【跟大咖一起读|大咖领读】王建宙领读《货殖列传》史记中的经营理念与巴菲特不谋而合?

主讲人 

王建宙，教授级高级工程师。中国移动原董事长、GSMA高级顾问。

文稿 

大家好，我今天要给大家推荐的书是《史记》当中的《货殖列传》，我想《史记》大家都一定很熟悉了，《货殖列传》讲的是什么内容呢？

货殖就是通过货物的生产和交流来从事商业活动，从中求利生财。《货殖列传》是《史记》专门来记载在货殖当中的一些杰出人士的。

我是在三十多年前第一次看《货殖列传》，是在上世纪的八十年代初，那时候我是浙江大学的一个学生，记得那时候，大量的从欧美来的现代管理学的著作很多，我们就像海绵吸水那样的在吸收各种现代的企业管理的知识。

我记得有一次，一位管理学的教授，王爱民教授，他说你们也不要光看欧美的那些现代管理的著作，你们有时间也可以看一下中国古代的一些著作，上面也讲了一些经营管理的一些思想，然后他推荐了《史记》当中的《货殖列传》。

他在那堂课上举了一个例子，有一个春秋时期的谋士叫计然，计划的计，当然的然，他被当时越国的大夫范蠡尊请为师，他提出了很多经营的理论。王爱民教授当时就给我们介绍了八个字，他说计然说了一句话叫做“旱则资舟，水则资车”，什么意思呢？就这大旱的时候你要去准备船、准备抗洪；水则资车，就是在洪水的时候你要去准备车，准备抗旱。

这一听，我就当时就产生了一种很震动感觉，觉得这话说的，对从事商业活动太有意义了！况且那是《史记》当中的话，是多少年之前的，而这说话的计然又是春秋时代的人物，那就更早了，当时就感到一震。

下课以后，我赶紧去把这个书找来，认真地把《货殖列传》读了一遍。读了以后，其实我留下印象最深的，还是计然和计然他所说的这番话，其实他说的就是两个道理，第一道理就是从事经商活动要认识客观规律，大旱之后必有雨会有洪灾，会有大水，而这个大水之后必有旱，这是一种事物的规律，你要经商你就必须要明白这种规律，这是他说的第一个道理；第二个道理就说你干事情都要有一个提前量，你看经商过程当中，一定要提前的做好准备，这样才能取得一种主动的地位。

此后的三十多年，我一直从事的是电信运营的工作，我经历了整个移动通信发展的过程，而且也直接参加了这个过程。那么在我们移动通信发展的过程当中，确实有很多决策的过程，就需要企业的管理层来决策，决策当中前瞻性的理论非常重要。决策就是对企业未来的一些问题进行策划，有很多事情印象很深，我想就讲两件事情跟大家分享，第一件是关于建立农村通信网的问题。

2005年的时候，中国移动计划了要在农村建设移动通信网络，别看2005年距现在也就是十年多一点点，但是在那个时候，当中国移动要作出这个决策的时候，还是有很多不同的意见，甚至有很多人是反对的。而反对的意见主要来自于投行——投资银行，还有那些基金的分析师，因为中国移动属于上市公司。

反对的理由主要就是现在移动通信在城市的普及率还不高，城市市场还非常大，为什么要花那么多钱到农村去建立移动通信网络？大家知道在农村建网肯定成本很大，他们担心会减少利润，会给公司的价值造成影响。有一个基金经理跟我说，他去很偏远的一个地方旅游，结果拿起手机一看有中国移动的信号，他的第一感觉，哎呦！中国移动服务真好，在这么偏僻的地方都有手机信号！这时候他的感觉是来自一个用户、一个使用者的一种直觉。但是他说那5秒钟以后他马上觉得不对劲了，他说在这么偏僻的地方，建设了移动通信网络，而打电话的人又那么少，那是要亏损的，从投资的角度来说不应该，这时候他起作用的又是一个投资者的角色。

但是我们当时中国移动的管理层，在这方面还是很坚定的，我们认为第一虽然今天主要的移动通信发展还在城市，但是农村是明天的市场，我们必须要去开拓这个市场，必须要提前做好这个准备。

第二，在农村建设和经营移动通讯确实成本比较大，但是我们可以根据农村的特点来控制成本，后来我们很快的在全国都普遍地建立起通讯的网络，无论是高山还是海岛，到处都有移动通讯信号的覆盖。这样一方面给用户带来了极大的方便，给使用者带来了极大的方便，我记得因为当我们在珠穆朗玛峰覆盖了手机信号以后，有个英国人叫罗德，他登上了珠穆朗玛峰，他打开了手机一看有信号然后在世界最高峰打了一个电话回去，引起很大的震动，英国的《泰晤士报》还专门有一评论，写的又幽默也很符合实际。我记得这是这样写的，它说在珠穆朗玛峰也有了手机信号的覆盖，有人会哀叹世界的最高峰也被手机入侵了，但是登山者们却是欢欣雀跃，因为手机很可能会成为他们救命的工具。那么我看了这个报道后，我觉得特别的高兴！

从另一个方面来说呢，其实在公司的财务表现上也起了很好的作用，因为很快，移动通信就从城市普及当中，在这段时间里面农村成为中国移动收入和利润的主要增长点之一，最后公司也取得了很好的效益，那么后来投资者、分析师们也对这件事感到很满意。

在这件事情当中，我其实头脑里还不时地会出现这么几个字，就是旱则资舟，水则资车。我还可以再举一个例子，就是关于3G和4G的建设的故事。

大家知道2009年1月，国家颁发了3G的牌照，中国移动拿到的是TDS-CDMA的网络建设的牌照。我们尽全力，全力以赴地做好了3G网络的建设和经营的工作，但实际上这时候是2009年，这个时候国外一些电信发达的国家已经开始筹划4G的建设了，那么中国移动的管理层也决定了我们在3G建设的同时，也要大力地开展4G的研发。

我们研发的是TD-LTE的4G技术，这时候也出现了一些质疑的声音，质疑的声音主要是两个方面，第一4G是个新技术，现在还不成熟，现在就进入进去是不是为时过早了一点，即使进入了也不要花费太大的经历。第二个就是现在的3G完全能够满足数据通信的需要，没必要这么快就上升到4G。

但是面对这些质疑，我们中国移动的管理层头脑还是很清新，当时我们有两个想法，第一是技术的发展是不可阻挡的，从1G、2G、3G、4G，这样技术不断地在升级，那么如果我们尽早地介入进去，就有可能从技术的追随者变成了技术的领导者，所以这也是一件非常有意义的事情；第二，根据实际情况我们也观察到了，根据数据通信发展、根据数据流量爆炸式的增长，当时的3G和WIFI，很快就会满足不了这种爆炸式增长的流量需求，所以必须要有新的技术。

后来的结果大家都知道了，我们在2010年上海世博会的时候，推出了全球第一个TD-LT 4G的演示网，向来自全世界各地的观众们演示4G的技术。2013年12月国家发了4G TD-LT的牌照，中国移动以很快的速度建设了一个全世界最大的4G网络。

其实我讲这两个例子，对我来说是印象很深的两次大的决策。大的决策当中，一个就是要能够深刻的了解这个行业发展的规律；第二点呢，就是要提前做准备。正好是《货殖列传》当中都谈到了，所以我在这过程当中，在头脑里也会不时的能够会出现《货殖列传》当中的一些话。

其实《货殖列传》它不光是讲了一个我们所说的前瞻性，它还讲了很多跟我们现代管理当中很相似的一些观念。

比方说《货殖列传》中讲了一个战国时期的商人叫白圭，他说了八个字叫做“人弃我取，人取我与”，它的意思就是说在货物很多的时候，人家都不要了，以低价卖掉的时候，我就卖入，那么当货物稀缺的时候，别人以高价去收购的时候我就卖出。这个八个字其实也是很有意思的，巴菲特有一句名言，叫做要“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧”，我当时觉得怎么这么相似，但是他们中间差了几千年。

中国古代的这些经营思想，我确实看了以后非常的有感触。即使在我们的经营当中，差异化和观点也是非常重要的。

再说刚才所说的旱则资舟，水则资车当中，其实既包含了提前量的原则，也包含了差异化，干跟别人不一样的事情。哈佛大学商学院有一个教授叫迈克尔·波特，他有很著名的一本书叫做《竞争战略》，他讲的几种战略当中，就讲到了差异化战略。他说差异化可以在给竞争对手造成一种新的壁垒，使竞争对手要花很长的时间去追赶。

当时还有一本书叫做，钱金写的《蓝海战略》，他说我们在经商的时候，面临着红海也面临着蓝海，红海是已知的市场，里面充满了竞争，而蓝海呢是未知的市场，中间充满着各种各样的机会，当然也有风险。我们要在竞争当中取胜，最好的办法就是回避竞争，那么这些我觉得跟《史记·货殖列传》当中所说的一些经营思想确实非常的相似。

我还可以举出很多例子，比方说大家都知道的史蒂夫·乔布斯吧？史蒂夫·乔布斯经常说的一句话叫做Think diffrent，就是要跟大家想的不一样，他就不断地要制造这种差异性，不断地要有差异化，才有可能在竞争当中致胜。

我们在座的我想很多也是从事企业的工作的，也有很多是创业者，我们看到很多大大小小的企业，有的企业成功了，有的企业失败了，有很多的原因。但是一个成功的企业要在关键的时刻能够作出很好的决策，这是共同点；而决策当中我们又离不开前瞻性，也离不开差异性，这是企业成功的重要因素，我今天要推荐的《史记·货殖列传》中间就讲到了这两个因素，我就把这本书推荐给大家。