【商业思考】拼多多、快手和趣头条的成功，得益于四点

摘要：

中国的消费市场有“3%中国”和“97%中国”的概念。

“3%中国”指的是北上广深加上杭州、成都、武汉等15座新一线城市，它们只占了国土面积的3%，但却代表了中国最发达的经济水平和最时髦的生活方式。

而“97%中国”里有将近300个地级市、3000个县城、4万个乡镇以及66万个村庄，它们也叫做下沉市场。那么下沉市场所在的人们的消费习惯有哪些特点呢？

从产品内容来看，下沉市场的用户生活节奏慢，空余时间比较多，所以在情感、生活等泛娱乐的垂直内容细分领域，有着极大的市场需求；

从产品质量来看，受整体收入水平的影响，下沉市场用户更喜欢高性价比的产品和服务；

从产品设计来看，下沉市场用户接触互联网的时间相对没有那么长，所以越简单的用户界面反而越能激发他们的使用意愿；

从产品粘性来看，下沉市场用户对价格非常敏感，所以有实质性利益驱动的产品，比如低价、补贴、返利等模式会非常的受欢迎。