虚实篇11：胜于无形，是用兵的最高境界

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

如果说，上一集，孙子谈的是如何知对方之形，那么，这一集，孙子就是谈如何使对方不知自己之形，或者说如何隐蔽和显示自己之形。这就是孙子兵法所说的“示形”。“示形”，这是孙子兵法中的一个重要内容，我们需要花较大的功夫来深入探讨。

孙子说：

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。

对于孙子这段话，多数版本的传统的解释是：所以伪装佯动做到最好的地步，就看不出形迹；看不出形迹，即便有深藏的间谍也窥察不到我军的底细，聪明的敌人也想不出对付我军的办法。

这种解释，从字面上理解，没有错，但我总觉得战略上的感觉出不来，对孙子这段话的意思的理解还不完整。由此，我想做一些小的改动。

一是对“形”的理解。孙子这里所说的“形”，是指作战力量的外在表现，“形兵”可以理解为“用兵示形”，这里面内容很多，如果仅用“伪装佯动”来解释，理解就有局限了，不够全面。

二是孙子说的“至于无形”，有气势，有感觉，如果用“看不出形迹”来解释，反而这种气势和感觉就没有了，还是用孙子的原文最好。

三是“智者”，传统解释为“聪明的敌人”，我改为“高明的敌将”，这样会更准确一些，因为“示形”和“视形”（视觉的“视”）完全是将帅的事情。

“深间”就是指“深藏的间谍”，传统的理解是对的。

在我看来，孙子这段话，有许多地方，孙子的原文已经讲得比较清楚，就是我们现在的读者，也会读明白，并且还能够形成特有的感觉，形成意会和联想。如果刻意求解，反而画蛇添足。这些地方，还是保留孙子的原文更好。

由此，我将孙子这段话解读为：所以，用兵示形达到最高的境界，是至于无形；无形，深藏的间谍不能窥，高明的敌将不能谋。

下面，我们从战略的角度，重点讨论一下孙子所说的“形”。

用战略专业的话说，“形”就是力量在特定时空条件下的具体部署和显示。在现实的战略较量中，力量不是抽象的，而是具体的，它必须在特定的时间和空间中表现出来，这就是“形”。

人们只有通过“形”才能观察到力量的存在。战略只有通过“形”才能构成实际的对抗。战略作为一种运用力量的艺术，其许多方面的奥妙之处，就是体现在“形”字上，体现在力量于特定时空条件下的“示形”和“变形”的过程之中。

对于战略来说，什么是“形”并不难理解，也没有什么深奥之处。战略的深奥之处，在于一个“示”字上，在于如何“示形”，就是如何向对方显示自己力量的形态。

在实际的战场上，力量的“形”是通过“示”而显现的，这种所“示”之“形”，并不总是客观和真实地反映力量的本身，这就给了战略家们施展自己主观能动性的机会，他们可以通过“示形”，隐蔽自己真实的力量和战略意图，左右对方的战略判断和战略决心，进而达到战胜对方的目的。

中国战略强调“示形而形不可察”，就是通过示形而使对方不能正确判断我真正的战略形迹，不能掌握我的力量和我运用力量的战略企图。做到这一点，就要按孙子前面所说的“能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近。”这叫做“反向示形”，就是“示形”要依照自己力量真实的相反方向去“示”，使对方按此“形”做出错误的判断，走入战略决策的歧途。

下面，我们重点讨论一下孙子所说的“无形”，讲三层意思。

第一层意思：有形，可察，可胜。

在战争中，你为什么能够战胜对手？在中国战略家们看来，是因为“形”的原因，你之所以能够战胜对手，是因为对手“有形”，只要他“有形”，你就可以发现他，找出他的破绽，最后战胜他。同样道理，你为什么被对手的战胜？是因为你“有形”，对手会根据你的“形”，找出你的破绽，最后战胜你。

古兵书《淮南子·兵略训》中说：“诸有象者，莫不可胜也；诸有形者，莫不可应也”。“智见者，人为之谋；形见者，人为之攻；众见者，人为之伏；器见者，人为之备”。

这段话大体的意思是：在对抗过程中，只要一方有端倪可察，有形迹可寻，另一方就会有应对的措施，就会找出致胜的办法。当人们知道你的意图、你的形迹、你的力量、你的武器装备，便可有针对性地采取对策，或是进攻，或是防备，从而获得主动权。

所以，战场上的将帅，千方百计地要做的一件事就是：把自己“有形”转变为“无形”，将自己的真实的“形”隐藏起来，给对方一个虚形，一个假形，当然，最好是对方摸不着头脑的一种“无形”。

第二层意思：无形，不可察，不可胜

按照孙子的说法，“示形”发挥到了极点，便是“无形”。用古代兵家的语言，这种“无形”达到了一种“神乎”的境界。

怎样才算达到了“无形”的境界。孙子说，“无形，则深间不能窥，智者不能谋”。

一种是“深间不能窥”，深藏不露，使对方“看不见”、“摸不着”的形态。这方面的办法很多，如孙子前面说过的“能而示之不能，用而示之不用”；如我们成语所说的“声东击西”、“瞒天过海”等方法；如部队的伪装或者佯动，或者一些巧妙的示假和提供假情报。

还有一种“无形”的状态是“智者不能谋”，就是说即使对方看见了你，也无法判断你的形状，无法掌握你的动向。这是一种更高的战略示形艺术，要使敌人视而不见，见而不察，察而无谋。

关于“无形”，我们在上一集已经提前讨论了一些内容，并且引用了一些古兵书关于“无形”和“隐形”的论述，大家可以回顾一下。如果你能够按照孙子所说的做到“无形”，那么，敌人就无形可察，难以做出选择和定下决心，因而也就不可能战胜你了。

第三层意思：胜于无形。

如果按照孙子的意思展开来思考，我们可以发现中国战略在获胜的思想之中有一种更为高深的理念——“胜于无形”。

“胜”，是力量与力量较量的结果，这往往使人得出这样一种直观的结论：“胜”，是通过双方力量直接接触和激烈拼杀获得的，是建立在双方力量形态有形改变的基础上。但是，孙子兵法的制胜理念与此完全不同。孙子兵法强调“胜于无形”，强调不露形迹地战胜对手。在孙子看来，胜于无形，更多地体现在对抗双方智慧的较量上，更多地通过各种方法不露声色地左右对方的动机，改变对方的决心，达成自己的目的。

“胜于无形”，要善于巧妙地诱使对方的力量为自己所用，使对方不知不觉、糊里糊涂地被牵着走，最后不露形迹地制服对方，达成目的。古往今来，这方面的实例很多。

中国有一个“二桃杀三士”的故事，能够由小到大地反映中国战略的这一思想。我国春秋战国时期，齐国有三个勇士结为兄弟，号称“齐邦三杰”。他们功高盖主，对齐景公的权力构成了威胁。齐国宰相晏婴想要除掉他们。

一天，鲁昭公来访。齐景公设宴招待。这三个勇士立在左右。晏婴命人拿来一些桃子，故意剩下两枚赏给这三个勇士，并说这桃子只赏给最勇敢的人食用。于是，三人争功，互不服气，也有一种说法是，三人互让，自己坚决不吃，不管是那种说法，结局是一个，三个人最后皆自刎而死。这样，晏婴没有费吹灰之力，在对方丝毫没有觉察的情况下，解除了齐王的心腹大患。

胜于无形，强调的不是直接地运用力量，而是间接和潜在地运用力量；强调的不是实际地运用力量，而是巧妙地显示力量。实现战略目标，可以通过“示力”（显示的“示”）和“施力”（实施的“施”）两种方式。战略运用“力”的高明之处，更多表现在“示”而非“施”上。

在对抗过程中，受力的一方通常有两种基本的感受：一是有形的感受，遭到“力”的直接打击，自己受到损伤；二是无形的感受，得知“力”的存在和预知可能发生的结果，在精神或意志上受到一种压力。对于后者来说，涉及到了“力”的显示。

必须强调一点，“胜于无形”不能离开“有形”。我们需要深刻认识这两者的辩证关系。“无形”的意志对抗绝不能离开“有形”的物质基础。运用“有形”于“无形”，这是高超的战略艺术。离开“有形”去追求“无形”，即是离开了必要的力量去空谈战略，那只是痴人说梦，天方夜谭。

按照孙子“胜于无形”的思想去指导我们竞争行为，人类社会就有可能在很大程度上将战争形态由“有形”转化为“无形”，将军事力量的使用更多地由“直接”转化为“间接”，这无疑对维护世界和平是非常有益的。

最后，说到孙子的“无形”，我想再给关注商战的企业家朋友再多说几句。企业家在商战中一定要关注“无形”，这种“无形”包括你使用的无形的方法和自身的无形资产。

商战的战略高手，善于将“无形”转化为“有形”，或是将“有形”转化为“无形”，善于将一些无形的内容注入到自己有形的产品和服务之中，从而使自己的产品和服务价值倍增。如果大家有兴趣，读一读有关“娱乐经济”、“体验经济”和“符号消费”的书，就会明白其中的道理。

在下一集，孙子还要谈“形”，谈“无形”，只是谈得更深了，孙子谈得是如何以“变形”求“无形”，如何以“有形”求“无形”。好，我们下一集再讨论。

本集结束，送给你的一句话，就是孙子的原话：形兵之极，至于无形。