Vol.168 敏感时期，能力和忠诚哪个最重要？

【资治通鉴】周纪·周纪一

威烈王十五年（甲午，前三八七年）年

　　秦伐蜀，取南郑。

　魏文侯薨，太子击立，是为武侯。

　　武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：“美哉山河之固，此魏国之宝也！”对曰：“在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之；夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北，修政不仁，汤放之；商纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南，修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人皆敌国也。”武侯曰：“善。”

译文：

十五年（甲午，公元前387年）

　　秦国攻打蜀地，夺取南郑。

　　魏国魏文侯去世，太子魏击即位，是为魏武侯。

　　魏武侯顺黄河而下，在中游对吴起说：“稳固的山河真美啊！这是魏国的宝啊！”吴起回答说：“国宝在于德政而不在于地势险要。当初三苗氏部落，左面有洞庭湖，右面有彭蠡湖，但他们不修德义，被禹消灭了。夏朝君王桀的居住之地，左边是黄河、济水，右边是泰华山，伊阙山在其南面，羊肠阪在其北面，但因朝政不仁，也被商朝汤王驱逐了。商朝纣王的都城，左边是孟门，右边是太行山，常山在其北面，黄河经过其南面，因他施政不德，被周武王杀了。由此可见，国宝在于德政而不在于地势险要。如果君主您不修德政，恐怕就是这条船上的人，也要成为您的敌人。”魏武侯听罢说道：“对。”

我们今天分享《资治通鉴》的一段内容，是关于吴起的一段描述。

吴起就不用介绍了，写了《吴子兵法》，和孙武、孙膑一样，都是军事高手。

我给的材料里面有一段很重要：

“魏文侯薨，太子击立，是为武侯。

”

魏文侯去世了，魏击登基，称为魏武侯。

这是一个很重要的背景信息。

吴起是在魏文侯时期起的家，被魏文侯放到边疆去打秦国和韩国，然后在西和地区当郡守。

当初魏文侯拉拢吴起之前，就去问：

“吴起这个人咋样？

”下属李克说：

“吴起这个人道德不咋样，太好色，但是能打。

”

所以魏文侯是把吴起当做一个能力强的技术干部用的。

一上来就是放在边疆让他干活，也是吴起改革了兵制，魏国才有了魏武卒，横扫天下，打的秦国苦不堪言。

这里你会发现一个初步的端倪，即使吴起功劳很大，能力很强，但依旧是地方官，放在遥远的边境，而没有提拔到中央，真正站在权力核心。

说明什么？

说明这个人只有能力强，对于规则、政治、人际关系的理解很差。

接下来，我们回到背景信息里。

这时候是什么时候？

是一个新君登基的时候，也是一个最敏感的时候。

新的皇帝没有形成自己的势力和拥护人群，没有建立自己的威望和权势，对整个朝局的情况完全两眼一抹黑。

换句话说，

皇帝这时候最需要的是朝局稳定，然后隐忍蓄势，积攒起自己的力量，最终能够达到掌控朝局。

于是就有了下面这段描述，刚登基的魏武侯到了西河地区，去跟吴起聊天的这么一段。

我说到这里，各位能看出什么来了吗？

这一段实际上就是领导走基层了。

我们之前也说过，新上任的领导去找员工挨个谈话，就是看看谁能收为心腹，谁会反对自己，从而逐渐建立自己的派系和圈子。

魏武侯跑到西河地区，就是要看看这个封疆大吏会不会成为自己的心腹，为新君出力办事。

结果吴起没有想到这一层。

魏武侯说魏国的地势好，吴起却来了一个直臣劝谏，搞得魏武侯很尴尬。

各位可以想象一下这个场景，领导说，咱们新公司的装修真不错啊，以后接待客户客户都得夸咱们。

然后你在旁边说，装修重要吗？

装修一点用都没有，关键还是得看咱们实力硬不硬，实力不硬有啥用？

人家还能因为装修跟咱签单子？

就算是平常的场景中，这样说话虽然是说了正确的话，但是却不是在用正确的方式去说。

更何况，魏武侯走基层是来收你当心腹，甚至把你带回中央去制衡那帮大臣的，结果你上来一通教育，就更不合时宜了。

第一，你这么不会说话，大概率是不懂博弈和斗争有多残酷。

在权力漩涡里面，说错一句话，干错一件事，可能就会被人做文章。

那我把你带回去，你不光不会帮到我，还会给我惹祸。

这么看来，自己的爹魏文侯的确有先见之明，把你放在地方是最好的选择。

第二，这种刚上来的新领导权势不稳，在他眼里最重要的、第一位的绝对是忠诚、服从、感恩。

就算是现代职场里也一样，一个屁股坐不稳的新领导，还想什么选贤举能啊，自己位置都还坐不稳呢。

这时候不管你能力优劣，你对我绝对服从，对我给你的帮助感恩，而且对我忠心，那我就肯定把你拉过来。

而吴起的反映一点都不能让人感觉到这个人是会服从自己命令和忠心的，那你能力强不能为我所用，不能成为我如臂指使的工具，我也肯定不用你啊。

所以说，说实话归说实话，说正确的话归说正确的话，这是两码事。

你

只有学会在正确的场合说正确的话，你才有机会、有可能说出实话和干出实事。

如果你出场不到三集就因为总说实话挂掉了，你真的发挥出价值了吗？

如果你忍了三十多集，用说正确的话的方式得到权势了，那你还怕自己说不了实话吗？

所以，明明是一个很好地机会，吴起却因为没理解到当前局势的状况，从而没理解领导为什么来西河找自己，进而不知道该怎么回复领导的话，最后白白错失良机。