1.2 重要的生意

以心理贯穿始终的线索来分析大宗生意的特点。
1.销售循环的周期长。
2.要得到客户的订单应把握的尺度:如何让客户知道产品的巨大价值。
3.应遵循的关系准则:商品和销售商是密不可分的整体
4.失误的风险:客户担心在公众面前出丑。