【精华回顾】那些逆袭的草根企业家，都是如何改变命运的？

每天听见吴晓波，大家好，我是吴晓波。

在过去的20多年里，我结交了很多草根朋友，他们都出生在一些普通的家庭里，甚至来自于非常贫穷的乡村。但是经过十几年二十几年的努力，终于出人头地，实现了自己的商业梦想。

在一开始，他们只是一个村里的小工厂主，或者是一个小集市里的小贩，但是渐渐呢他们脱颖而出，我常常在想，这些人是比村里的或者同一个菜场里的人更聪明呢？或者还是更勤奋呢？好像也不是，那么他们有哪一些特殊的能力让他们告别了自己的那个阶层呢？在很长的时间里我没有找到答案。

后来发现在美国的哈佛大学，有一个叫穆雷·纳森的行为经济学家，也跟我一样研究过这个问题，甚至呢他形成了一个学术的模型。这个纳森教授曾经到印度做过一个实验，他发现啊在一个小城市里有一个蔬菜市场，非常的繁荣，在这里呢有很多做小生意的小贩。

他们的商业模式很简单，每天早晨他们一般会购买价值一千卢比的货物，当天卖完后收入1100卢比，总利润呢是一百卢比。在这样的买卖中，小贩需要一千卢比的原始资本金，但是绝大多数的小贩都没有这个本金。

怎么办呢？他们就每天去借钱进货，这笔贷款每天的利息是5%，也就是小贩一天的收入有一半50卢比是用来支付利息的。那纳森教授了解了这些情况后，就把小贩们啊叫在一起，跟他们说，我是一个哈佛的经济学家，今天呢教大家一个更好的办法。你每天啊从赚来的50卢比中拿出10%，也就是五个卢比去进货，这样呢经过200天的努力，你就不用再去借那一千卢比了。这是不是一个特别好的办法呢？你看小贩还是照常做生意，只要增加一个行动，200天后他就能够获得那一千卢比的资本金。

但是让这个纳森教授大跌眼睛的是半年后他又回到这个蔬菜市场去看，结果呢发现绝大部分的小贩仍然回到了原来借钱进货做买卖的状态，只有不到10%的人用了他的办法。

纳森教授觉得非常的吃惊，为什么只要增加一个简单的行为，就能够改变你现在的资金状况。而而90%的人会拒绝呢？

经过研究他得出的结论是这样的，这些印度小贩啊啊他们的劳动过于忙碌，所以呢形成了一个共同的思维特质，也就是长期的资源短缺，培养出了一个短缺头脑模式，导致他们失去了决策所需的心力。纳森把这个心力称之为带宽。

印度小贩为了满足生活所需，每天不得不精打细算，已经没有任何的带宽去思考投资和发展的适宜，也就是他们根本没有时间和心力去思考明天甚至200天后的事情。而只有10%的人愿意干这样的事，他们就成为了这个蔬菜市场中脱颖而出的那少一部分人。

纳森教授因此提出了一个结论，我们的一生资源稀缺并不可怕，可怕的是你有一个稀缺的心态。

我们的这个音频节目现在每天有超过50万的人在听，其中不乏企业家知识分子，但我想更多的是普通的白领公务员，大家每天忙碌于自己的工作，但也日思夜想的摆脱现在的状况，能够进入到一个更好的阶层中。但是这个梦想是很难在一夜之间就达成的，就好像那些印度小贩他们也非常渴望拥有一千卢布的本金，不需要每天去向别人借贷，但是他们却很少想到要解决这一千卢布的问题，需要每天去做那五个卢布的投入的改变。

我的那些从农村和菜市场里跑出来的草根企业家朋友们，他们就是那些10%的愿意改变自己短缺心态和思维定势的人。今天听完这段音频后，你不妨想一想，什么是你工作中能够改变你未来命运的那个五个卢布呢？