下来一单利润变成18.4元。

第四种方式，利用淘宝客提高销量

很多产品不是价格越低客户越会买，反而更看重销量。

第五种方式，和供应链打好关系，降低成本

在价格战中，降成本是最最重要的，包含很多方面，

像产品成本，我们可以不断跟供应商 商量降低成本的方法；

像快递成本，我们销量每上一个阶段，都可以谈一下价格、结算方式等；

像仓库成本，调整摆放，也可以让厂家承担一部分库存；

办公地点、人员效率的调整等等。

第六种方式，做好口碑和服务

其实尤其是大卖家，更要注重口碑和老客户的维护，因为现在的淘宝，很多消费者更愿意为口碑和服务多花点钱。

第七种方式，换个价格段玩

当然上面有些策略对于一些卖家，根本没办法做到，当最终面临价格战的时候，不妨试着换一个价格段玩，当所有价格段都挤满了，你还可以换一个战场，换一个产品玩。

好了，今天关于价格战的应对策略就分享到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。