【胡雪岩篇】英国怡和洋行要买药，胡雪岩如何应对

88.英国怡和洋行要买药，胡雪岩如何应对

就在胡雪岩在杭州免费送药的同时，上海传来了消息，说英国怡和洋行要买胡庆余堂的十大名药。雪岩想了想，坚决地说不卖。

雪岩的脑筋转得很快，他心想：你们吃的是西药，买我的中药干什么？你是搞银行的，又不是开药店的，来买我的产品，你有什么居心？

我觉得这是非常正确的，我们时时刻刻要提高警觉，以免上当，这才是中国人的特性。

你看雪岩马上想通了，你们洋人想搞鬼，你们不是做买卖的，为什么？这可以有好几种解释：

第一，你把我的药买去，把里面的东西抽出来，放上仿冒的或者次等的东西，然后拿出去卖，让人觉得是我在卖假药，损害我的声誉；

第二，你原封不动，但是以很低的价钱卖出去，来扰乱我的产品价格，使得客户质疑我胡庆余堂的“真不二价”；

第三，你还可以把我的药标高价，然后又打折扣去卖，可以玩出很多花样，最后都算在胡庆余堂账上。所以雪岩马上说不卖。他这个决定既迅速，又正确。

此时成祥来到上海公干，实际上却在暗中调查谭则云在茶叶生意中吃回扣的事。谭则云请他喝酒，两人各怀心事，客套多于真情。

这两个人本来跟亲兄弟一样，是用不着客套的，心里话都可以讲，但是现在不是了，现在两人扯来扯去，谁也不敢去碰触真正的问题。

所以说朋友、兄弟做到这个地步，已经是各怀鬼胎，已经是貌合神离，已经是没有什么朋友、兄弟的感情可言了。我想这是人在一生当中，最悲哀的一种现象。

成祥和则云两个人看着很近，但好像隔一道墙一样，有些话不能说，也不便说，这样心里还会愉快吗？当然是很难过的。

喝着喝着，谭则云终于忍不住了，则云说你为什么不开口问我？成祥说你为什么不开口跟我讲？

两个人就在这个症结上面搞半天，谁都想让对方先问，因为先说的人往往都是倒霉的。成祥如果说你为什么这样子？那则云就会趁机发难，就是因为你这种态度我才会这样子，那成祥就倒霉了。

如果则云把桌子一拍，说就是你搞得我现在不上不下的，那他不倒霉吗？中国人有长期的历史，让我们知道，让对方先开口，我们比较好顺着他去走。

但是如果两个人都闷在这里，都不开口，心里头都在斗气，这就表示他们两个还是不懂在这种情况之下谁应该先开口。

无论如何，则云都应该先开口，但他不应该说：成祥，你为什么不问我。他们始终没有搞清楚谁应该先开口，所以才落得这么乱。