5-2 管子丨世界上最早的“贸易战”：忘本，自掘死路！

正文

今天我们来讲一讲，在管子中间出现的一个贸易战，这个很多经济学家都在谈。管子本人不是书斋子里所谓的学者，他是一个非常有实战经验的管理者，是个大才。在《管子·轻重戊》第八十四，这篇文章里面就记载了，管仲作为一个伟大的管理者，他的这种经略的智慧、管理的智慧。

其中在这篇文章里面就记载，鲁国、梁国和齐国是邻居，武王伐纣以后分封的时候，齐鲁两国都是一等功国，应该说地位上是平起平坐的。梁国，春秋时期叫梁国的地名还是多，但这个国是东梁，它是鲁国的附庸国，这样我把它三者的关系给解释一下。鲁国当时有一个特产，就是一个很细白的绢，绢就是一个用蚕丝织的特别好的一种布，又轻又白，又漂亮，又叫鲁缟gǎo（绨）。它的特点是轻薄，大家想想 如果是麻质的布穿在身上，又厚重笨拙也难看。这个时候管仲就用了一个非常大的计谋，让齐桓公和大臣们带头穿鲁缟（绨）做的衣服，在王宫贵族带领之下，齐国就兴起一个很时髦的流行浪潮，都穿着缟gǎo（绨）。这个时候管仲下令，禁止齐国人来织缟gǎo（绨）。齐国人从上到下兴起了一个浩浩荡荡的穿鲁缟gǎo（绨）的时尚浪潮，而管仲又下令不要织这个绢布。大家想想这绢布从哪里来，那只能是从其它国进口，于是鲁缟gǎo（绨）在齐国的市场上真是供不应求，价格一路暴涨，鲁国人还有附近的梁国一看鲁缟gǎo（绨）卖给齐国人，可以赚那么多的钱，比种地强多了。于是很多人都开始把农田废弃，种桑树，养蚕。这个时候管仲鼓励鲁国和梁国的商人到齐国来做贸易，也就是说凡是鲁国的商人，还有梁国的商人，把你的绢布卖到齐国的，税收降低，提供一切方便，而且还给重金补贴，甚至鞍马费，住宿都打折。这样一来鲁国和梁国举国上下都兴起了一个狂热，就是织缟gǎo（绨）运动，大家一起来不种粮食，种桑树养蚕，织绢布，结果是基本的田地都被荒芜，而没有人耕作。几年之后鲁国和梁国的那些人靠织造绢布卖给齐国，赚了大钱，这个时候管仲要求齐国人，老老实实，默不作声的大力发展农业，开垦荒田，积累粮食，实际上走了一个重农的道路。一两年之后，管仲突然下令，禁止进口鲁国的绢布，同时告诉齐国的老百姓，粮食产量再高，绝不允许出口到鲁国去，叫“闭关，毋与鲁、梁通使”。结果历史记载十个月以后，鲁梁之民“饿馁相及”，饿死的人遍地都看得到，因为鲁梁两个国早已经是把遍地的农田改种了桑树，再让它重新种粮食，成本太高，也来不及，而且仅有的种粮的那些田地，想把整个鲁国和梁国的老百姓都养起来，难以为继。这个时候齐国的国内，米价比较低，而鲁国和梁国的米价，实际上是齐国的上百倍。三年的时间，鲁国和梁国发生了大饥荒，这个时候堆积如山的绢布，没有人要，老百姓却没有饭吃。鲁梁两国的国君对此局面无可奈何，只能低下头来，请求齐国提供粮食。在这个时候，管仲趁机把出口的粮食价格高高的拉起，迫使鲁国和梁国不得不出重金来齐国进口粮食，维持他的国家，老百姓不要给饿死。几年以来，鲁国卖绢布而赚的钱，迅速向齐国回流，鲁梁两国的国库一下子被掏空，从此以后，鲁国梁国的地位一蹶不振。而且梁国就成了齐国的附庸国。

大家知道管仲比孔子的年代早一百多年，孔子时代的时候，鲁国的地位已经远不如齐国了，严重衰败。这就是我们讲的一个贸易战。实际上管仲这个办法不仅是对鲁国，他对当时的楚国，也曾经用了这个办法。大家知道春秋五霸，楚国是最大的对手之一。当时楚国八百里的云梦，云梦地区就是湖北那个地方沼泽，盛产什么？麋鹿。这个麋鹿也是浑身是宝，鹿肉可以吃，鹿茸贵重药材，鹿皮穿在身上保暖的。这个时候齐桓公又故伎重演，实际上是让齐国人用重金买那个鹿茸，这个鹿茸的价格奇高，这个时候就诱导了整个楚国的人都不去种田了，都养麋鹿。结果是几年以后，当他的农田荒芜之后，齐桓公在管仲的指导下，又关闭贸易，而且告诉宋国，你也不要把粮食卖给楚国，你敢把粮食卖给楚国，我立即打你，我现在打楚国有点困难，但是灭了你还是比较简单。所以宋国也不敢去卖粮食，结果是整个楚国兵不血刃，楚国就派使者向齐桓公表示：对不起，实际上是低头了。

经济学上就把它当做最早的贸易战，其实不是。我要通过这个事给大家做一个很深刻的分析，我希望每一个听课的人一定要琢磨琢磨，会让你终生受用。

请问管仲为什么打赢了贸易战？他的办法是什么？这才是秘密。所以我看很多经济学家就分析，管仲会打贸易战，我认为这个话实际上是个表象，更深层次的东西是，齐桓公用了什么样的办法让鲁国折服的，我给大家把案底揭出来。请问在齐桓公的那个时代，一个国家想立足的话，他的国本是什么，农业，如果把国本动摇了，非死不可。

所以在中国历史上，农业发达的，基本上都是伟大的时代，为什么？冷兵器时代打仗靠人，你这个地方有三千万的人，它那个地方只有两百万人，哪怕这三千万人不一定人高马大，两百万人你也不行，人口非常重要。而人口靠粮食养，所以中国古代几千年特别重视以农为本。你看士农工商，农人地位还是高的，任何一个伟大的时代，包括刘邦，包括李世民，一旦建国以后，一定是奖励农耕，这是必然的战略选择。所以贸易战的背后实际上是管仲通过计谋，通过方法，让鲁国梁国还有楚国丧失了自己的国基，动摇了自己立国之本，这个时候他非输不可。

包括我们中国今天，如果13亿人的吃饭被国外的力量给卡住了，我们这个国家恐怕命运的咽喉就会被人扼制住。所以一个民族，无论在任何时代，吃饭永远要掌握在自己手里，叫“自己的饭碗自己端”。

可是到了17世纪以后，一个国家的立国之本，除了农业之外又增加了，工业化，人家西方突破了。十七世纪以后，通过瓦特蒸汽机之后，第一次工业革命，第二次工业革命，西方国家率先实现了工业化，这就意味着西方国家在立国的根本上，人家立得住，而我们呢？从17世纪以后错失了这个机会，而且由于我们闭关锁国，也没有积极的向别人学习，最终的结果是，当中国人还在农业的这个文明里面踽踽独行的时候，19世纪鸦片战争爆发，一个工业文明，船坚炮利的民族和我们拿着一个木棒、拿这个弓箭的民族（相比），你只有一败涂地，因为你的国基没有。所以从建国以后，我们毛主席那代人为什么一定要工业化，第一个五年计划，第二个五年计划，我们持续的工业化一直到今天，成绩斐然。现在有战，实际上我们在战的时候，中国的底气是什么，也就是说美国从它成为地球的老大之后，所有影响它地位的，比如英国、日本、德国，所有这些国家它都打下去了，那么在这个时候，遇到一个对手是中国，现在是美国在打压中国的时候，我们中国是不是会被打压下去，会不会因为美国给我们的战略压力，而让我们的中华民族复兴遭遇重大挫败。我们初步的看法是，中华民族经得起这次的打压，为什么？工业化。我们从毛主席那个时代到今天为止，中国是世界上最大的制造业大国。前几年的时候，从奥巴马开始，一直到川普，他们提出个口号，要使美国重新实现一个制造业大国，可是没那么简单，因为他们发展金融产业的时候，其实实业开始空心化，就是工业化开始出现空心化，以至于他们在安装一个手机的时候，很多小螺丝钉，都得到中国来进口，因为他们的整个配套的工业化的体系不具备了，他还得把手机放到中国或者东南亚进行组装。所以我告诉大家，17世纪以后，因为我们错失了第一波的工业化潮流，带来的是19世纪以后，中华民族的血泪的历史。

可是这个本又在变化，从20世纪以后信息化、人工智能，这也是本。比如华为，现在美国很着急，它为什么打压华为，华为的崛起不仅是中国某一两项技术超得过美国，关键是在信息化方面，中国在某种程度上已经具有领先优势。当然整体上我们和西方国家以及和美国比还有相当多的差距，但是5G的技术，我们某种程度已经是居于世界领先地位了，这就意味着我们在工业化，在信息化和人工智能等一系列方面，已经走到世界的第一梯队，这对西方来讲，这是重大的战略威胁。

所以咱们梳理了管仲的这样一个贸易战，其背后给我们深刻的教训就是，一个国家如果失掉了国之根本，你会亡国，失掉了国基这个大厦就会轰然倒塌，那么我们中华民族如果把这个教训给吸取了，我们今后一定记住，任何时候都要敏锐的观察世界大势，农业、工业、制造业、信息化、人工智能，所有把未来的国运支撑起来的东西，我们中华民族都要敏锐的走到世界风口浪尖历史的前台，一定要把这个国之根基给打牢了，打牢之后国家才有尊严，国家才有实力，才能在任何打压面前不惧风浪，才能迎得起挑战。当然了如果我们往前看的话，未来世界还在变，形势还在变，还会有新的国家的根本需要我们不断的去充实。

那么我讲完这个以后我马上就问每一个听众朋友，你的本呢？你立在这个社会上受人尊重，有一席之地，你的人生的本是什么？你想过没有？为什么很多人过得不好，机会不好，收入也不高，因为你根本都没有本，你没有证明你自己的真本事。所以今天这一堂课，我请朋友们一定要记住，你立在世界上安身立命的根本是什么，抓住那个本，“本立而道生”，你才能在激烈的市场竞争面前，赢得尊严，赢得地位，赢得未来。

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