【精华回顾】 智猪博弈告诉你，小企业如何和大企业PK

每天听见吴晓波大家好，我是吴晓波。

有两个美国的动物心理学家曾经做过这么一个实验，他们把两头猪啊放到一个猪圈里，一头呢是大猪，一头呢是小猪。在猪圈的一端有一个踏板，踏板连着一个开放饲料的机关，每踩一下踏板，远离踏板的另外一端就会掉下一些食物。如果有一头猪去踩踏板的话，那么另外一头猪呢就有机会抢先吃到另一边落下来的食物。

这个实验的结果是什么呢？当小猪踩动踏板的时候，大猪会在小猪跑到食槽前就把所有的食物都吃完了。那如果是大猪踩的踏板的时候，小猪会先去吃那个食物，但是大猪因为跑得快，所以它也有机会在小猪吃完食物之前跑到那个石槽里吃剩下的食物。那么这两头猪会分别采取怎样的策略呢？

答案是这样的，小猪呢会选择搭便车的策略，它呢就是舒舒服服地等在石槽的那边，再看着大猪踩下踏板，在踏板和食槽之间来回的奔波，为什么会这样呢？因为小猪同学发现啊当它踩踏板的时候，虽然它费了很大的力气，但是永远吃不到食物。

相反如果它不踩踏板的时候都有两种可能性，第一种大猪踩，它呢就可以坐享其成，或者呢大猪不踩，那么两头猪就一起挨饿。对小猪来说，无论大猪是否去踩那个踏板，它总是以不踩为最好的选择。而当小猪确定了这样的策略以后，大猪就没有办法了。它只能做唯一的选择，就是亲力亲为的去踩那个踏板，然后跟小猪争食吃。

各位同学，你可别以为我在讲一个寓言故事，这个猪真的不是朱亚文的那个朱，是猪八戒的那个猪，这两头猪是动物心理学家在猪圈里做的真实的实验。

后来诺贝尔经济学奖得主约翰·纳什，就是那个提出了纳什均衡的那个纳什同学把这场实验称为叫做智猪博弈，他告诉我们什么呢？就是在一个双方公平公正合理和共享的竞争环境中，有时候占优势的一方最终得到的结果，可能有悖于他的初衷。简单地说，在那个猪圈里发生的事实就是，哪只猪先去踩那个踏板就会造福全体，但是呢，多劳者并不一定多得。

这样的情况呢在现实中比比皆是，比如一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。为什么三个和尚没水喝？因为三个和尚都想做小猪，都不想付出劳动，都不愿意承担大猪的义务，结果呢每个人都无法获益。

我们都不是养猪的，我们当然也不是猪圈里的那两头猪。这个智猪博弈啊告诉我们，在商业活动中，实力悬殊的两家企业大企业和小企业应该实施怎么样的竞争战略。

在20多年前的时候，比尔盖茨的微软桌面操作系统进入到了中国，一头大猪进来了，在中国市场并没有很多小猪去做同样的桌面操作系统。这些中国的小猪们在干什么呢？他们把微软的这个桌面操作系统用盗版的方式装到了中国的很多电脑上。

那个大猪比尔·盖茨任由这种侵权行为的发展，一直到十多年后，当中国的绝大多数电脑都装上了微软的产品以后，他就开始起诉中国的这些小猪们，要求他们用正版的付费操作系统，这就是微软大猪对付中国小猪们的竞争策略。

我们再讲另外一个案例。在2007年，当乔布斯发明了iPhone以后，苹果手机席卷中国的智能手机市场，这个时候中国的这些小猪们在干什么事情呢？他们就跟在乔布斯后面。苹果手机所有的功能和零件性发明，中国的小猪们都用成本和规模优势把价格压到极低。

到2011年乔布斯去世了，苹果手机的技术性革命也到了一个新的瓶颈期，这个时候小猪们的能力就发挥出来了，无论是OPPO、vivo、小米、金立等等公司都利用自己的成本优势和地面营销渠道能力，极大地扩充自己的产能和市场占有率。在2016年苹果手机在中国大陆市场的销售额下降了18%，大猪输给了小猪们。

通过智猪博弈，我们可以看到大公司小公司竞争双方都应该对自己的地位和作用有一个清醒的认识。只有认清自己真正的利益和能力所在，才能避免残酷的价格战的发生。两个实力规模甚至技术都相距很远的对手，都可能利用智猪博弈的策略找到自己生存的模式。