9、做好薪酬分配是管理者最为重要的职责

大家好，我是李义君，我继续为你解读茑屋经营哲学。

在国企待过的人都知道吃大锅饭是一种什么感觉，所以对于真正想干事和能干事的人，往往在这样的环境下，难以长久逗留。但其实不仅是国企了，企业小的时候，做到按劳分配并不难，当企业做大，上市发展成熟后，往往就会形成明确的薪酬制度，无须依据员工的能力分配收益。

在这样的公司做领导，只需要按照薪酬制度分配即可。增田认为，分配收益是领导最为重要的作用。如果按人头分配，也就是吃大锅饭，那这次冲锋陷阵的员工，下次就会选择退居二线。继而导致能干活的员工纷纷离职，在企业中停留时间最长的，变成了那些混日子的员工，这是大企业难以成长和革新的重要原因之一。

所以CCC集团引入了阿米巴经营管理模式。阿米巴经营管理模式是由日本的经营之圣，稻盛和夫开创的。稻盛和夫这个人可不得了，他缔造过3家世界500强企业。对阿米巴管理模式感兴趣的同学可以去单独读一下阿米巴经营这本书。这本书不仅影响过增田，还影响过我们熟知的马云、张瑞敏和任正非。

在增田的领导下，CCC集团致力于成为一家依据每位员工工作成果来合理发放薪酬的公司，这在大公司要做到，确实不容易，需要从底层去改造整个企业，正如被阿米巴影响很深的张瑞敏就是这样去改造海尔的。

增田为了防止不同子公司、不同业务间存在差异，引发不公平的情况出现，还专门为此成立了薪酬委员会，目标是建立一套能够引以为傲的企划公司薪酬制度。

当增田被问及，打算让谁来做接班人董事长的时候。增田会选择那些挺直身子，拼命维护员工、客户利益的人。这和马云秉持的，客户第一、员工第二、股东第三的经营思想几乎是如出一辙。

中国改革开放的第一个10年，是产品为王。那时候，中国市场就是短缺经济，只要有货就不愁卖，想那也是百货公司日子最好过的年头。15年后，企业的竞争从生产端转移到了渠道端，娃哈哈建立了强大的供销联合体，与经销商分享利益，迅速把产品卖到了千家万户，拉开了渠道为王的序幕。

今天，不管是天猫、京东还是拼多多，渠道端的优势被互联网慢慢消解。当消费者在选择任何一种产品时，都会面临无数的产品提供者，和渠道铺垫者。与此相应的，实体店作为渠道的职能在慢慢被弱化。

对于新零售，一万个人有一万种解读，增田对实体店的看法，则显得非常的简洁，却又一语中的。他说，店铺是为了顾客而存在的。这和扎克伯格提出的，很多中国人做企业，问的是how，也就是如何创建一家公司，而不是why，为什么要创建这家公司，的想法很类似。

开实体店亦是如此，在今天，你在开实体店之前，想清楚为什么而开这间店，它能为顾客解决什么，如果开店仅仅只是又提供了一个产品的销售渠道，那这样的创业者或许就只能自求多福了。