【商业观点】从哈雷到奈飞，美日企业如何玩转会员制？

会员制成为中国重要的商业趋势之一，越来越多的公司开始了会员制的探索。美国和日本可谓是会员制的先行者，它们都是怎么玩转的呢？今天我们来看下五大会员模式：

第一种是哈雷模式。哈雷卖的更多的是一种生活方式，消费者变成了它忠实的信徒，而企业则变成了宗教。

第二种是特斯拉模式。特斯拉用先进的理念绑定消费者，让他们成为商业行为的一部分。

第三种是Costco 模式。Costco 重新定义了供应链，让利给消费者。Costco的收入不是通过贩卖商品，而是收取会员费。

第四种是茑屋书店模式。茑屋书店通过光盘、录像带的租赁和图书，形成了一批用户，然后引入资本，做会员积分卡。目前茑屋书店拥有8000万会员。

第五种是奈飞模式。奈飞开始是做录像带租赁生意，在07年开始了会员制，13年投资自制剧，通过收取会员费盈利。像中国的腾讯视频、爱奇艺、优酷走的都是这种模式。