【创业】《重来》:更为简单有效的商业思维

程序员创业家的商业思维，让你少走弯路，提高创业的成功率。

《重来》和大多数创业管理类书籍不同，它并不是教你怎么制定商业计划、怎么分析竞争形势、怎么寻找投资人的，它让我们重新建立一种更为简单有效的商业思维，少走弯路，提高创业成功率。

1. 如何开始创业行动？

创业需要卸掉思想负担。不必担心自己的想法不“现实”，只有去做才知道成不成。不是只有“企业家”才能创业，新生代早就开始创业了，他们赚钱，但却不认为自己是企业家。好公司也不一定要做“大”，能盈利才是最好的。

创业者需要督促自己开始行动，不必做太多“计划”，计划过什么不重要，重要的是我们做过什么。创意到处都是，难的是马上行动。

创业就要做与众不同的事情，复制别人是做不长久的；要做有价值的产品，我们自己也想用的东西就值得去做，同时坚持做自己想做的事情，不要迷失方向。

2. 如何攻克“产品”这个最大难关？

可以分成3个小关卡，产品开发，产品推广、客户需求，一关一关地来过。

第一关，产品开发。不必心急做出完美的产品，先把完整的产品做出来更重要；要学会做减法，关注不变的因素，牢记做产品的核心原则，聚焦在产品的主要功能上；做出一款产品的同时也会有副产品，要善于观察，挖掘出副产品中的商机。

第二关：产品推广。籍籍无名是试错的良机，这时我们犯再大的错也没人知道，可以充分利用这段时间，测试创意；要慢慢培养自己的忠实用户，让用户来找自己。比如传播知识就能产生凝聚力，赢得拥护和尊重；将独一无二的理念注入产品，可以防止竞争对手的抄袭；向竞争对手宣战，做一个反对者是吸引跟随者的捷径。

第三关：客户需求。要敢于对客户说“不”，和客户道个歉，解释清楚原因，一般都能赢得客户的谅解；不必逐字记录下客户的需求，真正重要的需求，客户会反复提醒我们的；不要只关注大客户的需求，公司要全心服务某一类型的客户，而不是某一两个大客户。

3. 如何招兵买马，建设企业文化？

在我们亲自尝试做这份工作之前，最好不要雇人去做，亲力亲为是最好的；招“牛人”的成本很高，“牛人”也未必有用；招人也有一点小技巧：比如要招关心公司的人，会写作的人，不必太看重学历和经验等。

企业文化不是由谁创造的，用各种条条框框制造出来的企业文化只是一幅画，真正的企业文化是时光打磨出来的佳作。也不能把员工当作小孩子，要充分信任他们，比如变相鼓励员工加班就没有多大意义，工作时间久并不代表更高效。员工总会犯错的，但最好不要用指定规章制度的方法去应对，以免伤及无辜。

解读 | 钱晓芳

内容创业者，资深撰稿人

播音 | 敖武

策划编辑 | 李峻

音频编辑 | 陈子夫