第七讲 MVP：如何从一双鞋做成十亿美金的生意？

亲爱的朋友，你好！欢迎来到即刻知识《用得上的十个营销思维》，我是唐文。

今天我们来讲增长问题。对整个商业来说，核心的问题就是增长，所以大家要对这个问题有核心认知。大家都希望自己工资涨、资产涨，因为物价在涨，房价在涨，你不涨的话根本活不下去。同理，公司也希望自己的利润涨、市值涨。如果你不增长，而员工年年都有加薪升职的欲望，那公司就要完蛋。

所以，老板们最核心的任务就是要搞增长。而对于创业中的老板来说，如何低成本的完成增长是特别重要的问题。

这个话题，我特别推荐大家读一本书，就是《精益创业》。它里面有两个特别重要的概念，一个是MVP，也就是最小可行性产品，一个就是迭代。

最低成本试错

首先，我们来看看什么是MVP。当我们做一个产品的时候，很多人喜欢一下做成大而全的，其实这是不对的，最关键的其实是你应该想清楚，它最核心功能是什么？一个东西被别人所接受，肯定是有一两个核心的点，你不要试图给它加很多点，那样子会增高你的试错成本。最开始应该有个MVP，即最小可行性产品出来。

《精益创业》中，有个卖鞋的例子。有个老板，敏锐地发现了一个市场存在。大家都认为买鞋是要到店里去试穿的，但他发现当时美国大概有5%左右的人是通过直邮来买鞋的。也就是说，买鞋子的人当中，每一百个人就会有五个人不需要直接去店里试穿，就直接下单了。他想既然能接受直邮，为什么不能接受网上购买？他觉得这里面就有机会。

如果是一般人的话，估计马上会搭一个网站开始做。但他没有。他做的第一件事，就是找人做了个前端，一个很像电商的网站，后端其实啥都没有。网站分前端，后端。搭建前端其实很简单，不像后端要配数据库、服务器等，非常麻烦。然后这个老板从鞋店里拍了些照片放到网上去，看看有没有人下单。因为没有后端数据库支持，别人下单的时候，他只能用原始的人工统计的方法，然后拿钱去鞋店买了鞋，再寄给对方。跑了一段时间后，他发现确实有人会在网上买鞋，转化率还比较高，他才决定把它做成一个成熟的商业模式。

这就是一种很务实的做法，就是最小可行性产品MVP。它给我们的启发是，最初做产品时，不要一下子上来就搭一个特别大的、特别健全的团队，最好的方法是不花几个钱，自己一个人或者加上两三个狐朋好友，就可以开工干了。如果证明了这个市场真实存在，再去把它完善起来。

迭代也是如此，你可以先做出一版，不求尽善尽美，看看市场什么反应。如果市场有反应了，再去修改，这么一版一版慢慢就做起来了。今天包括MAC、IOS都在不停迭代，没有说一次就做到最好的。有的老板创业会有一种抑制不住的冲动，恨不得一下子拉出大队伍，你要想想其实那都是成本。一旦开始运转，你要发工资就要钱出去，而这一切都不一定能给你带来回报。

从 MVP 开始

所以，一定要先从MVP开始，用迭代的思维，一次一次地根据市场的反馈不停地完善，做起来。

彼得·蒂尔在《从0到1》里也说，要从一个小市场开始。你要先在这个小市场里有足够的优势。海陆空直接跟BAT开战，我们不行。但要是在你的一亩三分地，你可以比他强很多。

其实创业中做营销时，会遇到很多问题。如果你想不明白，不知道怎么做，我建议你用男女关系来进行类比思考，很容易就能想清楚。这就像追女孩子。要说刘德华、张学友比你有优势多了，但是为什么女孩子会嫁给你，因为只有你全心全意对她好。创业当中也要有这个思维。

做产品的时候，不能求产品的功能大而全，而一定要求最核心的功能是市场真正需要的。面对消费者时，也不求一下子赢得所有消费者的需求，而是要先赢得一部分人的人心。

本期推荐给大家的书就是刚才提到的《精益创业》，这是特别经典的一本著作，创业必读。

好，下面做个小结。

今天我们主要讲了一种最务实的增长方法，先通过最小可行性产品MVP的验证后，从一个明确集中的小市场开始做，再用迭代的思维，不据市场反馈把这个产品做起来。

好，听完这期内容，给大家留个作业，大家可以去考察一下华为、小米、格力电器这三家民企，看看他们最早是从什么市场做起来的。他们跨个10亿元营收的门槛，大概用了多长时间？欢迎留言分享你的收心得和收获。

在“低成本实现增长”这个话题上你还遇到过哪些问题，欢迎留言和我讨论。

如果你觉得这期内容对你有收获，欢迎分享给不知道如何低成本实现增长的同学和朋友，让我们一起进步。

谢谢你的聆听，我们下期再见。