2. 富人和穷人的根本差别是什么？

-本期你将听到-

一．思考：怎么改变一个人的财富

二．认识两个理论：ABC和ACT

三．从信念入手改变挣钱模式

-本期课后作业-

找一个本子找一支笔，写下你关于钱的种种想法。我们可以从不同的角度来看，比如说，你对钱是怎么看的，对有钱人是怎么看的，对赚钱是怎么看的，把这些想法统统写下来。然后问自己一个问题，这些想法是帮助我变得更有钱，还是阻碍我变得有钱呢？

-本期课程文稿-

各位朋友，大家好，欢迎来到我们的财商心理课。

在社会中，我们总是看到有些人，他们很有能力，但是收入很普通。而另外有些人呢，看起来很平凡，却过着十分富足的日子。那关于金钱，究竟内在有什么秘密呢？有钱人和穷人到底有什么差别呢？

上节课我们了解了改变的两种方式，第一序改变和第二序改变。所谓第一序的改变，就是在原有的框架和假设下努力，怎么努力都没有效果，而第二序的改变，是换一种框架，跳出原来的框框。那今天呢，我们换一个角度去理解这个概念，让我们更明白，我们究竟和有钱人差在哪儿。

一．思考：怎么改变一个人的财富

不知道你还记得团长在发刊词里讲过的那个案例吗？在我的一次线下课里，有一个说自己受够了穷的男学员，我请他上台，他聊钱的时候手一直发抖，后来想到了小时候因为偷钱被爸爸暴揍一顿的事情。

当然他有后面这些表现，是因为我在现场做了引导，我留意到了他身体的反应，并且引导他去关注自己的身体。有一本书叫《身体从来不会忘记》，你可能听说过，就是说，我们的身体会把我们以为忘记的东西记录下来，身体是知道答案的。所以我顺着他的身体，就能带他回到他童年这个经历。

那当他情绪平复了一下之后，我问他：这件事让你对金钱产生了怎样的想法？他说：我被钱害死了，我这辈子都被钱害死了。我们知道，一个人如果认为钱是害人的，那他怎么可能会让钱靠近自己呢？即使头脑中很想挣钱，但潜意识也会制造各种阻碍，不让自己挣钱挣得太顺利。

所以说在那一刻，他把“我这辈子都被钱害死了”这个想法当成了事实，这就是我们稍后会讲到的认知的融合。后来我不断挑战他，帮他认识到，不是钱害的他，而是因为没钱害的他。他突然间有一种如梦初醒的感觉。那这个过程呢，我们把它叫做认知的解离，就是把想法跟事实分开。

在我们的生活里面，我们人类有一个很好玩的特点，就是我们总把我们自己的想法等同于事实，其实我们的想法仅仅是我们的想法而已，它并不是事实。当我们能够把它们区分开，就可以不再被原来的想法所限制，整个人生都会发生改变。这个学员后来见到我的时候，就很兴奋地跟我说：“团长，自从那一年做完那个个案，我的收入翻了好几番！”

为什么简简单单的一个个案，就能改变一个人的财富呢？团长究竟改变了什么，才让他后来变得有钱了呢？要充分认识这个问题，请允许团长来分享两个行为认知心理学流派的理论。

二．认识两个理论：ABC和ACT

1.ABC法则

第一个理论叫做ABC法则，是由美国的一位叫埃利斯的行为心理学家提出的。A呢，就是我们每天碰到的事件；B是我们的信念或者叫想法；而C呢，就是我们的行动或者反应。这个法则就是说，我们的行动和反应，往往跟我们面对的事情并没有太多关系，而取决于我们的想法。很简单，我们不同的人遇到同样的事情，就会有不一样的行为和反应。

我经常在我的课程中举这么一个例子，有些人认为运动有利于健康，但是另外一些人认为乌龟一动不动活千年。那有前一种想法的人，他会有什么行动呢？他会坚持运动，对吧？于是，他会有一个好身材。那后一种人呢，他的行动就是安静，不喜欢运动。那结果很可能就是，身体会发胖。这就是说我们的想法或者叫信念，决定我们的行为，做或者不做一件事情，取决于我们大脑中想法。

我们今天的生活现状，就是我们过去行为所创造的结果。而过去的行为背后，一定有信念的支撑，所以说其实是，信念决定了我们的人生。这就是ABC法则。

2.ACT理论

为了帮大家进一步理解，我再补充一个类似的理论，叫做ACT理论。ACT理论也是行为认知流派的一个分支，由海斯博士提出。那这个理论又是说什么呢？就是我们如果遇到一个创伤，那后续会有一系列的反应。你可以在课程文稿中看到这张图。

以刚才我说的那位同学为例，他童年因为偷钱被父亲打了一顿，那这顿挨打给他留下了一个创伤，于是，他会因为这个创伤而出现“经验性地回避”。人的潜意识，最主要的功能就是保护自己。当年因为钱而被揍，这个伤痛的经历，就会让潜意识采取经验性地回避，回避金钱，回避跟钱有关的事情。这个学员之所以会觉得钱把我害死了，其实就是源自潜意识中的经验性回避。

人们总是在证明自己是对的，为了回避再次受到伤害，他的大脑产生了“钱把我害惨了”这个想法，他把这个想法等同于事实，这叫“认知的融合”，所谓“认知融合”，就是把自己的某种想法等同于事实。地图不等于疆域，但人们往往会把自己心中的地图等同于疆域。

认知融合之后呢，就会产生一个“概念化的自我”。因为他一直都赚不到钱，所以呢，他就会做一个自我防御机制，叫合理化。他就会想：像我这样的人，可能这辈子命不好了，或者说我这辈子也许就是一个穷人了。所谓“概念化的自我”，就是给自己贴了一个标签，给自己的人生下一个局限性的定义。

一个人一旦给自己贴了一个标签，他就会忘记了自己真正要什么，于是就会进入下一个阶段，叫做“价值不清”，他不知道自己要什么。我们每个人都想证明自己是对的，那他为了证明自己是对的，就会想：我之所以挣不到钱，是因为我就是一个命不好的人，或者说我生来就是个穷人。这就是价值不清的一个表现。当一个人在证明自己是对的时候，他的道理会让他远离他要的效果，其实有效果比有道理更重要。可惜的是，绝大多数人看不到这一点。

因为价值不清，就会导致“缺乏行动”或者“盲目行动”。他不知道自己该怎么做、做什么，所以你会看到很多人习惯于拖延、懒惰。有人以为这是一个人性格造成的，其实背后的根本原因是他不知道自己要什么。当一个人价值不清时，有些人会表现为盲目地行动，做一些低级、愚蠢的事情，甚至酗酒、吸毒。

当一个人价值不清时，为了避免再次受伤，他就会退缩到一个安全但十分狭窄的空间里，心理学把这个空间叫做“舒适地带”。当一个人处于舒适地带，他的视野就会受到局限，他的焦点就会固化，看问题的角度就会偏激。以上面那位案主为例，因为小时候的创伤，他的焦点就相当受限，当然很难看到更多赚钱的机会。这个叫做“焦点固化”。一个焦点固化的人，他的机会自然不多，因为视野有限。

“焦点固化”又会强化“经验性回避”，于是呢，他就一辈子在这个循环里面来回滚动。

三．从信念入手改变挣钱模式

那团长在这个个案中，究竟做了什么呢？为什么一次个案之后，案主的收入会大幅增加？其实团长做的事情很简单，我仅仅让他看清楚了一个事实，就是他的想法并不是事实，然后改变了他的一个想法而已。你可以在课程文稿中看到这张图。

首先，我用催眠的手法把他带回到童年，用今天的智慧重新看待这一段经历，不抗拒、不回避，在心理学这叫“接纳”，接纳生命中的创伤。在接纳之后呢，第二步，我让他从抽离的角度，用智者的视角来重新看待当年这个事情，让他看到“钱把我害惨了”这仅仅是他当年的一种想法，并不是事实。这一步叫“认知的解离”，就是分清想法与事实。认知解离之后，他明白了并不是钱把他害惨了，而是因为没钱，他才会偷钱。于是他就产生了新的想法，要成为一个有钱人，不再受钱的困扰，这样，自我的维度就升高了。所以这一步我们叫“升维自我”。其实就是从不同的时间、空间和思想上，改变他原来的想法，帮他把当年的这个以为是事实的想法解离出来了。

当我把他带到一个更高的维度去重新审视那件事之后，他知道了他的人生要什么，可以清楚地“选择价值”。那他就会有一个更大的行动力，去做出“承诺行动”。他的人生就会“活在当下”，不再固着在原来的观点下。他的视野自然就开阔了，他对人生中需要面对的事情，就有了更多的接纳。于是他跟钱呢，就开始建立一段缘分。

讲到这里，相信你，已经明白了有钱人和穷人的关键区别了。

我们再回到上一节课讲到的第一序改变和第二序改变。重新回到当年的事件，经过一个认知解离，跳出原来的想法，用新的角度、时间和空间来重新看待那件事，改变原来的信念，就会进入一个新的循环。这个新的循环，就是第二序改变。有了更清晰的价值观，有了行动力，那就跟钱有了缘分。

为了让大家理解得更透彻，团长再用一个恋爱中经常发生的事情来做比喻。其实，一理通百理通，如果你明白这个道理，你不光能处理好金钱方面的事情，也能处理好人生各方面的种种事情。

假设有一个女生，她在一次恋爱中被男朋友伤害了，非常难过。那为了保护自己，避免再次受伤害，她可能会做经验性地回避。就是不轻易进入下一段恋爱，甚至减少跟男人的接触，她会认为男人都不是好东西。当然，一旦产生这个想法，她会把这个想法当成事实。

于是，她就会产生一个概念化的自我。她会认为，我这辈子就是跟男人没缘的，或者她会觉得单身挺好，就做个独身主义者吧。有了概念化的自我之后，那她人生的价值观就会出现迷茫和混乱，她好像渴望一段恋爱，可是又不敢，不愿意承认，于是不知道自己到底要什么。她只是为了避免受男人的伤害，就选择一直单身，她就没办法体验爱情的甜蜜。这就是没有行动或者是盲目行动了。

那么，她不会把焦点放在男人身上，她可能会远离男性，就算在工作上不得不跟男性有交往，她也是跟他们保持一个比较远的距离。因为这样一个焦点固化，那她就会进入到下一个循环，就是经验性地回避，回避更多的男人。

这个就跟金钱一样，一个人没钱，跟一个人没有男朋友或女朋友是一样的道理，一定是因为我们大脑中有某一个信念，卡住了。

好啦，讲到这里，我要开始布置这节课的作业了。很简单，找一个本子找一支笔，写下你关于钱的种种想法。我们可以从不同的角度来看，比如说，你对钱是怎么看的，对有钱人是怎么看的，对赚钱是怎么看的，把这些想法统统写下来。然后问自己一个问题，这些想法是帮助我变得更有钱，还是阻碍我变得有钱呢？那些阻碍我们变得有钱的想法叫做“病毒性的信念”，这节课的任务就是把这些有毒的信念找出来。

然后，不断提醒自己，让自己每天都看看这些有毒的想法。就像你看见一把水果刀，当你看见这把刀了，这把刀就不能再伤害到你了，它只能够为你所用。这些想法也是一样，你之前会有这些想法，是因为这些想法曾经是帮助过你的，只是如果你看不见它，它可能会给你造成无形的伤害。当你能看到它，对它保持觉知，它的伤害自然就大大减少了。

好，我们这节课就讲到这里，下节课我们继续深入了解，究竟是什么阻碍我们变得有钱。下节课再见！