【水浒】武功盖世的宋江，为何偏要以理服人？

前言

我们上节讲了卢俊义、柴进这两个富二代的堕落之路，同时也在上期的节目中留下了个小问题，柴进和宋江同样是爱好社交，拥有一票好兄弟，而且柴进背景还十分给力，按道理应该是拥有一票铁粉，但上梁山后，却混的没有宋江好，这到底是为什么呢？其中的一点我们上节提过，是因为宋江在为人处世方面确实要强于柴进。

在这节呢，让我们好好地挖挖宋江这个宝藏男孩，看看这个拥有高情商，深谙处世之道的人是如何养成的？作为梁山领导人，宋江背后有哪些智慧呢？为啥我们生活中，有些人能力不如你，还能够身居高位呢？

宋江的悲惨人生

在水浒传中，宋江的形象可以说就是个彻头彻尾的失败者。在没上梁山前，宋江只是衙门中一个押司，相当于没有编制的临时工，干的是最累最苦最脏的活，贪官想要干黑活（收受贿赂啦，诬陷好人啦），就需要有人去执行，这个人往往是污吏，所以有个成语叫贪官污吏嘛，干黑活的时候小吏获利不多，但贪官要是犯事，肯定是小吏来背锅的，因此小吏这个职位，很可能连累全家老小。所以宋江只能自立门户，还去登报申明，跟家人断绝关系，以免连累家人。

由此见得宋江这个临时工，也是个高危职业，但开浩以前也说过一个思路，那就是风险无关乎大小、高低，重点是可控不可控，比如身处几万米高空，是不是风险很大呢？，恐高的人一想就尿急，但是你知道，只要你不作你就不会摔下来，这个风险是可控的，那么坐飞机也没什么大不了的。这就是可控的概念， 同样，宋江的风险，其实是相当可控的，为啥这么说呢？

因为宋江这人和其他的小吏一样，那就是精明和圆滑，虽然帮着贪官也做点坏事，平时也收点黑钱什么的，但是他却用为数不多的黑钱，来接济周边的百姓，获得比这点小钱更重要的东西，那就是名声。

要名声干嘛呢？当然是招揽二杆子李逵这样的狠角色啊，你看，这个人心胸不是“暖炕热饭胖娘们”，而是心有大志主，你明白吗？比如说，如果换作我，今儿挣个几百块钱，我能想到的绝对不是刷声望，而是今晚解解馋，吃顿牛排或者海鲜自助，但是宋江不是，宋江是投资这几百块钱铺出一条路来，于是，身为小吏的宋江，竟然在黑道上也赫赫有名，被黑道中人当成是避难所，他的外号就很说明问题，及时雨宋江。

俗话说的好，文似看山不喜平，四大名著的作者都有一个特点，那就是好日子不让人好过，宋江如此刷声望的好日子过不下去了，于是他的转折点来了：宋江的朋友犯了事，宋江得知后，利用职务之便，给他们透露消息让他们逃跑，自己则返身回到了官衙。

几个月后，宋江收到了这个朋友手下带过来的信还有感谢金，信中其中不乏招揽之意，想让宋江一起上梁山，宋看了之后，面不改色心不跳，只拿了信件和一点感谢金，表示心意领到，然后婉拒了朋友的招揽。

按理说，宋江此时有机会造反的，而且他是有反叛之心的，否则干嘛包庇罪犯朋友呢？但是宋江懂得审时度势，不是不反，是时机未到。不过是放走朋友一次，这样的小“功绩”不足以让自己在梁山谋得一个很好的位置，所以，宋江选择了等，等下一次更好的机会。

但是谁都没想到，等来的却是灾难。宋江收到信件的当晚是在自己的小妾家中过夜的，第二天出门半路才发现信件落在了小妾家中，宋江立马察觉到危险，急忙返回，不料小妾却早已经看完信件，知道宋江与反贼勾结便威胁他，最后两人没谈拢，宋江只能痛下杀手，了结了小妾的性命，成了逃犯。

几经波折，宋江被捕入狱又被带罪保释了出来，一天宋江喝着小酒，回想起了自己失败的一生，事业上最高只是做到了一个临时工，官场混子，友情上，帮助朋友却被朋友拉下了浑水，爱情上，被小妾背叛，最后只能一杀了之。可以说自己的一生是生不逢时，满满的悲剧啊，于是趁着酒劲写下了一首反诗，彻底给自己戴上了反贼的帽子，无奈地走向梁山这个失败者的收容所。

我们现在都说职场里要晋升或者想升官的，无非靠能力，背景，再不济就混资历，看谁先进公司对吧。但是宋江这个失败者，上梁山的时间不如林冲早，武力上比不过鲁智、武松，身份上也没有柴进皇亲国戚这样高贵，财富更是比不上北京首富卢俊义。

就是这么一个要资历没资历，要实力没实力，各方面都比较平庸的人，却在这个失败者的大本营（梁山）中，逆袭做了老大，你说他凭什么呢？我们从宋江的经历来看一看。

宋江靠什么崛起（为什么宋江做了一把手）

在水浒传中，宋江不仅混得惨，出身差，运气也不太好（你看前面讲了救个朋友还被坑），但是宋江有两个人格上的优点却是值的人们学习，甚至说读者们不能忽视的，而且，是宋江崛起的真正奥秘。

宋江的第一个优点就在于会花钱，注意，每个当老大的人，都应该具备这个品质。有个统计数据就发现，做公司CEO的，20%都是从CFO出身的，也就是从财务总监出身，这个比例远高于其他的乱七八糟的O，因为花钱可不是你想的这么简单的，会花钱就是满足双方需求的情况下，尽可能让更多人收益，让这笔钱发挥最大的功效，这是一门深奥的学问，商人们无时无刻都在琢磨其中的奥秘，同样这样思考的，还有宋江。

有一天早上，宋江宿醉醒来，出门逛了逛，不经意间就走到一家认识的早市摊儿上，摊主老头也认识宋江，一看宋江醉醺醺的模样就招呼宋江坐下，并端上了一份醒酒汤，宋江端起碗正准备喝，突然好感动，想到这老板其实没啥钱，还常常送自己汤喝，之前自己还承诺过，要给老板买副棺。眼下正好自己手头得了一笔横财（也就是前文提到的，宋江那伙朋友给的感谢金），于是打算拿着笔横财给老人买棺材。

要是搁在现在，突然逮着个人说，我要送你一副棺材——这绝对是在挑衅找打对吧。但在古代，一些上了年纪的老人，不管有钱没钱，都会提前给自己准备好棺材、寿衣这些东西的，给自己量个尺寸，选个性价比高的棺材等等。因为相比起辟邪，他们更怕自己要是死太突然，家里来不及准备这些东西，让自己走的不够体面。

所以宋江给这个老人准备棺材，并不是说诅咒老人去世，反而是想着能让老人体面的离开这个世，为老人子女减轻负担。在原文中是这么说的：“何不就与那老儿做棺材钱，教他欢喜。”

这句话就充分体现了宋江用钱用的高明的地方，也说明了钱的作用：教人欢喜。这是我们现代很多人都做不到的，有些人有了钱，就拿去满足自己日益膨胀的欲望，比如说买包包买豪车各种炫富，这种行为肯定是让别人反感，这就是丢失了积极的意义，忘了钱能够让更多人快乐，比如你拿着这个钱赞助我给我投个资，哪怕用这个钱孝敬孝敬家里老人它不香嘛？

用钱让自己快乐很容易，但是像宋江一样能使别人快乐这一点可不容易。就好比同样是说话，有的人却能把人训了，还让人感恩戴德，有的人说的明明是好话，却总是得罪人一样，花钱花不对了，反倒适得其反。

比如之前我们讲过的，官二代柴进资助过林冲和武松，你给人家钱就给呗，你还把钱扔在地上侮辱人家，你说谁会念你的好啊？宋江同样也资助过一些梁山好汉，却扶他成了梁山的老大，还给他起了个外号，叫及时雨，明显是很爱他的，从身份上来看，宋江必然没有柴进有钱，但是事实上来看，宋江用更少的钱，办了更大的事儿。

从一个细节可以看得出：柴进每次给钱都摔摔打打，企图给对方一点教育，而宋江每次给钱都大大方方，总是告诉对方拿着随便使，同样是维护人心花的钱，宋江不但乐意至极，还让人没有道德负担，而柴进每次都不大乐意，二人的水平，高下立判。

当然，宋江能在梁山上当上小领导，光靠会花钱这个优点，也是立不住人设的。我们再看宋江的第二个优点：相当的理性。

看过水浒原著，或者电视剧的人都知道，宋江一直都是温文尔雅，谦谦君子的形象，遇到事情，别的好汉可能一冲动，举着拳头就往前冲，但是宋江却总是不慌不急，保持冷静，理性的解决问题。听到这，你可能会说，那肯定宋江是武力不够，智商来凑？这么想，你就小看了宋江了，他只是不屑动武。

我们前面讲的好汉，不管是宁愿戴绿帽的林冲，还是大智慧的鲁智深，或是打虎英雄武松，他们解决问题的方式出奇的一致，都靠拳头说话。但是宋江就不同了，大多情况下，宋江能不动武就不动武，以至于很多人误认为宋江不会武功，实际上作者的意图也很明确，宋江的脑子，胜过他的武力。

宋江不屑动武力这一点，在原著中也是可以考证的：有一次宋江在一个土匪窝里做客，正巧碰到了一桩喜事，那就是土匪家正要强抢官女结婚。之前我们说过，鲁智深这个妇女之友最擅长解决这样的问题，也逃不过要挥舞几下拳头（一次给镇关西打死了，一次给土匪揍了，我们之前说过），而宋江却没有动用武力。

宋江的处理问题方式，活脱脱是标准的谈判思路，也是十分高明的，宋江得知后，马上耐心的和土匪首领说明利害关系，他先是说清楚了，被抢的人和官府的关系，这搭上全山的兄弟性命就为结个婚实在是不值当，更何况，这样显得咱们不仗义，如果你要真缺媳妇，大不了我以后给你介绍一个呗！

宋江的话术可以说高明至极，谈话技巧无非威逼和利诱两招，但是普通人要么只会威逼，要么只会利诱，或者不怕对方抵抗，玩命和对方干，或者不怕对方恶心，使劲诱惑对方，大棒加甜枣的方式往往不会同时用。

宋江却不是这样，先用官府的势力吓唬对方，然后用江湖大义给对方一个台阶，最后还承诺给他介绍对象，简简单单一段话，立刻打消了对方此次荒唐的行动。最后，土匪听从了宋江的意见，释放了那个女子，还被宋江的深明大义所折服。

宋江用理性的方式不仅缓和了冲突，而且还让他人钦佩追随。宋江这样的情商是其他好汉所不能及的啊。

在这我想到一件事，每当我国和外国有冲突的时候，有网们友一直在吐槽，我国外交手段有些软弱，明明有强大的武器能够去打击敌人，每次出了事就只会“严正抗议”“强烈谴责”，宋江的故事给了我们答案，强大的人，不需要靠挥舞自己的拳头来镇住这个世界，看似简单实则考究的几番话，就能让全世界知道他的拳头有多硬，你去听听其他国家对美国的谴责，往往不会这么直接的，而且，从另一个角度来看，这些吐槽我国外交手段的人，多半也看不懂中国外交辞令的高明之处吧？

总结

宋江不是一个含着金汤匙出身的成功者，年少的他甚至为了一个临时工的职位而不得不与家庭决裂，在职场混的好一点了又不幸沦落为逃犯，他的前半生无疑就是一个失败者。但人生不就是起起落落，关关难过关关过嘛，这都得归因于宋江的理性。

开局很卑微的宋江，从没有停下过自己的脚步，不断的向他人施予援手给以提携，结下一个个的善，也为自己趟出一条大道，他从没有放下对自己的约束，固然梁山有强大的武力，却从不轻易发动战争，也因为他，梁山从打家劫舍的土匪，转变为一方势力，才有了日后和朝廷谈判的筹码，他理性处理每一件事情，所以梁山渐渐的不像一个土匪窝子了。所以很多读者读着读着，都觉得，或许，梁山真的可以成为新的皇权组织？所以，后来在梁山投降归顺的时候，读者们内心多少带着不甘的情绪，因为，梁山或许真的可以成功的，这个可能性，就是宋江缔造的。

彩蛋

梁山最后归顺政府的这个结局，几乎是每一个读水浒的人，都为之心痛的事情。大家都为之而忿忿不平，甚至唾骂宋江，包括开浩在一开始也不太理解，读到最后看到宋江饮毒酒死去，我们也觉得这都是他罪有应得。他用梁山兄弟的尸骨，给自己铺下的仕途，被毒死只不过是报应罢了。

长大后，才渐渐理解了宋江，甚至说理解了悲剧，悲剧就是每个人都做了最理性的选择，但是结果却免不了会有人受伤，宋江深知这一点，所以只要有机会，他就整顿梁山，有机会就调教梁山好汉，目的只有一个，总有一天，你们会走出黑暗，迎向光明，请时刻做好准备。

精明如宋江，难道不知道诏安这条路，他会死吗？ 甚至自己的身份，永远洗不白嘛？如果自己永远无法洗白，那就带着罪孽之身，为剩下的兄弟们做点什么，事实上，诏安之举，最终有很大一部分梁山好汉因此洗白，成为朝廷的栋梁之才，我们只看到梁山的失败，却没看到宋江的良苦用心。宋江知道自己无论如何努力，都只是一场悲剧，一世为贼，世世为贼，梁山众贼始终只是贼，苟且在梁山，大家也只是暂时的快乐，兄弟们的万户侯，兄弟们的凌云志，就将永远不能实现。

那便投降吧，作为降将，也要有相当的筹码，所以宋江的每一步，每一次征讨，都是在为这个谈判的筹码而准备着。

宋江是个勇敢的人，因为他选择了这条必死之路，就像他花的每一分钱一样，要花的钱，那就得发挥它最大的功效！人，终归也会死的，那最好是死得其所。

宋江最后毅然饮下朝廷赐给他的毒酒，或许心有不甘，但是比起兄弟们的前程，他接受这个最好的归宿。我们，又凭什么指责他呢？