【华为篇导言】22集原创案例，揭秘华为成功之道

亲爱的听众朋友们：

大家好！

经过一年多时间的休整，我们在线上又见面了。希望新一季节目能够带给大家不一样的体验：快乐的感受和实用的新知，真正掌握四维分析法的精髓，将公司分析进行到底，深入到它的本质和骨髓，发现货真价实的好公司。

第一家我要带给大家的公司是华为公司，全称为“华为投资控股有限公司”。在没有特别说明的前提下，我们所说华为公司，都是指的这一会计主体。分析所采用的数据资料，源自华为公司自愿披露、经KPMG毕马威会计师事务所依据

国际会计准则审计的2008-2018年合并报表。这些报表理论上涵盖所有由该公司控制的子公司的业绩、资产、负债以及现金流量。由于我们的分析是基于这些数据下结论，并不检验或判断这些财报数据是否公允表达了它的业绩和经营情况，所以，分析结论或因研究方法不当或数据的不完美而失去它的应有之义，敬请各位谨慎使用。

我们这期节目对华为公司的分析，并非只是分析华为一家公司，而是要分析与华为关联的一系列可比公司，包括但不限于美国思科公司、瑞典爱立信公司、芬兰诺基亚公司、中国中兴公司、美国高通公司和美国苹果公司等。在某种程度上，这样的对比分析有点类似于电信设备及移动通讯领域的全行业分析。之所以说这些公司与华为关联，是因为它们或许是华为的竞争对手或合作伙伴。通过对比，可以让大家更深入的了解华为的核心能力，以及它在全球市场上的“江湖”地位。

这一季节目的重点仍然是应用四维分析法分析这些公司的财报，但我们会沿着财务这条主线拓展到公司的战略、治理和文化层面。比方说华为算不算是一家好公司？好公司不单纯是指它赚不赚钱，而更应该包含它是否能够得到顾客、员工、股东、政府以及社会的普遍认同。

或许有人会说：探讨一家公司是不是好公司，有点像伦理命题，仁者见仁，智者见智，把简单的事情复杂化了。但本人却并不这样认为。好与坏虽然是一个价值判断，但普世价值同样可以确立一些量化标准。而且，探讨这个问题的本身有助于把管理学科从“术”的层面上升到“道”的层面。“万般神通皆小术，唯有空空是大道”。管理学从过去到现在，几乎所有的门类都只是停留在“术”的阶段，很少上升到“道”的层面。我尝试使用四维分析法将公司分析的话题引向一个更深入和更广泛的领域。即使这样的尝试不成功，我也了无遗憾，因为起码这会为大家树立一个可以攻击的对象或靶子，引起大家对“管理之道”或者说“商道”的重视。

做一家好公司比做一个好人更困难。做好人，只要自己做好了就是好人，但做一家好公司，不仅要老板自己做好人，更要带领一大群人都成为好人，所以，做好公司更困难。

从公司的直接利益关系人来说，一家好公司既要取悦它的顾客，还要照顾好它的员工、合作伙伴与股东，以及政府与社会。任何一方面的利益没有照顾好，或者没有均衡好，都有可能被质疑为不是一家好公司。四维分析法并不是一把标准的尺子，只要拿来量一量立即就知道在这个层面上谁是好公司，谁是坏公司？它只是基于公司财报的一个分析框架，一个分析思路，远不能达到一个标准尺度的要求。而且，它很难做到全面。它只是利用财报数据，衡量一家公司的经营、管理、财务是否成功，评价它的业绩是否货真价实？至于它的治理之道、经商之道只能引伸讨论。所以，这一季节目我们会尝试在这方面做一些延伸，希望这样的延伸可以带给大家更广的视角和更大的趣味，可以得到更多的启发与收获。

我们这一季节目一开始之所以选择华为公司，是想从华为的自我救赎谈起。华为公司由于遭受美国制裁而正被全世界的目光所关注，但少有触及华为公司及其竞争者更深层面的财务和战略问题。所以，这一单元的节目我们构思了10个部分的内容：

1. 惊天逆转，任正非巧妙化危为机

2. 任正非被骗与华为商业模式的建立

3. 华为可比公司与竞争生态

4. 基站、定制与手机三轮驱动，成就华为野蛮生长

5. 双轮驱动：客户需求与技术创新

6. 销售增长和毛利的权衡

7. 大道至简与效率优先

8. 财务风险控制与资金成本权衡

9. 当前业绩与长期利益的协调

10.华为的成功之道：万般神通皆小术，唯有空空是大道

通过以上10个部分甚至更多内容的分析，我们发现华为的成功远远超过了一般的想象。我们将这些成功总结为五个方面，在节目的最后跟大家做了系统分享：（1）成功的颠覆了资本主义文明；（2）专注做一件事；（3）遵守法律、坚守道德、政治正确；（4）永远的开放与自我超越；（5）狼文化的三个支点。我衷心期待华为的这些成功经验能够被更广泛的企业所借鉴，而且我坚信，任正非所建立的华为价值观与管理之道，将影响未来一个世纪甚至更久远的管理理论与实践。相较于稻盛和夫简明、实用的阿米巴经营，任正非的管理思想具有更严谨的内在逻辑和厚重的哲学意味。他们是我们这个时代的楷模和学习的榜样。

今年5月底，我在深圳举办过一期“四维分析法—走近华为”的线下CEO课程，定价不菲。有人说这是一堂天价课程。今天这堂课的原型是在5月份的线下课程基础上的升华和完善。而且，第三季课程的内容比线下课程还要丰富、全面、深入和系统。除了华为公司，我们将分析的触角还延伸到了许多华为的可比公司，所以，这个线上课程显然是物所超值的。我们之所以能够以这么便宜的价格分享这些研究成果，首先得益于喜马拉雅提供的这个平台，更应该感谢互联网时代提供的各种便利。在这个万物互联的时代，使我们有机会在不同的时空范围内相聚在一起，交流、碰撞与共鸣。如果大家觉得这门课程有用，对自己的事业和生活有帮助，可以把它推荐给身边的朋友。越多的人来收听这门课程，它的成本也就会变得越便宜。当然，如果大家有任何不满意或者更好的建议，也可以留下你们的宝贵意见，以利我改进和提高，感谢大家能够帮助我进步，感谢大家的捧场和推广！让我们在互动学习的过程中共同成长。

谢谢大家！

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