结语02：孙子兵法最核心的一个字

喜马拉雅的朋友你好，我是洪兵

我在上集提出了一个问题，孙子兵法最核心的一个字是什么？

这个字就是“柔”。

“柔”是“攻与防”、“取与舍”、“进与退”等对立统一战略范畴的整体把握和综合运用。它作为东方战略思想的集中体现，体现出了“寓攻于防”、“以退为进”、“先舍后取”、“后发制人”等战略内容。

我们的许多战略决策者，并不完全明白其中的道理，只知道“伸”而不知“屈”，或者只知“屈”而不知“伸”，更不知“屈”是为了“伸”。他们的战略上缺乏应有的弹性，大多柔性不足，刚性有余。

所以，我们要认真领会东方战略的“柔”之理念，洞悉其中的“屈伸之辩”。

大道至简，但“简”绝不是简单，越“简”则越难。这个“柔”字很难理解，很难用传统的学习方法理解，需要我们按照前面所说的各种中国心学方法去意会。意会这个“柔”字，我通常上课需要很多时间，需要一些特殊的提示。下面，就按照上课的提示，我们一步一步的讨论一下这个“柔”字，看看你能意会出多少其中的含义，找到多少战略的感觉。

请你按照我的提示，再回过头来想一想学过的孙子兵法。请问：孙子说过的“避实击虚”是不是“柔”？孙子说过的“以迂为直”是不是“柔”？孙子用水做了很多比喻，是不是“柔”？孙子比喻中的“恒山之蛇”和“始如处女”是不是“柔”？

再请问你，毛泽东的“诱敌深入”是不是“柔”？毛泽东的十六字诀是不是“柔”。

 这样一说，东方战略家几乎所有的战略思想，都体现在这个“柔”字上。

 这个“柔”字，并不是孙子兵法的概念，而是出自于老子的《道德经》。老子在他的《道德经》中大量提到“柔”这个概念，并且以大量篇幅阐释他的“守柔”思想。

 有人问老子，什么是“柔”，老子没有说话，先指了指的牙齿，然后又指了指舌头，转身走了。你想一想，什么是“柔”？牙齿很坚硬，不是“柔”，牙齿的生命力不强，人在岁数不是很大的时候，牙开始出毛病了，坏的坏，掉得掉。可是，舌头没事，陪伴你终生，完好无损，为什么？就是“柔”，想长的时候，它能长，想短的时候，它能短，想宽的时候，它能宽，想窄的时候，它也能窄。老子的这个比喻真是太形象了。

 看来，这个“柔”字，里面包含有极其深奥的道理，只能意会无法言传。我下面就讲几个故事，调动你的想像力，意会一下这个字的含义。

 从军事的角度，从战略的角度，我们怎么理解这个“柔”呢？我想讲一个故事。第五次孙子兵法国际研讨会，这次会是在太湖边上一家有名的宾馆召开的。会上，有位外国战略专家向我提出了一个问题，他问：中国的积极防御战略是什么？这个问题我很难回答，我对他说，这个问题是保密的，说了要掉脑袋。这位外国战略专家很是失望，我说，别失望，我可以回答中国积极防御战略的一些理论问题。我就问他，你知道中国战略的“道”吗？你知中国战略的“势”吗？他都是摇头说不知道。我又接着问，你知道“柔”吗？没想到，他更是摇头。对这个不懂中国文化的老外，怎么解释呢？我这时想到了“弹簧”。我说：中国的积极防御战略就像“弹簧”一样，当你攻过来的时候，绝不会与你硬扛，我们向后收缩，这个过程有两个作用，先把你的力量化解掉，然后把我的力量聚集起来，时机一到，我就会突然发力，你就到了那个地方，这时，我手指向了太湖边上很远的一座楼房。这位外国战略专家听了以后，足足想了一分多钟，突然一拍桌子，恍然大悟，连连说中国的这个战略真是太厉害了！

从商战的角度如何理解呢？我再讲一个故事，有一次我去一家著名的国有企业的总部去上课，课余时，有一位老总走过来说：洪老师，我能不能这样去理解“柔”，我把我的商业运作想象成一个巨大的水囊，当对手攻过来的时候，我不和他硬顶，我会向后收，甚至我会让出一些市场，让出一些利益。我说：这个比喻不错，是“柔”，“柔”的一个特点，不是用顶劲，而是用顺劲，就是孙子说的“避其锐气”，就像毛泽东说的“诱敌深入”。我接着问他：你让出市场，让出利益，你不是吃亏了吗？他说：没有啊，我是一个大水囊呀，我这一边退回来，可我那一边不是又出去了吗？我是一个整体的运作。这位老总的水囊比喻真是很棒，又反映出了“柔”的另一个特点：整体运作。懂得这个字的战略家，看得是一个局，不是一个点，这个地方的退，是为了那个地方的进，这个地方的失，是为了那个地方的得，他追求的结果，是一种整体上的全胜。

我下面讲的这个故事，是一位企业家学习的故事。这位企业家非常爱学习，来北京要报好几个班，在北大报一个班，在清华报一个班。他学习有一个特点，从来不作笔记，总是在认真地听，边听边思索。在北京上完几个班，听完一轮课程，他总是要总结一个字，寻找一字真经。第一轮学完，他找到了一个字“忍”，忍耐的“忍“。他说：我学会了忍，这个字让我明白了很多道理，也交了很多朋友，我的企业有了很大的发展。他来北京又学了一轮，又找了一个字“融”，融合的”融“。他说：这个字更好，它包括了“忍”字的意思，但又有这个字所没有的意思，就是相互融合，你中有我，我中有你，资源共享，共存共赢，共同把事业做大。他说；学了第二个字，我的企业做得更大了。又学了一轮，在这一轮中他学习了孙子兵法。他说，我找到了第三个字“柔”，这个字比前两个字更好，有前两个字的意思，但还有前两个字没有的意思，就是里面有一种攻守兼备，进退自如的一种弹性的感觉，有一种笑至最后的后发制人的感觉，当然，这个“柔”绝不是软弱，柔中有刚，绵里藏针。这位老总一个字一个字的往里面悟，明白了“柔”的一些寓义，多少找到了”柔“的感觉。

有一次上课，在谈到“柔”的时候，一位28岁的年青的女企业家站起来发言。她说，我有一位准老公，也就是我们常说的未婚夫，相处几年，我有些烦他了。为什么？无论什么事，他总是让着我，顺着我，我想发个脾气，发个火都很难，真把我弊的难受，而且我还看他太没有男子汉的阳刚之气。听完老师的课，我发现我的这个判断不对了，他什么事都让着我，可结果呢，最后什么事，我都服从了他。老师，你说这是“柔”吗？我想了想说，这还真是“柔”，“柔”有一个特点是“顺”，这个“顺”字还有一层更深的意思，就是用一种让人感到舒服的办法去达成目标。如果让别人满怀怨恨的服从你，不是高手；能够让别人兴高采烈地跟着你走，那才是高手。

我去年看了一个电视节目，节目中一位专家讲解“海绵城市”的理念。“海绵城市”是一种治理洪水的新理念。专家讲到了两个重要的观点：一是治理洪水，不要去堵，不要去挡，而是把它们放进来，慢慢地吸收掉；二是要学会与洪水和平共处，不把洪水视为敌人，而要把洪水当成朋友。这一治水的理念就是“柔”，对待洪水，不用顶劲，而是顺劲；对待洪水，不是逼走逼退，而是请进来，变害为利，变废为宝，共存共赢。通过这个节目，让我又发现了东方战略与西方战略一个差异。西方战略是一种对立排斥的理念，西方战略家强调的是战而除之；东方战略则不同，东方战略是一种包容吸纳的理念，东方战略家强调的是收而用之。

有一位上过我课的企业家，给我发来一封短信，是这样谈到”柔“的。

　 洪老师，首先祝您节日愉快，下面是我的听课感受：听洪兵教授讲完孙子兵法，有醍醐灌顶之感，心中充满喜悦。结合以前听的课看的书，再与自身企业案例对比，觉得站到产业最高点来摆兵布阵，做企业变得很有趣，虽有很多挑战、困难、纠结，但甘苦皆为外人不能享，人生最大的财富是经历，这种波澜壮阔的挑战起伏皆为上帝所送来的礼物，感恩过程中相伴着一切人与事。洪教授讲：孙子兵法的核心就是一个字“柔”。就是用最舒服的办法打赢战争，让对手接受你，把事情做圆满。做人做事圆润是一种智慧，也是一种境界。我们绝不是孤立地生活在这个世间，只要一睁开眼睛就需要与人交往，与其做一只刺猬，刺伤别人，孤立自己，不如做一个圆润的人。

我记的有一首诗，能够让我们感觉到这个“柔”。

过眼烟云不须争，万巻涵养集大成。

金钢百炼柔绕指，弯弓不发似有声。

本集结束，我想请你思考这样一个问题：孙子兵法是一部兵书，讲的是战争，讲的是如何在战争中获胜，真是这样吗？在多年研究中，我发现孙子兵法在这些内容的背后，有着更深层次的思想，而这一思想，是我们现代战略更急需的，它会让我们从更深的根源上减少战争这一人类最大的忧患。

这个更深的思想是什么？我们下一集再说。