卫哲（嘉御基金创始合伙人）：融不到钱，该怎么打？

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本期原文  

Q1:商业模型打通了，财务盈亏也大抵平衡，但弹药快烧光了，融不到更多资金，无法支撑进一步的增长，怎么办？

卫哲:首先，你现在的模式和规模很难融到投资人的钱，那就不要再有拿他们钱的想法。第二，到前线去打仗，不要浪费太多时间在没有意义的事情上。

在企业经营中，现金流比利润还要重要，而现金流是从这么几个地方来的：
上游。有没有可能在上游有人愿意给你放账期。下游。看下游哪些地方不需要账期。

这两个角度的业务就是你今天要放大的业务，一头不要账期，给你现款现货；另一头给你账期，让你从供应链中挤出现金流。 现金流的另一个来源是你和你的员工愿不愿意为公司增资，这取决于员工看不看好这个公司的未来发展。

所以，我给你的答案很简单：努力在运营中把现金流做正，去优化上下游、去缩减成本，现金流比盈利更重要。还有，刚刚创业就不要想做多大或多快，你先回答一个问题：想活多久？

Q2:账上有钱，但怎么把这些钱用在刀刃上，从而快速占领市场？ 

卫哲:一般来说，如果公司没有收入，没有现金流，能不能有坚持两年的资金，也就是过冬粮草很重要。所以，我给你的第一个建议是留好过冬粮草，剩下的钱可以折腾。

其他钱怎么用？首先，切忌高薪请高管。引进高管时一定要强制减他的薪，选择那些真正相信你事业、相信公司未来发展的高管。如果你用更高的薪水引进高管，往往就找不到这样的人。

当然，CFO一定要超配，这个超配不是指要付很多薪水，而是他的能力要好，比如你现在是一两亿的盘子，那你最好找一个管过二三十亿盘子的CFO。 第二，我反对在营销/投资上一味增高费用、加大补贴，一定要注意ROI（投资回报率）。在投入产出比不变的情况下可以花钱在营销/投资上，否则就要控制。

好了，今天黑马问答就到这里，欢迎扫码提问，下一个被大咖点名的人就是你。