第5课：第一个吃螃蟹的人

大家好，欢迎收听老程哥的海盗金融学。今天，我们讲的是第一个吃螃蟹的人。

故事里索索先生的海盗事业完全具备了古人的天时（风口）、地利（村的海边）、人和（村民的支持），所以他必然是会成功的。人类历史上的第一个海盗、第一次抢劫，让货轮的水手们惊讶无比，因为以前从来没有海盗这个职业，水手们对海盗的抢劫行为几乎没有什么反应，索索团队由此挖到了第一桶金。索索先生通过自己的思想及努力，创造了一个全新的市场，一个无人发现的未知的市场。“蓝海市场”。

那什么是”蓝海市场“呢”？“蓝海市场”是属于市场的一种类型，表示当今不存在的未知的市场，在这个市场是通过创新建立一个无血腥的新市场。就拿索索先生的海盗事业来说，海盗抢劫市场就是一个“蓝海市场”，是索索先生摆脱传统思维，创造一个新的尚无竞争的市场。“蓝海市场”里采取的战略我们叫做“蓝海战略”，“蓝海战略”就是摆脱现有传统行业竞争，开拓创新市场，建立绝对竞争优势的战略。大家既然明白了“蓝海市场”的概念，那么在此理念的引申下，自然就明白了“蓝海战略年”“蓝海战队”“蓝海团队”等应用蓝海战略思维的术语概念。

在索索先生开拓的这个“海盗事业蓝海市场”中，索索先生取得了空前的人生胜利，新建了个北京四合院，又娶了村长美丽的女儿，修建公厕解决了随街大小便的卫生问题，政治上觉悟进一步提升，成为村长第一候选人。索索先生兴奋的连走路都变了样，用索索村村长的话形容就是：走路像螃蟹。对了，索索先生在海边当然经常吃螃蟹，但这个螃蟹有所不同，鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”。这句话形容第一个敢做某事的人，索索作为第一个敢去抢劫做海盗的人，就是第一个吃螃蟹的人，不管成功与否，未来的《索索村村记》都会有他浓厚的一笔。

索索先生的创业成功，给村长及村民带来了丰厚的财富，在这里我们把因索索先生海盗抢劫成功造成了村长及村民的财富暴增，形容为“造富效应”，“造富效应”是近10来年才产生的概念，其中在几个行业或领域中的“造富效应”最明显，一个就是大家非常熟悉的房地产行业，造富效应明显，另一个是通过资本运作上市后的众多上市公司高管或持有原始股份的员工们，譬如百度上市创造了8位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁。阿里巴巴上市造成上万名百万富翁。“造富效应”告诉我们，选择一家好的行业或选择一家好的公司比选择一个好的岗位更加重要，用个人举个例子：童文红，2000年担任阿里前台工作，后公司股份改制，获得了阿里0.2%的股权。2014年，阿里巴巴登陆纽交所，市值2457亿美元，她终于从前台妹妹完成了向亿万富姐的转身。到现在，阿里市值4400亿美元，童文红的0.2%股份，已超过50亿人民币。

索索先生的“造富效应”传到了隔壁村，但隔壁村远离大海，交通不便，村民多数不会游泳划船，所以去做海盗很难，隔壁村村长找到了索索村村长，说“亲家公，你看你儿子娶了俺家姑娘，是否也让我们村参与点”？，索索村村长摸不下面子找到了索索先生，这俩一商量，考虑到船和武器等物资基本满足抢劫需求，短期不需要更多的物资投入，但又考虑到隔壁村的关系，隔壁村和索索村通婚较多，还是决定隔壁村村民可以投点，但是待遇不能和索索村村民一样，隔壁村长和村民都同意了。今天，我们叫这种行为是“跟投”。“跟投”是投资领域中的概念，它的对立词是“领头”，“领头”就是领先投资，“跟投”是相对早期投资的行为而言的后期投资，这两种投资的投资人的管理权限及责任划分、收益分配是不对等的，早期的投资额与后期的同等投资额是不可能得到相等的权益的。根据第二课的说法，此时此刻，索索先生的海盗事业已经基本确立了商业模式，并获得了一定的收益，海盗事业开始步入成长期，此时的隔壁村村民的“跟投”，也可以叫做索索先生海盗事业项目的A轮投资。

现实中，资本的介入可以使一个公司利用规模资金的力量去快速的占有市场，我们举个共享单车的案例：摩拜和OFO（俗称“小黄车”），这两家企业都是应中国“共享经济”而生的细分在城市自行车市场的企业，那什么是“共享经济”呢？狭义的概念是以赚钱报酬为主要目的，陌生人存在物品使用权暂时转移的一种商业模式，最早的“共享经济”概念来自于美国一名叫做“马科斯”教授在1978年提出来的，随着互联网的发展，逐步应用到互联网虚拟社区、共享办公平台、什么共享汽车、共享充电宝、共享篮球等等，在4年前共享是个投资风口，据说一个“共享充电宝”，曾经短短40天时间就获得11笔融资，近35家机构介入，融资金额约12亿元人民币。 

今天我们说的是“共享单车”，也是共享经济下的风口行业，说到共享单车，不得不说“摩拜”和“小黄车”的爱与恨之歌，摩拜在2015年10月份获得了A轮投资，小黄车在2015年12月份和2016年2月份获得了A轮投资，就是因为摩拜和小黄车在A轮等资本力量的支持下，迅速的占领了共享单车的绝大多数市场份额，摩拜和小黄车A轮融资后PK的最终结果是，小蓝车永安行等都消失了。以当时的话来说，王老吉pk加多宝，和其正消失了；可口可乐pk百事可乐，非常可乐消失了。最终摩拜如何战胜小黄车的八卦故事我们就不一一展开了，但是资本融资的力量确实是摩拜胜出的主要力量之一，最终摩拜以37亿美元的总价出售给美团，包括27亿美元的实际作价，12亿美元现金及15亿美元股权，实现了摩拜A轮、B轮、及创始团队的完全退出。

好，这就是本节课的内容，谢谢大家，我们下节课见。