第四讲 开辟蓝海：RIO鸡尾酒如何定义了新品类？

亲爱的朋友，你好！欢迎来到即刻知识《用得上的十个营销思维》，我是唐文。

这一讲，我们顺沿着上节课“品牌定位”的主题，来讲讲“如何去开辟蓝海”。

前面我们讲赛道的时候讲到过，选赛道不仅要选基于真需求的真赛道，而且要选不是那么拥挤，不太容易集中的赛道。

有了选赛道的方向，那问题就来了，我们要到哪里去找这样的赛道呢？经常遇到的一种情况是，你找不到这样的赛道。这时你就要自己开拓，不能守株待兔，这就是开辟蓝海。

增维与降维

那我们该如何“开辟蓝海”？首先，我们需要从两个角度思考：增维和降维。

第一个角度增维，更准确地说是给原来的品类增加了新的维度，或者说在不同的维度间进行了新配比。

举两个例子，第一个是关于酒。不知道大家平常喜欢喝什么酒。我不怎么喜欢喝白酒，一来度数高，喝了对健康不好。二来，口感也不是那么好，入口有些辣。那么喝葡萄酒吗？葡萄酒真的太复杂了，会涉及到年份、产地，选不好还很容易被别人嘲笑。

那我喜欢喝什么酒？我喜欢喝RIO，一种调味酒。不知道大家有没有在小卖店看到过这种酒？它味道很鲜明，带一点甜味，尝一下你就能明白那种滋味，度数也不高，所以喝起来没什么负担。在我看来，它在白酒和葡萄酒之外，重新定义了一个维度。你可以留意看一下，最近几年类似RIO这样的调味酒非常热门。

知道这个原理，我们就可以理解，男生追女孩子时，为什么要重新改一下自己的装束、去换发型、健身，甚至去买辆车？

因为女孩子在选择对象时，会有很多考虑的维度，比如说学历、收入、社会地位等等。一个男生不可能在所有维度上都是强的。

这个时候你就要去了解这个女孩子的喜好，重新对自己进行维度的调整。比如你追的女生，曾经有一个非常完美的前任，高富帅，如果你想把她追下来，就要找一些差异化的维度。比如说你很会讲笑话，恰好这个女孩子又喜欢听，很可能就是因为这么一个维度的变化，你就可以完胜高富帅了，这个女孩子就可能离不开你了。

除了“增维”外，还有一个角度是“降维”。电商对传统商业地产的冲击就是一个降维打击。它把传统商业地产当中非常重要的一个维度“位置”，给拿掉了。

我们知道，对传统商业地产来说，位置是非常重要的。一个传统的商业地产，经营的好坏，与它的位置直接相关。但我们在京东买商品，我们不会关心京东的总部在哪，在淘宝上买商品，不会关心淘宝的总部在哪。因为这个维度的变化，电商就跟传统商业地产形成了绝对化的差异。

通过上面三个例子，我们可以知道，当我们去观察消费者的时候，如果足够用心和专业，就能洞察出他们那些尚未被满足或者可以增加或者去掉的维度，而这些地方恰好是我们可以用力的地方。如果做得好，就是开辟了一个新蓝海。

总结一下

好，下面做个小结。今天我们主要讲了“如何开辟蓝海”。一个重要的方法就是，要去寻找新的品类维度，你可以升维，也可以降维。总之，你要定义出来一个全新的维度。提到蓝海战略，《蓝海战略》当然是本经典著作，必须读一下。但我推荐大家去读一下彼得﹒蒂尔的《从0到1》这本书。但增维降维的实操路径可以参看《从0到1》，它会告诉你如何从一个有绝对优势的小起点开始，通过不断地创新，打造差异化的垄断市场。

好，听完这期内容，给大家留个作业：去看看你的身边，有没有尽管规模小，却把“开辟蓝海”做得很好的商业创新，然后对照我们讲到的内容，去分析一下他们究竟在哪方面做得好。欢迎大家留言，分享你的心得和收获。

在“重新定义品类、如何开辟蓝海”这个话题上，你还遇到过哪些问题？欢迎留言和我讨论。

如果你觉得这期内容对你有所收获，欢迎分享给不知道如何开辟蓝海的朋友，让我们一起进步。

谢谢你的聆听，我们下期再见。