将关心的问题重构为一种以肯定性语言表述的机会,邀请人们展望一个期望的可能。
所有的努力都在于通过某种方式有意识地写下探究的重点,而这种方式能最有效地捕获人们的兴趣,切实了解什么是他们希望见到的,作为他们共同努力下期待的结果。
例:
减少行李丢失和损坏的理赔→为什么你希望理赔事件减少呢?你真正想要创造的到底是什么?→什么样的体验能够让顾客在抵达目的地时感到满意呢?
肯定性话题:让那些潜在的受邀者产生兴趣并使之饱含激情。
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