8000-2.3-商务往来-商务往来是一场博弈

你好，我是刘薇Vicky，欢迎你收听《刘薇：300天万词计划》。

今天我要给你讲的26个单词将介绍商务往来的相关知识，聊一聊商场上发生的那些事，让你学会5个重点词汇的详细用法以及21个相关单词和词组的发音以及含义，现在就让我们快速开启今天的课程吧！

说起商务往来，喜欢电影的朋友，一定会想到之前小李子主演的一部电影《华尔街之狼》The Wolf of Wall Street。从电影里我们可以了解到很多关于商务的知识。商务往往是人与人之间的一场博弈，所以最重要的是谈判，通过谈判达成最终双方都可以接受的结果。在英语中，表示“谈判，协商”的就是N-E-G-O-T-I-A-T-I-O-N [nɪˌɡəʊʃiˈeɪʃn]这个单词。我们一起来造句学习一下，“租金可以由房东和租户协商确定。”可以说The rent is a matter fornegotiation between the landlord and the tenant.在商务往来中，与别人展开谈判，可以说enter into negotiation，如果表示正在协商之中，可以说under negotiation，协商之后，谈判成功了，就是successful negotiation。军迷朋友一定对《黑鹰坠落》Black Hawk Down这部电影不陌生，它是很多军事迷眼中的特战电影神作，几乎开启了现代战争电影的新模式。电影里的台词也用到了negotiation这个单词，表达了对索马里混乱局势的看法。You all live long, dull,uninteresting lives. You have the power to kill, but not negotiate. In Somalia,killing is negotiation. “你们都过着漫长、无趣且乏味的生活。你们能杀人却不能谈判。在索马里，杀人就是谈判。”negotiation来自拉丁语negotium，表示“繁忙，占据，忙于事务”，neg-是一个否定前缀，表示“不，没有，”词根otia同otium表示“轻松，轻闲”，-tion是名词后缀，所以单词本身表示“没有空闲”，在后面引申出“谈判，协商”的意思。与negotiation具有相同前缀的单词还有negative，消极的，所以记住前缀neg-，可以大大提高我们记单词的效率。negotiation去掉名词后缀，加上字母e，就是动词negotiate，表示“谈判”。When you have two adversaries negotiating, you need to be on neutral territory. 在你让敌对双方谈判时，你应该采取中间立场。

在商务往来中，因为涉及到利益，所以双方肯定是你争我抢，寸土不让。那在这种情况下，如何达成合作？首先谈判是必须的，通过谈判把双方的立场说清楚，同时要想得到双方都想要的结果，有的时候就缺少不了一些妥协，彼此有一定的让步。在英语中，“妥协、让步”就是C-O-M-P-R-O-M-I-S-E [ˈkɒmprəmaɪz]这个单词。Encourage your child to reacha compromise between what he wants and what you want. 鼓励孩子在他的愿望和你的愿望之间找到一个折中方案。商务谈判过程中，如果一方做出让步，就可以说make compromises，双方经过长期的商谈，终于达成了协议，就是reach a compromise，最终双方得到的是一个折中的解决方案，就可以说a compromisesolution。关于compromise的这三个短语，你都掌握了吗？喜欢外国民谣的朋友，一定对鲍勃·迪伦这个名字不陌生，诺贝尔文学奖委员会常任秘书说75岁的迪伦是“英语文学传统中的伟大诗人”。他的名曲LikeA Rolling Stone被权威音乐杂志《滚石》选为“史上最伟大500首歌曲”的第一名，里面有句歌词，也是鲜明表明了鲍勃·迪伦对生活的态度，And now you’re gonna have to get used to it. You say you never compromise.“可是你现在明白了，你得自己学着应付了。你曾经说过，你决不妥协。”而熟悉美国历史的朋友也都知道，在美国南北战争爆发前夕，美国南北部曾经制定过The Missouri Compromise《密苏里妥协案》，试图缓和南北之间的矛盾。那么说起让步，有的朋友可能会想到另外一个词，就是concession，那二者有什么区别呢？我现在告诉你，我们可以先看compromise这个单词，它的前缀是com-表示“强调”，-promise是“承诺”的意思，表示互相承诺的，有关各方均做出让步以达成折中的协议。而concession是指为结束争执、分歧等而让对方做出的退让，The company promised toincrease our pay, which was its concession to our demands. 公司承诺给我们涨工资，这是公司对我们的要求做出的让步。那么现在你明白了吗？

曾经有一句名言，叫做“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”在商务往来中也是如此，往来的双方可能经过协商谈判，但最终是为了保证自己获得利益。在英语中，获利能力就是P-R-O-F-I-T-A-B-I-L-I-T-Y [ˌprɒfɪtəˈbɪləti]这个单词。有点长，对吧？Profit利润，ability能力，获得利润的能力profitability. 我们一起来造个句，“为了提高利润，经营方式发生了改变。”可以说Changes were made in operatingmethods in an effort to increase profitability. 学习商务知识的朋友对这个单词很熟悉，有时需要计算项目投资的资金投入与总产出之间的关系，就是获利指数profitability index，而中间涉及到的获利比率就可以用profitability ratio来表示。喜欢美剧《复仇》Revenge的朋友，会想到里面有这样一句台词。Without this deal, you may nothave been able to steer this company back on thepath toward profitability. 没有那次的交易，你可能没法让公司重新开始盈利。profitability这个单词虽然长，但是它可以拆成profit“获利”或者ability“能力”，“获得利润的能力”，所以大家能记住了吗？profit是profitability的同根词，作为名词，可以表示“利润”的意思。The bank made pre-tax profitsof $6.5 million dollars. 该银行获得了税前650万美元的利润。这个单词也可以作为动词，表示“获利”的意思，如果表示“从……中获利”，就可以说profit from，No one was profiting inordinately from thewar effort. 没有人从战争中无度敛财。那么这些你都掌握了吗？

要想在商务往来中，尤其是国家级别的商战中真正获利，一方面要靠高超的谈判技巧，另一方面也将考验一个国家的生产制造能力。以中国为例，以大的层面也就是政府角度来说，我们出台了《中国制造2025》，这是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，从小的层面，也就是公司和企业来说，需要掌握核心科技，有自己的制造力。说起制造，我们脑海中第一时间浮现的是Made in China，其实在英语中，还有另外一个单词表示“制造”的意思，就是F-A-B-R-I-C-A-T-E [ˈfæbrɪkeɪt]，重音在第一个音节。All the tools are fabricated from high quality steel. 所有工具均由精钢制成。除了作为“制造”的意思，fabricate还有另外一个意思，短语fabricate rumours out of thin air就是“无中生有”的意思，所以fabricate还可以表示“捏造，编造”。All four claimed that officersfabricated evidence against them. 4人均称警察捏造证据陷害他们。这个意思怎么来记呢？让Vicky来告诉你，fabricate是由单词fabric“织物”加上动词后缀-ate构成的，而“织物”自然是被“编造”出来的，对吧？如果把词尾的-e变为-a，再加上名词后缀-tion，就是名词fabrication，表示“捏造”的意思，This is a sheer fabrication. 这完全是凭空捏造。所以无中生有也可以说a sheer fabrication out ofnothing，那么现在你会翻译了吗？

要确保一个公司的制造能力和生产能力，最重要的就是钱了。只有保证具备足够的资金，公司才能够正常运转。同时，在交付货物的时候，也需要用到一笔保证金。在英语中，保证金可以用D-E-P-O-S-I-T[dɪˈpɒzɪt] 这个单词，我们一起来造个句，“开户需要的首笔存入款是至少100美元。”可以说The initial deposit required to open an account is a minimum of 100 dollars. 我们在听英语政治类新闻的时候，也能听到deposit这个单词，这是因为英国议会候选人在竞选之前会支付竞选保证金，如果竞选时获得足够的票数就可以归还，所以deposit还有“竞选保证金”的意思，All theother candidates lost their deposits. 所有其余候选人都失去了竞选保证金。deposit的前缀de-表示“向下”的意思，-posit表示“放置”，所以还引申为“沉积，沉积物”，Therain left a deposit of mud on the windows. 雨水在窗台上留下一层泥。而在地下自然形成的金矿，就可以说gold deposit，还有冬天会用到的煤的矿藏，就是coal deposit。在deposit后面加上名词后缀-ion，就变成它的同根词deposition，表示“证词”的意思，The material would be checked against thedepositions from other witnesses. 这份材料会与其他证人的证词对照加以核对。

最后我们来回顾一下5个重点单词吧。第一个negotiation，名词，意为“谈判，协商”，注意它的同根词；第二个，compromise，名词，意思是“妥协，让步”，注意它和concession的区别；第三个profitability，名词，意为“获利”，还记得它的同根词profit吗？第四个fabricate，动词，意为“制造”，还有表示“捏造”的意思；第五个deposit，名词，意为“保证金”，还有它的同根词，都记住了吗？那么，除了这5个重点单词，我们今天还提到了其他21个和商务往来相关的词汇。怎么样，都记住了吗？暂时没记住也不用着急，我们的声音页面会有PPT，同时你可以去我们配套的“国民词汇”小程序去巩固今天的学习成果。好啦，那今天的课程到这儿就结束啦，恭喜你的英语学习又进步了一点点，我们下期再见！

重点词汇：

1. negotiation [nɪˌɡəʊʃiˈeɪʃn] n.谈判，协商

2. compromise [ˈkɒmprəmaɪz] n.妥协，让步

3. profitability [ˌprɒfɪtəˈbɪləti] n.获利能力

4. fabricate [ˈfæbrɪkeɪt] v.制造；捏造，编造

5. deposit[dɪˈpɒzɪt] n.保证金；竞选保证金；沉积，沉积物

认知词汇：

1. tenant [ˈtenənt] n.租户

2. enter into negotiation 展开谈判

3. under negotiation 在协商中

4. negotiate [nɪˈɡəʊʃieɪt] v.谈判

5. adversary [ˈædvəsəri] n.对手

6. territory [ˈterətri] n.领土

7. make compromises 做出让步

8. reach a compromise 达成协议

9. a compromise solution 一个折中方案

10. concession [kənˈseʃn] n.退让，让步

11. profitability index 获利指数

12. profitability ratio 获利比率

13. steer [stɪə(r)] v.驾驶

14. profit from从……中获利

15. inordinately [ɪnˈɔːdɪnətli] adv.非常地；无度地

16. fabric [ˈfæbrɪk] n.织物

17. fabrication [ˌfæbrɪˈkeɪʃn] n.捏造

18. sheer [ʃɪə(r)] adj.完全的

19. initial [ɪˈnɪʃl] adj.最初的

20. minimum [ˈmɪnɪməm] adj.最小的

21. deposition [ˌdepəˈzɪʃn] n.证词