虚实篇14：制胜的奥秘在“水”中

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

孙子兵法全书之中，多次提到“水”，我们前面还留着一些问题，也需要通过“水”字来深入解答。所以，这一集的关键字是“水”。这个“水”字，是孙子兵法的传神之处，意会之点，点睛之笔。

孙子说：

水因地而制行，兵因敌而制胜。故兵无成势，无恒形。

孙子这段话的意思是：水根据地形的高低而确定其流向，用兵则根据敌情而决定战法。所以，用兵没有一成不变的“势”，没有一成不变的“形”。

说到本段，要说到一个“水”字的去留。“无恒形”，是汉简本的用语，而其他几乎所有的版本都是“水无常形”。我总觉得还是“水无常形”有个“水”字好，有了这个字，对孙子兵法思想的理解会更深刻，意会的更透彻。但是，我们还是要尊重汉简本的权威性。好在，有曹操注释：兵无常势，水无常形。我上课时多用曹操的这句话。

孙子在这一段中借用“水”的比喻来形象说明自己的观点，一下子使极为深奥的战略理论变得深入浅出，明明白白。这是孙子表述方式的一个杰作，一个亮点，一个非常成功的地方。

“水”最能够反映中国战略深奥的道理。在孙子看来，“水”与“兵”非常像，水避高而趋下，兵避实而击虚。水根据地形改变流向，兵根据敌情确定战法。一切都在不断的变化之中，都在根据不同情况而形成的不同变化之中。

好，下面我们专门讨论一下这个“水”字，看看它能够给我们哪些战略启示？

我们先理解一下“水形”。这个“形”是“形状”的“形”。

我在上课的时候，会拿起桌上水杯问大家：杯子里的水是什么形？回答是：杯子形。我又问大家：我们到了一个村子，见到了一个池塘，这个池溏，说圆不圆，说方不方，里面灌满了水，这个水是什么形？大家会思考一会，然后说：池塘形。我接着又问大家：水自身有没有形，是什么形？回答是：水自身没有一种固定的形，是一种没有“常形”的形。我会说：对，这就是水之形，它没有固定的形，我们所见到的水的固定之形，都是与当时当地结合的一种形，有时候我们说不上来它是一种什么形，但必须承认这是水与当时当地物体结合最完美的一种形。

有些战法，虽然与一些军事理论并不配套，但只要与当时作战实际密切结合，就是最好的战法；有些商战的方法，虽然与一些商战的模式并不配套，但只要与当时市场的实际密切结合，就是最好的模式。毛泽东最反对战争中的教条主义，他强调，打起仗来，不束一格。

建议你在下面讨论水的时候，脑子里带着这个比喻，思考一下其中的一些提示。

我们再理解一下“水性”。这个“性”，是“性格”的“性”。

水有水势，如决千仞之积水；水有水速，能够成激水而漂石。水处静而平和，动则依势而发出雷霆万钧之力。水最为符合中国战略所强调的“顺势”、“乘势”的要求。

水有形，但不固定，无常形。水能够在有形中达成无形，这便是中国战略在“示形”中所追求的一个最为理想的目标。

水最有进攻能力，滴水穿石，这是通过一种独特的方法取胜。这靠得是一种柔性，一种持久不衰的韧劲。这种方法适合于弱者，是一种以弱胜强的方法。

水最有征服力，润物细无声，它会让人在不知不觉、舒舒服服之中被征服。

水最有防守能力，抽刀断水水更急，再厉害的兵器，都不会伤害到水，因为它根本就不给你任何的受力点。

水最为善，利万物而不争。正如老子所说，“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”。

水的包容性最大，溶解力极强。《淮南子》一书对此作了明确的表述：“天下之物，莫柔弱于水，然而大不可极，深不可测；修极于无穷，远沦于无涯”。

水的适应力最强，能与它所处的环境保持最和谐的状态。这是中国道家主张的重要思想，也反映了中国人的民族性格。通俗地说，这就是随遇而安，因情而变。从哲学上讲，这一思想要求顺应客观条件的变化，在顺应的同时把握和利用这种变化，达到自己的目的。这一思想在孙子兵法中得到了完美的体现。

谈完了“水形”和“水性”。我们需要通过“水”再回过头来疏理一下前面留下的问题。

我们在前面谈到了“示形”，谈到了“隐形”，战略高手示形，将“形”隐于天、地、人的“大形”之中，如大隐隐于朝。我们观察一下水，就明白这个道理了，水之形，无自形，都以它所存在的“大形”而显现。

我们前面谈到了“无形”，孙子强调了要以“变形”、“有形”求“无形”。

对通过“变形”、“有形”求“无形”的战略思想的形象理解，莫过于“水”。这因为，水有形，谁都能看得见，但水又无形，谁都说不出它的形状是什么样子。这是为什么？，其中的奥秘就在于一个“变”字。

孙子强调，“形”要变化，不能固定。我们要将自己的力量运用处在一种经常变化中或者说随机、因情变化中的无固定的状态。“因敌而变”，“顺敌而变”，示“形”于“无形”，使对方察而不谋，难以做出判断，难以定下决心。这种作战中的“水形”，是战略运筹中的神来之笔。

在用兵中，这种没有固定形状的似“水”的“无形”状态，在我国古代的战略论著中有过比较详细的描述，在《淮南子·兵略训》中就有一段话，我不读原文了，只说意思。

这段话的意思是：只有无形的东西，才能使人无法对付。因此，圣人用兵，隐藏于无源可寻之处，所以别人无法看清它的情况；运动起来，没有形象显露出来，所以，别人无法衡量它的阵式。没有固定的方法，没有固定的形式，随敌之来而采取相应的对策；没有一定的名号，没有一定的形状，随着情况变化而呈现具体形象。深邃而无底，遥远而悠长，无论春夏秋冬，一年四季，向上达到最高的顶峰，向下达到最深的底层，盛衰变化，任何时候都不会滞留在一点上。心思寄托在遥远的原野，意图隐藏在九旋的深渊，纵然有明亮的眼睛，也难以观察到它的真实情况。

更深入理解孙子兵法的这种“水性”，有必要理解一下中华民族的“水性”，理解一下中国的“水文化”。

古代中国被称为“河上帝国”，我们的祖先在与洪水严酷的斗争中对水的习性、力量有着深刻的认识，因而是在对流水规律的探求中认识到力量的理想形态。这种认识，也是中国柔性战略产生的根基，从鲧对水的“堵”到禹对水的“疏”，其实已完成了东方战略思维中依靠蛮力向依靠智力的过渡。

下面摘录几段东方战略家和东方思想家们关于“水”的描述，能够帮助我们更加深入地理解孙子兵法的战略思想。

《孔子家语》记载了孔子对“水”的看法。有一天，孔子观看东流之水。他的学生子贡问道：“君子所见大水必观焉，何也？”孔子回答说：“以其不息，且遍与诸生而不为也，夫水似乎德；其流也，则卑下倨邑必循其理，似义；浩浩乎无屈尽之期，此似道；流行赴百仞之溪而不惧，此似勇；至量必平之，此似法；盛而不求概，此似正；绰约微达，此似察；发源必东，此似志；以出以入，万物就以化洁，此似善化也。水之德有若此，是故君子见必观焉。”

管子也谈到过“水”。他说：水者，地之血气，如筋脉之通流者也。夫水淖弱以清，而好洒人之恶，仁也。视之黑而白，精也。量之不可使概，至满而止，正也。唯无不流，至平而止，义也。人皆赴高，己独赴下，卑也。

综合以上古人对“水”的评价，有以下几点：1、水能促进万物的生长，这是德；2、水避高而趋下，这是义，也是一种谦卑表现；3、水奔流不息，不畏惧前面的任何艰难险阻，这是勇；4、水洁化万物，善化万物，这是仁；5、水向东流，方向不变，这是志；6、水平面是最平的，这就是正，就是法。

在现代社会中也有人对“水”的特性做过这样的归纳：1、自己活动，并能推动别人的，是水。2、经常探求自己的方向的，是水。3、遇到障碍物时，能发挥百倍力量的，是水。4、以自己的清洁，洗净他人的污浊，有容清纳浊的宽大度量的，是水。5、汪洋大海，能蒸发为云，变成雨、雪，或化为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰等，不论其变化如何，仍不失其本性的，也是水。

水，最能反映中国的文化，最能够反映中华民族的特性，最能够解释中国智慧的神韵。

在给企业家们上孙子兵法商战课的时候，谈到“水”，我要特别提示两点：一是避免经营中盲目的模式化，要像水那样，不拘一格，寻找最适合自己的战法。二是当你进入一个环境，去征服一个目标，要像水那样，先去适应，再去改变。

我记得在《成功营销》杂志2005年第5期中，有一篇关于商战的文章，专门提到了“水”。文章这样写道：公元前4世纪，有一位新国王继位。国王励精图治，不眠不休，可是国家却日渐衰落。于是，国王请教智者。智者在河边燃起熊熊烈火。次日，烈火燃尽，智者问国王在烈火中看到了什么？国王答：“看到势不可挡，强大威武！”智者又指着河流问国王看到了什么？国王答：“舒缓平静，滋润生命”。国王从“水”与“火”的比较中，一下子明白了治国的道理。

我们通过“水”的一些启示，再带上“水”的一些感觉，就能够更好地意会孙子下面所说的一句话，这句话是“能因敌变化而取胜者，谓之神。好，我们下一集再见。

本集结束，送给你的一句话是：格物致知，观水悟道