3. 阻挡你更有钱的都有什么？

-本期你将听到-

一．什么会影响你是否能改变？

二．探究自己“贫穷的本质”

-本期课后作业-

找你最好的朋友来聊聊，看看，如果你现在的金钱还不是很富足的话，探索自己贫穷的本质是什么，是缺乏信息呢，还是没有建立恰当的信念呢，还是不够自律。

-本期课程文稿-

各位朋友，大家好，欢迎来到我们的财商心理课。

我们前面了解了第一序改变和第二序改变，以及有钱人和穷人最大的区别是什么。那今天，我们继续来看清楚赚钱的规律，探索是什么阻止你变得更有钱呢？

前面让大家写下自己的“困境-决定-行动-结果”循环，还有“病毒性信念”，不知道你有没有什么新的发现？我猜想，可能有些朋友会发现，哦，原来我是这样被困住的，然后一下子豁然开朗，人生已经发生了改变；或者有些朋友察觉到自己有一些信念，过去从来没有在意过，现在才发现它是有毒的，迫切想知道接下来该怎么做；那可能还有些朋友，通过听课，知道了很多道理，可是生活还是依旧。

这些情况都是正常的，团长在讲课中也都遇到过。那我想讲三个小故事，来帮你去进一步认识，为什么听了同样的课，每个人的改变会差这么多，究竟怎么才能让自己收获更多？

一．什么会影响你是否能改变？

这三个小故事来自一本书，叫做《贫穷的本质》。这本书其实不是写给普通老百姓看的，而是一个NGO组织，也就是民间自发形成的非政府组织，写给各国领导人看的。他们在全世界各地做了大量的扶贫工作，然后总结了一些数据，希望让领导人们看看，怎么帮助世界上一些贫穷落后的地方脱贫致富。

这里面有一组数据反复出现，特别耐人寻味。这三个小故事都跟这组数据有关，希望能给你一些关于“改变”的启发。

第一个故事是关于消灭疟疾的。大家知道，过去在非洲一些落后的地方，有一种病叫疟疾，这种病是通过食物、水、蚊子来传染的。在几十年前，那里缺医少药的，所以一旦得了这种病就很危险，据说每年大概都有100万以上的儿童死于这种疟疾。

这个NGO组织，除了给他们提供药物之外，就想帮他们有效预防。预防有两个通路，一个是防止蚊子的传染，一个是防止水源的传染。于是，这个组织采购了大量的蚊帐，给每家每户都派发。但是很遗憾，只有少量的人会使用他们派送的蚊帐，大概是不足10%的人，其余90%的人，就把这个蚊帐放在家里，或者给母鸡生蛋，或者给母猪做窝等等，反正没有挂起来。这个结果让义工们很失望，他们怎么也想不明白：这是性命攸关的事情，他们为什么就不做呢？

为了让当地人使用蚊帐，义工们深入到每个村落，跟当地人开会、做家访，用各种手段进行宣传和教育。我是出生农村的孩子，我记得小时候我们的政府也是这样做农村思想工作的，就是在村里放电影，在电影的空档里面，有人跟我们讲一些道理。我猜NGO的义工也差不多做同样的事情，经过大量的宣传工作之后，他们发现，使用蚊帐的概率大概提升到了40%左右，也就是说有30%的人，通宣传教育，开始使用蚊帐了。但是很遗憾，还有60%的人依然没有使用蚊帐。这些没有使用蚊帐的人就很容易感染疟疾，他们的大便就会污染附近的水源。疟疾的问题依然得不到解决。

为此，这些义工们又开始深入地研究。最后他们想到一个方法，就是强制执行。怎么强制呢？因为非洲不光是受疾病的困扰，也受缺少食物的困扰。于是，义工们就把这两者做了一个挂勾，在供应粮食的时候，如果你们家没有用蚊帐，那就不给你发放粮食。那这些穷人为了得到食物，不得不挂起蚊帐。所以，剩下的60%也慢慢开始养成了使用蚊帐的习惯。

这就是第一个故事，请记住这三个数据：最开始派发蚊帐，仅有10%的人主动使用；然后做思想工作，又有30%的人开始使用；最后通过强制手段，剩下60%也才被迫使用。

好，第二个故事是关于种子改良的。非洲的种子是比较落后的，直接导致收成不好。于是这个组织就采购了优良的种子，给非洲农民改良品种。他们刚开始一样是派发到农民手里，可是，他们派发的种子，大部分都进了农民的肚子里，因为他们缺少食物，种子也是能煮来吃的。只有不到10%的人会把这个种子用在播种上。

然后这些义工们也用了跟前面差不多的方法，开始放电影、贴广告，开始做宣传。通过一轮又一轮的思想工作，开始播种的人也大致提升了30%，达到了40%，还有60%的人依然无动于衷。

最后这些义工们还是不得不采用了强制的手段，就是让他们把地平好，亲自把这些种子撒到土地里，而不是直接发给他们。你看到了，这里还是三个数字，10%、30%、60%，10%的人一旦获得了某种信息，他们就会去使用，就会去改变；30%的人需要做思想工作，才会改变；那剩下的60%的人呢，则需要强制执行。

好，第三个故事更有趣，是关于艾滋病的。我们知道艾滋病会通过性生活传播，那这个组织就给人们发放安全套，希望他们性生活的时候能用上。但是派发之后结果也是一样，只有不到10%的人会自觉地使用安全套，还有很多人不愿意使用，因为他们不觉得这个小小的套套能保护他们的性命。后来通过挨家挨户的宣传，安全套的使用率也提升了30%左右。可是这方面没办法用强制手段呀，所以剩下60%的人群，到今天还是没有办法来解决，所以，艾滋病的防治依然是世界性的难题。

这样一组数据，在不同的事情上这么巧合地重复着，那就一定有它内在的规律。我们知道了，这世界上有三种人。第一种人，叫先知先觉的人。他们一旦获得了某种信息，就会很快把这个信息变成行动，那自然就会创造出不同的结果，改变自己的人生。但经过大量的数字分析，这种人在人群里面，是不足10%的。也就是说，这10%的人是社会上的先知，他们能够把握社会上的很多机会，一定是先富起来的那拨人。

第二种人，大约占30%，他们需要转变自己的信念，他们要完全相信，要彻底想通了，才会去做。如果他没办法想通，那么就永远不会迈出一步。所以，限制他们的并不是能力，也不是机会，而是大脑中的某个想法。那这30%的人，可以通过接受教育，改变信念，获得人生的财富，或者让人生过得更好。

那剩下60%的人呢，他们不管怎么教育，都不会采取行动。这样的人，因为缺乏自律，他们会把自己的人生交给命运。而社会上大多数人都属于这个群体，如果没有人拿鞭子去敲打他，没有人去强制他，他就会随波逐流，或者在原地打转，这就是所谓的圈层固化。

这好像是人类的一个规律，不管在任何地方、任何国家、任何群体里面，都有这样一组差不多的数据。

二．探究自己“贫穷的本质”

好啦，那我们要通过这个数据来回看自己。想想你是哪一种人呢？你是那种接收到一个信息，就会去行动改变命运的人呢，还是需要去一次次说服自己，把事情完全想通了之后才开始行动的人，还是那种了解了很多但一动不动的、缺乏自律的人？

我们知道，改变，从了解自己开始。

如果是缺乏信息，那最好办了，去有意识地搜集你想要的信息就好了，互联网年代，最不缺的就是信息。如果发觉自己的信念有问题，那这门课就是为你量身定做的，团长在后面的课程里会分享很多金钱的规律，还有一些具体的挣钱的心态和技术。

那今天我们重点来讲讲，如果自律不够，怎么办？

我猜很多人会觉得，好像这三条我都有，那多半就是不够自律了。因为如果是前两种人，那大概已经走在了致富的道路上。所以我想在这里，帮大家去提升自己的自律能力。

提升自律有两个方法，一个是外求，就是借助外力的约束，让外力把你推到一个轨道上；一个是内修，就是去自己修炼，慢慢培养内心的心力。

一个运动员，不管他多优秀，都会有自己的教练，教练至少有60%的空间可以发挥作用。所以，你也可以聘请一个教练来陪你一起成长。比如，团长建议你找一两个志同道合的伙伴，一起来听这门课，让伙伴督促自己完成课程作业，相互监督，相互约束。这样的话，就有一股来自外在的力量强制自己行动，只要有行动，就一定会有结果。

那什么是内修呢？内修有点像中医。中医跟西医的一个最大的区别，我不知道大家有没有发现。比如说一个人得了感冒，西医的方法是给你打抗生素，吃消炎药，通过外在的力量去消灭体内的病菌。而中医呢，它强调固本培元，就是调理你自己的身体，唤醒你体内的抵抗力，让你由内而外地疗愈自己。

行动力也是一样，如果你缺乏自律，可能是内在力量不够。

有研究发现，生存只用了50%生命的能量，另外25%被性消耗了，剩下的25%被杂乱的思想和不稳定的情绪所消耗。还有，饮食本来是通过食物补充能量的，但现代人营养过剩，过量的食物不仅没有办法增加能量，反而会消耗大量的能量，因为消化需要能量。

因此，增加能量大概可以有如下方法：

1､ 适当的饮食。避免暴饮暴食；

2､ 适量的性生活，避免纵欲，减少性消耗；

3､ 学习心理学，或者通过打坐、冥想等方法，减少杂乱无章的思想和不稳定的情绪消耗身体的能量。

好了，这节课的功课就是：找几个朋友聊聊，听听他们的反馈，看看自己贫穷的本质是什么？是缺乏信息？没有建立恰当的信念？还是不够自律？你打算怎么做？

通过这三节课，想必大家已经看清楚了关于金钱的一些规律了。如果你是一个自律的人，我相信你已经开启了富足的旅程。从下节课开始，我们来学习一些具体的挣钱的方法。下节课我们再见。