1. 究竟是什么让你挣钱这么难？

-本期你将听到-

一．思考：是什么困住了你

二．我们常常困在第一序改变

三．从第一序改变走向第二序改变

-本期课后作业-

去思考：关于钱，你最大的困难是什么？你被什么给困住了呢？用课程中提到的困境-决定-行动-结果循环，把你的困难按照同样的格式，写下来。

-本期课程文稿-

各位朋友，大家好，欢迎来到我们的财商心理课。

我们每个人都想挣钱又多又快，都希望自己的每一分努力，能得到丰厚的回报，不用苦哈哈地一点一点挣死工资，整天早出晚归，压力山大，可是挣来的钱永远都不够花。

在发刊词里我提到了，挣钱的阻碍常常在我们的潜意识里。我们要学会挣钱、赚钱、值钱，把握财富的规律，才能打开新的富足人生。那我们第一节课，就先来觉察一下，关于钱，你最大的困难是什么。

一．思考：是什么困住了你

我想先分享一下我自身的小故事，相信能给大家带来一些启示。

我刚刚走向社会的时候，是一个非常穷的人。穷到什么程度呢？我大学毕业之后分配到一个国营单位，当时的工资只有100来块钱，根本是吃不饱饭的。可是我是一个农村出来的孩子，在我的人生观里面，勤劳是做人的美德，所以我非常勤奋，非常用功。在那几年里，我真的是拼了老命地工作。可是不管我怎么努力，我的工资还是100多块钱。我用短短的时间，就从一个普通的职员，变成了单位的团委书记，这可是中层干部的职位了，可工资还是不够用，一个月还没结束，工资已经花光，还要靠农村的父母接济些粮食，才能免强熬到月底，想想那段日子，现在到感到害怕。

后来我实在受不了了，离开了这个单位，下海了。当然，这是一段非常挣扎的岁月，因为在父母眼里，从农村来到城市，能获得一个铁饭碗，那是一个农民一辈子都梦寐以求的事情。就算他们知道我根本养不活自己，也不希望我放弃那所谓的铁饭碗。可是，不管父母和亲朋好友如何反对，我还是坚决下海了，因为我知道，不管我如何努力，我都突破不了头顶上那个天花板。

当然，离开单位后也经历了一段非常艰苦的日子，但那种苦纯粹是身体的苦，是有希望的苦，跟当年那种看不到希望的心理苦比起来，好受多了。同时，自从我离开单位之后，我的财富就开始有了非常大的转机。

从我这种经历中，我请听课的你思考一个问题，究竟是什么把当年的我给困住了？是能力吗？还是心态？还是什么别的原因呢？我想你们也在思考一个问题，如果你现在缺钱，那是什么把你给困住了呢？你头顶的天花板是什么呢？这个答案我先不揭晓，先留点悬念，让大家思考。

可能有的朋友会觉得，团长，时代不同了，我们现在跟那时候早就不一样了。那我要告诉你，中国几千年有历史记录以来，历史一直都在重复某些规律。科技在发展，但人性没有多大的变化，时代在发展，但很多模式都依然是有类似的地方。

好吧，我再来讲一个最近发生的故事吧。我现在主要的工作是带领一个实用心理学导师团，就是训练学员们去讲心理学课程，把心理学的知识带给更多人，让更多人受益于心理学。到现在为止，导师团已经有700人了，里面有很多优秀的导师，很受学生们喜欢。你可能会觉得，那应该收入还不错吧。其实不一定，有一些导师，真的非常优秀，但就是一直赚不到钱。其中有一位女导师，讲课水平不错，人也长得挺漂亮的，可是常常没什么人请她去讲课，空有一身本领，也像我当年一样，时常需要借钱过日子。

我曾问过她：你这么优秀，为什么不主动去推销自己呢？这样可以争取一些讲课的机会啊？你猜猜她是怎么回答我的？她说：团长，我们干嘛要去推销自己呢？只要我的东西够好，就一定会有人来找我，如果没人找我，只能证明一件事情，是我还不够好而已。不是有句话叫做“花香蝶自来”嘛，我们干嘛要低声下气地求别人呢？

你听到了吗？她有一个想法，她认为，去推销自己是一件低声下气的事情。她认为，“酒香不怕巷子深”，只要自己足够好，不怕没有用武之地。那我想请你再思考一下，究竟是什么把她给困住了呢？是能力，是心态还是社会，还是各种各样的原因？我想你内心已经有了一些答案。

二．我们常常困在第一序改变

那下面的话呢，我们来分享一些心理学的小知识。我们通常会有这样一个逻辑，就是如果处在一个困境里，那就会做一个决定；有了决定之后，就会采取一个行动；有了行动之后，就自然有了相应的结果。然后这个结果，就会强化你的决定，也就是你会进入一个这样的循环：困境—决定—行动—结果。

比如说，一个人没钱，这就是一个困境，然后他就会做一个决定，不敢乱花钱，对吧？于是，每天很节省，只要是花费高，或者是短时间内见不到回报的事情，他就不会去花钱。那结果呢？自然就是没什么进步，一直在用笨功夫挣钱。就这样，进入一个死循环。越挣不来钱，越要省钱，越省钱，越挣不来钱。不管怎么努力，都跳不出这个困局。

当我们遇到一个问题时，为了解决问题，需要做出决定，然后会按自己的决定行动，而行动带来的结果又会让我们重复之前的问题，在这样的循环里，只要这个系统一旦形成，就会不由自主的开始强化，就像不受控制一样，不断加速，最后成为人生的死亡螺旋。如果不能打破这个循环，我们将会继续在重复的轨道一遍遍预演已经上映了无数次的失败。

拿刚才两个例子来说。我20多年前在国营单位的时候，遇到一个困境，就是只有100多块钱的工资。于是我做了一个决定，就是努力工作。当我埋头工作的时候，带来一个结果，就是我看不到外面的世界。所以我也陷入了一个死循环，就是我没有机会，当我没有机会就更挣不到钱。于是就变成一个死结，永远解不开。

我们再来看看那位导师的案例。她一表人才，可是也遇到一个困境，就是没有生意。然后她做了什么决定呢？就是等待，等待别人主动来找她。行动呢，就是不会去介绍自己、推销自己、展示自己。结果就是无人问津，然后这个结果又强化了她的决定，她觉得我要继续等。其实呢，她就进入了一个死循环。

像这样的情况，在心理学里叫做第一序改变。因为陷在某个无形的框架之中，就算我们很努力，但结果并不会有太大的改变，依然在原来的路上循环。如果这个循环不打破，不管你怎么努力，都是没有结果的。为什么呢？很简单，因为你被困在一个困局里面了，困局的背后就是一个框架，这个框架并不是外在的环境，也不关乎你的能力，它跟你的想法有关。

比如上面“省钱”的那个例子，他的想法就是“钱是省出来的”。可是钱真的是省出来的吗？我们有没有看过一个人是通过省钱变成富人的？钱不是省出来的，而是靠能力挣来的，如果你有了能力，那你就能挣更多的钱。那能力从哪来呢？能力需要给自己投资。所以当你能够有一个新的想法，那你就会用自己有限的资金投资自己。你就不会像原来一样不断地省钱，如果你坚持钱是省来的，那么你就会陷在一个困局里面。

再比如团长当年的案例。团长的想法是什么呢？是我在这个单位里面，只要够努力，就能够有突破；如果没突破，那一定是我还不够努力。可是，我没意识到，在这个比较落后的单位里面，它的生产能力不是由我决定的，这个企业的发展不是由我决定的，所以，我在这个天花板下面，不管怎么努力都是突破不了这个天花板的。

那位导师有一个想法，就是“推销自己是一件低声下气的事情”、“酒香不怕巷子深”。所以她一直被动地等待，没有主动出击。人生就是这样，有了锻炼的机会才会有更快的进步，没有锻炼机会的话，水平得不到提升，水平得不到提升，就更没有人找她。于是呢，她可能就烂在某一个巷子里了。“酒香不怕巷子深”，这是有道理的，但是要有一个条件，就是你的酒要足够的香，能真的香到全天下的人都闻得到。而且，还要比别人的酒都更香才行。如果你的酒还没有那么香，或者别人都在积极地推销自己的酒，那可能你要先走出去，走出去才会有机会，有了机会你的水平才会不断提升，你才能够吸引到更多的蝴蝶过来。

三．从第一序改变走向第二序改变

其实不光是挣钱，人生所有的困局都源自于我们大脑中的某一个想法，当我们把这个想法找出来之后，从这个想法中走出来，换一个想法，那么你的人生就会发生很大的改变。我常说一句话，世界无限，除非你设地自限。其实很多改变的起点，就是在一念之间。

当你能走出那个困局，站在那个循环外面去看，看清楚你的困局背后那个框架是什么，发现问题究竟在哪里，就从第一序改变走向了第二序改变。也就是不再是在困局里面挣扎，而是跳出了这个困局。只要你能够从第一序走进第二序，你整个人生就会发生改变。

比如没钱、省钱那个例子，当你能清醒地看到“钱并不是省出来的”，你就不会傻到坚持一个让自己陷入困局的信念，这时也许你会改变一个信念，换一个假设。如果你愿意把关于钱的信念改成：“钱是用能力挣来的”，那你的决定就会变成：“提升能力”，而行动就会变成：“学习和成长”，结果自然就会是：“变得有能力”，带来的效果就会变成：“越来越有钱”，而这一结果会更加强化了“钱是用能力挣来的”这一信念，于是死循环就变成了一个正向的循环。这不就跳出原来那个困局了吗？

像我当年那个单位，在我离开后没几年就倒闭了。如果我只是埋头工作不抬头看路，等单位倒闭了才出来找工作，那只怕会更艰难。但是我离开了那个单位，就拥有了一个更大的天空。像那位导师也一样，如果她只是愿意改变一个想法，觉得我应该让别人知道我的酒香，那就也完成了第二序的改变，否则只怕会一直等下去。

从困局到生机，就是要离开原来的那个框架，可能是一个有形的框架，比如发展不好的单位、没有前景的工作。也可能是无形的框架，所谓无形的“框架”，就是我们头脑中那些阻碍我们的想法。

你可能觉得，这么讲听起来好像很简单似的，可是事实上这并不是一件简单的事情。因为这个世界上大多数人都愿意让自己沉醉，不管是选择酒精还是工作的忙碌，他们一方面抱怨生命的不公，同时却又在享受着麻醉所带来的快乐，仿佛在玩着一个让人欲罢不能的游戏，但愿听到这里的你，愿意醒过来。如果你自己不愿意醒来，任何人都没有办法，因为，没有人能叫醒一个装睡的人。

那这节课，我先给你留一个作业，很简单，就是去思考：关于钱，你最大的困难是什么？你被什么给困住了呢？前面我讲了几个故事，如果你有启发，那可以把你的困难按照“困境—决定—行动—结果”的格式写下来。也就是你遇到什么困境？然后通常做了一个什么样的决定？做完决定后，是怎么去行动的？最后带来了什么结果？这个结果是让你依然在困境里，还是让困难得到解决了？

如果你用心去认识自己的这个循环，我相信你一定会发现一些其实很明显，但你一直都忽略了的东西。当你能够看到那个困住你的信念，你会发出会心的微笑。如果你能看见，那么你就可以重新选择，你就会跳出原来的困局，从“第一序”走向“第二序”改变。

世界无限，除非你设地自限，跳出自我设置的牢笼，你才能发现更大的世界。下节课我们来看看穷人跟有钱人的区别是什么。我们下节课再见！