第八讲 网络效应：微信10亿用户增长的秘密是什么？

亲爱的朋友，你好！欢迎来到即刻知识《用得上的十个营销思维》，我是唐文。

上节课我们主要讲了“如何低成本实现增长”，我们今天主要来讲一下“如何实现指数级增长”。这里面的核心关键就是我们常提到的梅特卡夫定律。

我经常到全国各地去上课，会接触到很多中小企业的老板。在跟很多老板分享的时候，我发现很多传统企业的老板特别关注互联网，我就问他们为什么这么关注互联网？是不是因为很多人把互联网炒的特别热？他们说不是。交流完，我发现这些老板其实是非常聪明的，他们不会因为你炒个概念就追捧，而是他们真的发现互联网的增长方式和传统企业不一样。

互联网增长的特点

我们常说的增长，最常见有两种方式，一种叫线性增长，一种叫指数级增长。

什么叫线性增长？比如说人的年龄就是线性增长，我今年20，明年21，后年22，它是按部就班地增长。传统企业的增长模式，基本上遵循的就是线性增长。所以每年涨个百分之二十、三十就是很理想的，包括国家的GDP，也只能是线性增长。

互联网企业最不一样的地方，就是它是指数级增长。一开始它可能长得很慢，但它只要能够过一个拐点，就会成百上千倍、爆发式的增长。例子就太多了，比如说微信的用户数，它从第一个用户到第五亿个用户只用了三五年的时间，这在传统行业里，不可想象。无论是电话服务、还是互联网普及，增长速度都是历史前所未有的。

这时候，你可能就有一个疑问，互联网增长的秘密在哪？核心关键就在梅特卡夫定律。我来跟大家详细解释下这个定律。

梅特卡夫是一个人，他最早发明了以太网。他提出的“梅特卡夫定律”是互联网三大定理之一，也是跟商业最相关的一个定理。如果用理论化的表述，这个定律说的是一个网络的价值跟接入这个网络的节点数成正比。什么意思？我给你们讲几个典型的遵循梅塔卡夫定律的产品。

比如说电话就是遵循梅特卡夫定律的。如果世界上只有一部电话，这个电话没有用，只能当个砖头用。但如果有两个电话，这个电话就有一点点用。有三部电话、四部电话的时候，这个电话的价值就开始增长，因为它们之间可以彼此联成网状。当社会上有100万部电话、1000万部电话，甚至一亿部电话的时候，你会发现整个社会的规则会被改写。全世界只有一个人用电话时，你可以完全无视，但如果全世界有1亿个人用电话，你会发现，全社会都在用它。

比如说招聘广告，招聘方需要用电话联系你。女孩子找男朋友，也要留个电话号码。如果你非要说我很传统，所以我抱守传统价值，就是不用。那对不起，工作可能联系不到你，女孩子更不可能跑上门，最后你就必须得用电话。

网络效应

梅特卡夫定律的特点就是，接入网络的节点数只要增长到一定数量，就会出现强大的网络外部效应。也就是说，接入网络当中的点的价值，不是由它本身决定，而是由多少个点接入这个网络决定，这就使得不在这个网络中的人，感到极大的不方便，最后你会不得不去用它。到这个时候，它就不需要额外的推广，网络的用户数就会自动滚起来，呈现爆发式增长。

微信就是这么起来的。你们想想，我们最早用微信的时候，既不是销售给我们打电话，也不是我们看见了什么广告，那为什么我们会用？原因很简单，就是周围的人都在用。你的朋友，你的同学，你的老板，你的客户都在用，这让你感觉如果你不用就会被淘汰。当微信把所有的人都连到这个网里面去了，你再做出来同样的产品，就一点用都没有了。即使这些产品的功能跟微信一模一样，只是换了个名字也没有用，因为它接入的节点数太少了。

这也是为什么社交网站往往有比较高的估值的原因。可见，互联网企业有别于传统企业，不是因为它采用了互联网工具，而是因为它遵循了梅特卡夫定律。今天的创业老板们，如果想把公司做大做强，一定要弄清楚梅特卡夫定理是怎么起作用的，以及它是怎么带来用户数的爆发式增长。

在这儿，我延伸讲一下，梅特卡夫定律不单体现在互联网中，它只是在互联网中体现的最明显。传统的产业当中同样有网络效应，同样也可以遵循梅特卡夫定理。

比如，为什么桑塔纳会成为中国最早畅销的车型之一？原因很简单，因为开桑塔纳车的人越多，意味着桑塔纳的维修店就越多，它的零部件就越好找，维修的价格和零部件的价格就越透明。所有的东西越透明，养车的成本就越低。一个部件200块，你就不可能把它报价成2000块，你要去买个零部件，往往是当时就能拿到，而你要买一辆别的车的零部件，对不起，往往是两三周甚至一两个月才能拿得到。所以，桑塔纳车的用户数、它的维修店、它的零部件、它的服务就形成了一种网络效应。这同样是梅特卡夫定律最好的体现。

一旦一个企业的增长模式，能够跨入梅特卡夫定律，就会呈现爆发式增长。看看近几年很火热的，滴滴打车，共享单车，它们为什么发展这么快？因为他们遵循的就是梅特卡夫定理。为什么那么多创业的互联网公司，拼命要做大规模？因为他们要让企业的发展轨迹，尽快进入梅特卡夫定律所描绘的爆发式增长的轨道，否则就像我们前面说过那样，一个赛道上留不下几家，你很快就会被别人挤掉，然后就死掉。

最后如果大家想对梅特卡夫定理有深入的了解，可以去读一下凯文·凯利的《失控》这本书，这是用进化论的视角来讲网络的。如果你还有进一步的兴趣。这本书可以帮你深入理解梅特卡夫定理。

好，下面来做个小结。

今天我们主要讲了如何实现指数级增长的话题，重点讲了互联网三大定理之一梅特卡夫定律。不只是互联网创业公司，任何一家企业想要做大规模，就需要了解和遵循梅特卡夫定律。

听完这期内容，我给大家留个作业，大家可以找出两三款遵循梅特卡夫定律很明显的产品，分析一下他们是怎么增长的？增长的轨迹是什么？增长的拐点是什么？

在“如何实现指数级增长”这个问题上，你还遇到过哪些问题，欢迎留言和我讨论。

如果你觉得这期内容对你有收获，欢迎分享给不知道如何做指数级增长，不知道梅特卡夫定理的朋友，让我们一起进步。

谢谢你的聆听，我们下期再见。