叶国富（名创优品创始人）：名创优品是如何学习Costco来设计打法的？

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本期原文  

Q1:如何学习名创优品打造商业模式？

叶国富：第一，要有匠心思维：一把手必须全心全意投入到产品中。比如一个小店开了很多年，创始人每天都在店里，这就是具有匠心。再举个例子，格力、NB和小米手机中，小米手机最成功。问题出在一把手是否有全心投入。

董明珠有思想包袱，不能放弃格力去做手机，周鸿祎也没有全心投入，只有雷军一心一意做手机。第二，以产品为中心：产品是企业的第一战略。第三，打造极高的性价比，坚持三高三低：高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。

Q2:如何打造具有竞争力的产品？

叶国富：今天是消费升级的时代，即花很少的钱买很好的东西，Costco、名创优品和小米就是很好的案例。打造具有竞争力的产品，即打造具有极高性价比的产品。而打造具有极高性价比的产品需要从以下三个方面入手：

1、高颜值：舍得用好的设计师，打造产品的系列感、简约风和时尚感。做好一个产品，从起名到logo设计都要有革命性的特色。比如，名创优品的logo是个开心购物袋，把单词拆开所有小朋友都会读，是具有国际化的名字。

2、高品质：选择世界级品牌制造商，开发好产品。采取“一把手、用钱砸、下大单、给现金”的方式找到行业中最优秀的工厂，并与之建立超越买卖的关系：“你中有我，我中有你”。如做餐具找双立人，做眉笔/眼线笔找Dior、Chanel等。

3、高效率、低成本：施行爆品战略、规模采购、缩短渠道。实体店铺制定层层代理的分销机制，工厂和店铺间建立共享式的合作渠道。

好了，今天黑马问答就到这里，欢迎扫码提问，下一个被大咖点名的人就是你。