【营销】《策略思维》:商界、政界及日常生活中的策略竞争

如何决策才能赢得竞争？零基础也能听懂的博弈论。

博弈无处不在，不小心挂断的电话要不要马上重拨回去，要不要竞争总监的位置，怎样跟老板提加薪，怎么在酒吧里追女孩，这些都是典型的博弈。《策略思维》是博弈论的经典入门书，它研究的是，在有其他决策者的环境下，如何做决策。

轮流出招的博弈法则

典型的轮流出招博弈是下棋。在轮流出招的博弈中要遵循向前展望，倒后推理的法则。

向前展望，就是确定自己的目标和预测对手接下来的行动。

倒后推理，就是判断对手的行动对自己的目标会产生什么影响，这个影响是好是坏，再来决定当下的选择。

轮流出招的策略行动

一类是无条件行动，一类是有条件行动。

无条件行动是先发制人的行动，顾名思义，就是率先宣布自己一定会怎么做，但后来未必会照自己说的那么去做，用逼真的假动作，打对方一个措手不及。

有条件行动是后发制人的行动，典型的有条件行动分为威胁和许诺。威胁，就是惩罚不肯跟你合作的人，而许诺是给愿意跟你合作的人提供回报。

如何增强策略行动的可信度呢？

一种思路是，建立和利用信誉。

这个很好理解，如果你一贯是个言而有信的人，大家更愿意相信你。

另一种思路是，限制自己背弃承诺的能力。具体来说有三个技巧。

技巧一是破釜沉舟，技巧二是切断沟通，技巧三是放弃主导，或者叫引入第三方。

同时出招的博弈法则

轮流出招的博弈，典型的例子是下棋。玩这个游戏的时候，你不能光想自己出什么，还要想对方可能会出什么，同时对方也在想，你会猜他出什么，所以你还得接着想，他认为你猜他出什么。要解开这种「你猜我猜你猜」的推理循环，本书介绍了三种策略。

一是优势策略，无论对手采取什么策略，选择这个策略对你而言都是最好的。

二是劣势策略，无论对手采取什么策略，你这个策略都比其他任何策略更糟糕。

三是纳什均衡，一群人对同一件事各自做出决策，每个人的决策都是对其他人的最好回应。

同时出招的囚徒困境

囚徒困境是博弈论中的一个经典难题，说的是警察抓到了共同犯罪的两个嫌疑人，把他们关在不同的房间里审问，开出的条件是，如果两个人都不肯揭发对方，那么证据不足，各判一年，如果两个人互相揭发，那么证据确凿，各判八年，如果一个人揭发，一个人沉默，那么揭发的人因为戴罪立功，当场释放，保持沉默的由于不肯合作，改判十年。

囚徒困境是无解的。因为两人不能交流而且只有一次合作机会。

但是重复囚徒问题是可解的。解法就是设计规则，严惩作弊。

什么样的规则比较理想呢？答案是以牙还牙策略。这个策略有四大特征。

清晰，是说简单易行，很好理解；

善意，是说一开始就保持了合作的姿态；

刺激，是说不会让作弊者逍遥法外太久；

宽容，是说在任何时候都不计前嫌。

解读 | 照瞳，上海创投媒体采编。

播音 | 孙潇

策划编辑 | 李峻

音频编辑 | 秦亚希