116【谈判】把是非变成选择
【谈判】把是非变成选择
——解决谈判僵局（黄执中）
谈判遇到僵局，一般都是卡在“是或否”的问题上。这个时候，你就需要把是非变成选择的智慧。比如说，能不能便宜点，这是个“是或否”的问题，但是“你更在乎品质还是价格”，这就是个选择的问题。是非总是没得谈的，选择总是有得谈的，教你几招把绝境变成通途的方法。
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【谈判】把是非变成选择——解决谈判僵局（黄执中）
- 听友52106268
在我理解中，此期的技巧本来就是用在你有底气拒绝，但又不想伤和气的情况下的。觉得不适合对自己的领导用，那不要用就好了，为何把锅扣到说话技巧头上，说话技巧是无辜的。
- 绵绵_vc
如果我是老板 我直接给你说 你任务没做好 难得还是我的责任了 这是你自己的事 我这里不是菜市场 不要讨价还价 你做不好 有的是人做的好 我没有强迫你哦
- Jenny_zyt
老板，为什么会同意做选择题呢？感觉老板既不会做是非，也不会做选择吧？领导会要你做事情，同时也要把事情做好
- 冬有雪无闲事
这样说表明你这人态度有问题，消极对抗，品质不能保证，分明在耍态度吗，还不如实话实说，不如说完成时间要长些，倒显得真诚。
- 鑫鸿_r3
把单维变多维 价格高了就把质量 或者售后服务这个维度联系起来 被增加工作就把完成的进度或者质量联系起来 如果只盯着眼前的是非 容易出现针尖对麦芒。这是技巧，心法是 态度要积极正面 说法要委婉。因为人跟人的交流 70%以上看的是对方的语气 态度 远远高于说话的内容 毕竟这也是人性的弱点！
- 听友56839132
我就喜欢黄执中，相比之下我不怎么听周玄毅讲的，因为我觉得他自己说话都缺了点啥，怎么教我们说话之道
彼得潘不悲伤 回复 @听友56839132: 我知道黄执中老师是很帅，很幽默啦，但我听完周玄毅老师的论点论证也感到受益匪浅。
- 立坤2019
1.是非的时候人都向外找理由2.选择的时候人都向内找理由，会比较理性。
- JAY_dv
把是非题变成选择题，这个思路非常好。
- 重锤火花
1领导叫你加工作，又不好拒绝，就可以说，领导，我手头的工作已经很多了，如果再加上去的话，你是觉得我需要延迟好呢，还是追求质量好呢？2你觉得贵，那你是想要找便宜点的，还是要找质量好点的
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客户还好，要是领导说没事你先干着，到时候你肯定不能不好好干，要是干错了你挨骂还能真跟领导回嘴吗？是不是只能挺着啊。只能说说话技巧为自己争取权利做出努力，起不起作用还看领导啊。
周能能_nc 回复 @小卖部董事长: 实在不能在同意了，我们领导经常用一句：你先做着来搪塞，但是这件工作打心底不想接，但是如果接手了，等到真做不好他又会骂人，例如一个必杀技，你干不好可以走，有人干啊！