军争篇01：把迂回的弯路变为捷径

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

今天，我们要开始学习孙子兵法的第七篇《军争篇》。在开始学习之前，先要特别说明一下，从第七篇开始，孙子讲的是具体作战方法，如怎么选地形，怎么组织行军，怎么观察敌情，甚至怎么组织火攻、怎么使用间谍等等。这些古代具体的作战方法，可能与我们关系不大，并且我们现代战争也很少运用了。为了保持孙子兵法的完整性，我还是要认真地讲，希望你耐心地听。教给你一个方法，如果你对古代军事不太感兴趣，你可以当作户外野营，当作郊外旅游来听，也会有很大收获。还要说明，尽管以后几篇是说一些古代具体的战法，但其中也不乏一些十分重要的战略思想，你千万别漏掉。

好，我们话回到正题，讨论孙子兵法的第七篇《军争篇》。先说一下这个“争”字，按照中国古人的解释，“争，趋利也”；“争者，争利，得利则胜”。

再谈谈孙子兵法“军争”的意思。用现在的话说，“军争”，是指调动和部署自己的军队去争取有利的战机和有利的条件，也可以说，“军争”，是军队为了实现战略目标而采取的一系列的行动，它不单指部队“行军”，也不仅仅局限于许多版本通常解释的“为了争取先机之利”。就军队行动本身而言，类似于我们现在说的，“部队调动”，“部队机动”等。

如果前面几篇，孙子侧重讲如何调动敌人，那么，这里侧重谈如何运用自己的力量，这里面就包含有军队“调动”、“机动”的意思。这种理解应与上面的孙子强调的“变化”联系起来，“变”依赖于“动”，只有“动”才有“变”。我们自己的力量究竟应该怎样去“动”，下面，让我们看看孙子是怎样说的。

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，全军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

这段话中的“交和而舍”，是“两军对阵”的意思。“交”，意思为“接触”；“舍”，意为“止宿”，停止的“止”，宿营的“宿”。

对于孙子这段话，多数版本通常解释是这样的：大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令，从征集民众、组织军队到同敌人对阵，在这过程中没有比争取先机之利更困难的。争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为捷径，要把不利变成有利。所以用迂回绕道的佯动，并用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出发而先到达所要争夺的要地，这就是以迂为直的道理。

对此，我有两点不同看法：

一是对“军争”的解释，通常解释为“争取先机之利”，如“军争之难者”，通常解释为：争取先机之利最困难的地方。军争，不仅有争取先机之利的意思，还有争取战场有利条件和其他方面的许多意思。我认为，还是用“军争”的原词为好。

二是，对“以迂为直”的理解，我们可以解释为“把迂回的弯路变为捷径”，但是要注意，这个“捷径”，不能简单地理解为“直路”。虽然，“以迂为直”，我们从字面可以理解为：把弯路变为直路，但实际作战，并不是真的要变弯路为直路，没有必要，也很难做到。孙子的真正意思是：作为将帅，要明白弯路比直路更好走，走得更快。有时候，那些弯路实际上是比直路更容易接近目标的捷径。所以，孙子说的“迂其途”不是什么佯动，而是主力部队真正在走弯路，因为弯路更好走，走得更快。这里面就是“迂”和“直”的辩证法，需要我们运用辩证的思维才能理解。

由此，我把孙子这段话解释为：大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令，从征集民众、组织军队到同敌人对阵，在这过程中没有比军争更困难。军争之所以困难，就是将帅需要明白迂回的弯路比直路走得更快的道理，要明白不利的地方恰恰对你更有利的道理。所以，我们要善于走敌人意想不到的迂回道路，并用小利引诱敌人，虽然比敌人后出发，却能抢先到达目的地，这就是以迂为直的道理。

在本篇一开始，孙子就强调：在战争过程中，军争是最难的事情。久战沙场的曹操在注解这段话时，深有感慨地说：从始受命，至于交和，军争难也。

通过军争，将帅们要把战场上的不利变为有利，把曲折变为坦途，把后发变为先至，这里关键要知道“迂”与“直”的关系。

孙子由此提出“以迂为直”著名思想，这是《军争篇》的核心思想。这一思想告诉我们，与敌进行对抗，不要进行面对面、硬碰硬的对抗，而要进行一种巧妙的“以迂为直”的对抗，如同水一样，遇到坚实的地方，不是硬撞，而是绕了过去，流向前方。

这一战略思想与上面所讲的“避实击虚”是紧密相联系的，要想在双方力量接触上“避实击虚”，要想“行千里而不劳者，行于无人之地也”，就要在力量运用方向和方式上“以迂为直”。

毛泽东对孙子兵法的这一思想，理解得很深，运用的很妙。他在延安抗大给我军将领上课时说：不要总想着走“一”字，要善于走“之”字。这个“之”字，非常形象地讲明了孙子兵法“以迂为直”的道理。

下面，我想问你的一个问题，看看你能否回答上来。问：毛泽东夺取中国革命战争的胜利，有一个典型的“以迂为直”的战略思想，是哪一个战略思想？

答案是：农村包围城市。我们的最终目标，是要夺取城市，而且要最终夺取中国最大的城市，可是，最容易成功的道路，并不是直接奔着城市去，而是从农村绕着去。最终结果证明，毛泽东这一“以迂为直”的战略是完全正确的。

从战争历史上看，或者从其他竞争领域上看，甚至从更大自然界来看，最容易成功的路，往往不是那些最直接、最近的路，而是一些比较远的、比较难走的、比较让人们忽略的路。那些获得成功最多、最顺利的人，不是那些走近路、走直路的人，而是那些善于转着弯走的人。

谈到“以迂为直”的这个意思，我们可以用“剑走偏锋”这个成语来理解。对于这一点，企业家们理解的特别深刻。我常听到久经商战的老将谈到他们的这样的体会：侧面进攻，击其虚弱最有效，这就叫“剑走偏锋”。我还看到一本关于商战的书这样写道：“英特尔公司面对挑战的哲学思想是：剑走偏锋——不断寻找新的生存契机。”

在这段话中，孙子还谈到的“以患为利”。“以患为利”与“以迂为直”是同一个意思，都是中国战略“以柔克刚”思想的反映，都是强调要采取一种表面上与常规相反的方式来实现目标。

孙子“以患为利”的思想就是说，要想获得“利”，最好的办法并不是直接奔“利”而去，而是通过“患”来取“利”。这个“患”，或是一种主动的付出，或是一种客观的缺失，或是一种困难。但是，通过这个“患”或者说只有通过这个“患”，你才能获得“利”，获得“大利”。

就作战而言，你可能会损失一些部队，丢掉一些城市，走很远的路，才能得到胜利。就商战而言，你只有对市场和合作伙伴先付出，你才会得到市场份额和合作伙伴的信任。这就是中国人常说的“欲先取之，必先予之”。

孙子的“以患为利”的思想还包含有另一层意思，就是“患中有利”，“由患见利”。“患”与“利”是辩证统一的，相辅相成的。对于一般人来说，有些事情是“患”，而对于高明的战略家来说，这些“患”则是为“利”。高明的战略家善于把“患”转化为“利”，把挑战转变为机遇。在军事上，有些将帅被敌所谋，遭受了失败；而有些将帅则将计就计，变不利为有利，获得了胜利。在商战中，就拿“非典”的影响来说，有的企业在这次影响中损失惨重，但有的企业却大赚了一笔；有的企业由此而消沉下去，有的企业却总结了教训，调整了机制，产生了新的动力。

下面，我们重点讨论一下孙子兵法的“以迂为直”的战略思想，讨论中，我们需要着重把握住以下几个要点。

第一个要点：“以迂为直”，要求人们更多地通过间接手段而不是直接手段达成目的。

有一位英国的战略理论家，名叫利德尔·哈特，他下了很大功夫，搜集了世界上大量成功的战略运筹的战例。他惊异地发现，这些战例大多使用间接战略手段，只有极少数使用直接战略手段，于是，他提出了他的“间接路线战略”，并完成了一部名叫《间接路线战略》的专著。

他的这部专著，已经翻译到了中国，也是我们学习军事战略的必读的书籍。我手中到现在还保留着一本。打开这本书的第一页，上面全是孙子兵法的名言，可见，这位老外在学习孙子兵法上面下了很大功夫。在他引用的孙子兵法的名言中，就有孙子所说“以迂为直”这句话，这也能够说明，他所说的“间接路线”与孙子说“以迂为直”有着某种联系，也可以说这个“间接路线”，就是用另外一种语言表达了孙子“以迂为直”的意思。

利德尔·哈特在他的书中这样说：在战略上，最漫长的迂回道路常常是达到目的的最短途径。他还说：“间接路线的方法，还可以有更加广泛的应用范围。在生活的所有一切领域内，这种间接法可算是一条定律，也是哲学上的一个真理。”

孙子兵法的“以迂为直”是一个非常重要的战略思想，内容很多，今天我们就讲到第一个要点，其他的要点，我们将在下一集讨论。

本集结束，送给你的一句话是：最漫长的迂回道路常常是达到目的的最短途径。