087【说服】领导为什么要后说话

既然节目开始把提纲写好了，就说点提纲外的。思考在语言之前，在和下属沟通时，下属会有两个顾虑：1、不敢说真实想法（怕得罪人）；2、怕说出来的话担责任。而这是上级对下级的说服中比较特别的地方，所以表达时也应力求消除这两个顾虑（换位思考），以便达到自己的目的。

周帅的每次都很有料，都是告诉我们怎么做，赞！

感觉有些不值一块钱，怎么整？

领导后发言，有利于了解下属的意见 ，便于做出一锤定音的反驳，便于承担责任树立领导形象

这集很有用

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3、最后发言可以消除下属顾虑。 --有助于树立领导敢于承担责任的形象 （下属的心态领导最后发言可以消除他的顾虑，下属不是怕事情办磺，而是怕出了问题领导找她们算帐，所以有些负面的东西总是要先提的不然就是失实了，到不如让她们先说，就算她们有保留意见，至少领导可以说一句：这个责任由我承担--反正也要承担领导责任的嘛不如这样高风亮节的说出口，这个事办成了功劳是你们的，办砸了责任是我的！漂亮话显得领导有魄力而不是霸道） 结语： 好好学习说服下属的诀窍，真正理解其中的奥妙，知其然还要知其所以然，才能活学活用提高领导力！

2、使自己的反驳更有力量； --后发言的地位有利于作出一锤定音的反驳 （即为，“近因效应”：特别是反驳的后说的更有优势，因为越靠近的理由影响越大）

前言： 有水平的领导，往往会选择后说话，这不是摆谱，而是一种落实领导力的高明策略。它有三方面的优点： 1、让下属充分表达真实意见； --以便于统一思想而不是强人所难 （装成什么想法都没有，问大家有什么看法。为了最终统一思想必须让下属充分表达自己的想法，领导的想法最后出来，负责总结不能负责开篇立论）

“好处： 1. 让下属表达真实意见，以便于统一思想而不是强人所难 2.后发言的地位有利于作出一锤定音的反驳 3.最后发言可以消除下属顾虑，有助于树立领导敢于承担责任的形象”