新店开业的前期准备有哪些?

新店开业的前期准备有哪些?

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新店开业的前期准备有哪些?

 

去年双十一的时候,淘宝以2684亿的成交额,向电商们证明了这个行业确实还有很大的增长空间,确实还有利可图。那今天我们就一起重点来聊一聊怎样把一个新店做起来,前期的准备工作又有哪些呢?

 

我一般会将一个店铺分为以下三个阶段:1.前期准备。包括产品的分析定位,货源的选择,产品页面的策划等。这一步最重要,成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了,前面没准备,店铺这里就凉了。3.后期优化。通过数据分析,优化细节,增加更多流量。

 

接下来我们就主要说一说新店前期有哪些是需要准备的。

首先,产品分析可以直接对比同类产品。通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做。后来我把这套方法论又进行了总结,就是把类似同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等。在这样的分析下,你的产品想失败也难。

 

此外货源的问题能做好也与电商们周边资源有很大的关系。比如说,我知道不少90后挣大钱的,供应链都来源于身边亲戚。自己去从零在阿里上整货源,是很难搞定非常一流的货源的。供应商的实力,决定你经营的最终潜力,要重视。关于怎样寻找合适上家的问题我在之前的音频中就已经讲了,这里就不再详细说了,感兴趣的朋友可以回头听听。

 

再者,我一直觉得产品策划这个工作是非常重要的,经常有人留言说,我们做的产品,和同行差不多啊,为什么对方做的好呢?事实上,淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢?因为,产品策划也是运营能力差别的体现,在营销的世界中,我们要学习的,就是如何把同样的产品,卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实,而是感觉。

 

同一个产品的主图表现,就是两个运营分析能力的体现,同样的产品,由于不一样的主图,点击率完全不一样,也导致运营的结果就不一样。并且在点击进入产品后,对于产品的描述页面不一样,评价不一样,这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。到底下哪些工夫呢?你需要比你的同行更懂你的客户,能够在你的图片和文字上打动你的消费者,让他们选择你,而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品,打动不了消费者。

 

好了,今天关于店铺前期准备的分享就到这里了,每日一个淘宝开店小技巧,今天的你掌握了吗?当然了,如果你在淘宝开店的过程中遇到了什么问题,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。


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用户评论
  • 听友218960344

    淘宝卖什么产品最好啊

  • mxf1799

    迪奥特曼.