1-1杠杆本质:设计一种以小博大的模型
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1-1杠杆本质:设计一种以小博大的模型

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大家好,欢迎来到戴老板的投资思维60讲。今天我们进入到我们课程的第1个模块,杠杆。


我先来给大家讲一个小故事,故事的主人公就是著名的带货之王李佳琦。李佳琦原本是南昌欧莱雅专柜的一个普通销售,2016年他参加了一个网红机构主办的销售评选活动,当时有200多个销售参加了选拔,一共选出来7个人,其中就包括李佳琦。不过其他6个人觉得干网红这一行没有前途,半路就打了退堂鼓,而只有李佳琦坚持了下来。


不过经过了一段时间的尝试,他的业绩一直没有多大的起色。这个时候李佳琦有点灰心了,本来都打算要放弃了,然后他的老板给他打气,说你再坚持三天,这三天我给你投入资源,如果说还是不行,你再重新回柜台做售货员,结果三天后奇迹出现了,李佳琦的直播间人数从2000直接提升到了50000,而后面的故事大家就很熟悉了,李佳琦成了2019年现象级的超级带货网红,他的带货能力有多强?他曾经在15分钟里卖掉了15,000支口红。在209年的淘宝双11,李佳琦一个人的成交额就超过了10个亿,而他在社交媒体上的热度甚至超过了很多明星。


前两天连罗永浩也开始羡慕李佳琪,追随口红一哥的脚步,下海准备搞直播电商这门生意,可见榜样的力量有多大。通常来说,对于这个故事大家往往有两种解释。第一种解释是说,李佳琦之所以能够坐上火箭起飞,主要是因为他踏准了历史的进程。有人说他连续坐上了社交电商和网络直播这两大风口,是时势造英雄,换成其他人也一样会获得成功。第二种解释是说李佳琦这个人非常牛逼,有人说他天赋异禀,就很能吃苦,是万众无一的直播奇才。


比如说他一年可以做400场直播,每天可以在镜头前保持亢奋3~5小时,这要是换成一般人,肯定做不到。这两种解释呢,其实都是有问题的。第一种解释过于强调李佳琦所处的风口,网上搞直播的人这么多,没有100万有1000万。为什么只有李佳琦成功了?而第二种解释又过于强调他的个人能力。李佳琦的确很勤奋,但同样起早贪黑,比他勤奋的美妆销售,我相信在全国也有很多。所以说如果你只停留在这两个表面上的原因,你就没有办法真正理解李佳琦的成功。


我们这门课的主旨是用投资的思维来看世界。那么在投资的世界里,我们研究最多的是什么?是公司、是行业,是商业模式,是竞争格局。所以说如果你要去分析李佳琦,就一定要把它看成一家公司,而不能把它当成一个简单的个体,要深入到它这套生意的根子上,去追问这背后的商业本质到底是什么?那么李佳琦的商业本质是什么呢?如果说用一句话来总结,那就是利用技术带来的杠杆,来成千上万倍的扩大自己的影响力,并转化成销售收入。这段话可能不太好懂,但是没关系,你可以先跳过,我们讲完分析之后,会把这句话重新拿出来再讲一遍。


我们先来回答这样一个问题,什么是杠杆?大家在中学物理的时候肯定都学过,对吧?一根非常长的木棒,在力的作用下绕着一个支点转动,就叫做杠杆。在杠杆系统里有两个东西最重要,一个是木棒,一个是支点。利用杠杆系统,我们就可以用很小的力来撬动一个很大的物体。这种利用支点以小博大的模型就是杠杆效应。其实在经济金融领域,杠杆是个特别高频的词汇,只要你使用某种工具,利用较小的资金来实现更大的结果,我们都称之为金融杠杆。


比如说商业银行利用货币的乘数效应,增加资金的流转速度,就是在利用杠杆。比如说,期货交易者利用保证金来交易,也是使用杠杆,你个人用30%的首付来买房,也是在利用杠杆,杠杆率越高,撬动的资金就越大。但其实并不是所有的杠杆都跟钱有关系。比如说李佳琦,他就使用了一种杠杆,叫做时间杠杆。


什么叫做时间杠杆?我们来解释一下。如果你是个服务从业者,无论是收入较低的保洁员,还是输入较高的律师或医生,你每多赚一分钱,都需要付出更多的时间。而随着你服务人数的增加,你的边际成本也在不断增加,而你的一天只有24个小时,这就代表了你工作的杠杆率肯定不会高。但如果说你开发出一款网络游戏,或者写了一本书,你的编辑成本会下降的非常快。你的书卖出一本,跟卖出1万本,你的成本并没有发生任何变化,但是你花在这本书上的单位时间却被反复出售了1万次,那么你的时间杠杆率就是1万倍。


我们回到李佳琦这个案例上,假如说李佳琦还在南昌百货公司做售货员,他一天能服务多少客户呢?1020个,50个、100个。即使他一天不吃不喝连轴转,他服务的客户数量和卖出去的产品都相差不会超过一个数量级,它的时间价值无法提升,也就无法享受杠杆所带来的红利。但是李佳琦很幸运,因为他赶上了一个非常好的时间点,那就是直播技术的成熟。如果说放到10年前或者说5年前,我们的带宽和网速都没有办法支撑这种动辄几百万人观看的直播。淘宝直播的负责人赵圆圆曾经打过一个比方,他说以前网上买东西叫做货对人,先看到商品,你如果说想互动,就必须点底下的客服小二,效率低也没有什么人情味。


这个时候直播出来了,把传统的货对人变成了人对人,一个有魅力的导购员可以同时面对成千上万甚至上千万的顾客,很多问题甚至不用回答,下面热心的粉丝就能帮你把问题回答好。所以我们可以重新回顾一下之前说的那句结论,那就是李佳琦的声音的本质,利用技术带来的杠杆,来成千上万倍的扩大自己的影响力,并转化成销售收入。他以前每天只能接触到几十个顾客,现在每天可以接待几十万甚至几百万的顾客,就是杠杆的魅力。


可能有读者会问了,杠杆面前人人平等,为什么只有李佳琦才能抓住这个机会?我们之前提过。杠杆系统分成两个部分,一个是木棒,一个是支点。很显然,直播技术的成熟就是李佳琦可以利用的那根长长的木棒,但是要想撬动客户,还需要一个牢固的支点。而牢固的支点就是李佳琦在美妆领域多年的销售经验,包括对消费者需求的洞察,专业的服务精神,以及完美主义的工作态度。比如说你让马云去卖口红,它肯定卖不过李佳琦。因为在推荐口红这件事上,显然马云不如李佳琦专业。换句话说,它的支点不如李佳琦牢固,自然带货就带不过李佳琦了。


其实在未来的各个领域里都会出现李佳琦这样的人物,比如说讲经济学课程的薛兆丰,他以前在北大上课的时候,只能讲给教室里的学生听,而现在通过新的模式,他的经济学课程可以同时给成千上万人播放,也是利用了杠杆。但是薛兆丰之所以成功,离不开他之前几十年的学术积累以及笔耕不辍。在薛兆丰这个案例里,知识付费就是薛兆丰的木棒,而他在经济学领域常年的积累,就是它的支点,这两者结合才能塑造出一个每年收入几千万的网红经济学家。


在互联网出现之前,你的服务即使是在优质,也没有多少溢价。为什么?因为服务的边际成本很高,杠杆率特别低,市场是离散的,你每次只能比别人多赚那么一点点,但到了现在新的技术手段和商业模式层出不穷,会让资金、流量、社会资源、这些东西朝效率最高的支点去倾斜。于是一种马太效应就形成了,只要你的产品和服务比别人好一点,你在边际上的表现就会比别人好一大截。这就是这个时代给李佳琦们的一个最大的机会。


其实这就是为什么我要先给大家讲一个非金融领域的杠杆案例,而不是先讲投资领域当中那些常见的,比如说像什么收购杠杆、交易杠杆,因为我想打破大家的一个误区,那就是一提到杠杆,大部分人只能想到我买房可以加杠杆,我买股票也可以加杠杆,但是在现实生活中可以利用的杠杆比你想象中的要多得多。而且你买房时从银行贷款加杠杆,别人也可以你买股票、炒期货加杠杆,别人也一样可以。这能算什么优势呢?但是在现实生活中,你其实可以利用杠杆的思维来给自己的人生来加杠杆,这比你在牛市当中多赚几个钱,要有用多了。


比如我来给你举个例子,利用业余时间来做自媒体,本质上就是给人生加杠杆。为什么这么讲?很简单,以前你表达一个观点,大概只有你身边的十几个人听,但你现在利用自媒体来表达观点,可能有几十万甚至上百万的人来听,在自媒体这套杠杆系统中,那根长长的木棒是什么呢?是自媒体平台。比如说微信公众号、抖音、B站、微博、喜马拉雅,而你对某件事物的理解和表达就是支点。以前你的观点只能在酒桌上饭局上影响少数几个人,但现在有了这么多自媒体平台,你就可以影响千千万万的人,在无形中他就可以扩大你的人生势能,帮你认识你想触达的人脉,帮你聚集你想要的资源。


当然关键是你的支点,就是你的表达,无论是文字还是视频都要有价值。有人问我好像没有什么有价值的观点和表达,怎么办呢?相信我,无论是兴趣还是工作,一定在某个地方比别人知道得更多。找出来,不断的去加强它,就能形成自己的支点。我举一个我的例子,比如说我以前想去拜访一个投资领域的大佬,想跟他请教非常费劲,要通过很多人去约,为什么呢?因为你跟你要拜访的对象本质上不是一个层次的人,他知道你是谁呀,但现在就不一样了。大多数投资大佬都是我的读者,所以我就很容易利用写作这种杠杆来触达到它。基本上是想约谁都能约到。比如说去年我采访了几十个顶级的投资人和企业家,甚至连阿里巴巴的董事长马云的接班人张勇,我都触达到了,这个就是杠杆的威力。


最后总结一下我们今天分享的核心知识点,所谓杠杆就是一套利用支点以小博大的模型,正确的利用杠杆能够给你带来千倍百倍的回报。关键是要做两个事情,一个是找到那根长长的木棒,另外一个是要修炼自己牢固的支点。


当然杠杆的种类有很多,李佳琦这个案例当中的时间杠杆只是众多杠杆的一种,我们会在后续的课程里分别用案例来给大家详细讲解并购杠杆、保险杠杆甚至婚姻杠杆,请大家继续收听。


最后留一个小问题,你有没有给自己设计一套时间杠杆的想法,如果有你准备怎么做?欢迎大家到留言区跟我讨论。 


用户评论
  • 吴郡陆郎

    人生处处是杠杠,找好支点,撬动机会

    听友223384058 回复 @吴郡陆郎: 884

  • 凉风也罢

    听完戴老板的分享,突然发现其实自己现在计划做的事情就是时间杠杆的应用。自己一直对历史人物和电影比较感兴趣,最近也一直在学习这两个方面的相关知识,通过看书、看纪录片等方式,虽然达不到特别专业的级别,也想着日后积累到一定水平的时候可以自己开个公众号分享,通过文字和语音的形式表达。支点是个人对历史人物和电影领域的理解与表达,木棒是自媒体。除了这种方式,其实觉得学习就是一种时间杠杆的思维,每个人都在不断打磨自己这个支点,至于学到的东西能否很好地运用,要看能不能发现木棒?如何利用木棒?

    Nicholas_Ni 回复 @凉风也罢: 一年半了,做起来了吗?我认为你的思路正确,但你要考虑一下你要撬动的那块石头,值得吗?你这个思路要变现很难。

  • 风爷_cm
  • 远川研究所

    大家好,上次优惠券过期的同学,喜马拉雅11月8日-10日会给大家重新发送一次优惠券,正陆续发放中,点击"账号"—"我的钱包"—"我的优惠券",即可查收。本次优惠券仅限2020年10月18日24点前购买的同学可以收到,有效期至2020年12月8日24点,请尽快使用。 使用方法:在喜马拉雅首页搜索"饭统戴老板的投研圈",点专栏进入,点击"立即加入",优惠券会自动抵扣免费加入圈子,最后在"我的听友圈"就能看到戴老板的圈子了。

  • Jingyao_Zhou

    戴老板好,我来举个杠杆的例子。 我是个穷学生,您这套课程对我来说有点贵,但我又觉得从里面真能学到东西,所以我就去咸鱼花五块钱买了盗版,盗版音频质量和更新速度都不错,所以我之前觉得自己花零头费用买盗版资源是一种杠杆。 但听到后面又觉得,如果不买正版那就可能错过后续的资源分享,而这可能是个更高的杠杆,所以我就买了正版。现在我在这里发评论也是一种杠杆,没准被翻牌子那杠杆就翘起来了。

  • 忘了初心_0g

    老鼠从棚顶爬进米苍,前十个进来的,吃了一半米,占总量1/2。它们互换后一百个进来,然后让上千只进来。前一百个进来的吃了1/4。因为米苍下降,进来的老鼠多。前十只就可以踩着他们顺利逃跑。后一千个进来的偶尔能发现问题跑路。那么剩下的,将无法从棚顶的洞钻出,将饿死在米苍

  • EricXin

    第一节课关于给人生加杠杆,非常赞同,此外另辟蹊径从杠杆中的两个关键要素:木棍和支点,来分别讲解。让我意识到,木棍哪里都有,但稳定的支点最终还是好靠自己的努力。简单分享一个自己以后想要给自己人生加杠杆的事情:利用自己主业上的专业性,将接触过的case包装成一个个的小故事,分享给所在行业的小白,同时附带一些自己收集到的有用的专业资源,让小白们能够像读小说一样的了解自己所认为或想进入的这个行业~

  • 吴诗绮Sheets

    时间杠杆,给力啊

    1355805buwb 回复 @吴诗绮Sheets: 复古聚聚吧吃👌h m r h hu h

  • 悦和家

    关键不在于成功的是李佳琦,还是张佳琪。关键在于牢固的支点加足够的杠杆,可以指数级的放大收益这个道理。我们要理解这个道理,然后努力去找自己的支点,并且把支点做牢固,再看看有没得一根合适的杆杆。

  • 1301679rrgw

    昨天晚上半夜2点,看到戴老板的文章,目录结构一列,还用犹豫么?补充一下杠杆的看法,杠杆抛去财务杠杆的狭义理解,最该重视的是广义杠杆和无风险杠杆,人最大的杠杆是人本身,即本金。另外杠杆和支点和戴老师的理解正好相反。