【胡雪岩篇】余修初是如何通过胡雪岩面试的

74.余修初是如何通过胡雪岩面试的

余修初说自己不是经营不好，是资金不足，就是赔不起。雪岩一听，赔不起这个理由倒是可以接受的，于是就问：要怎么样才赔得起？

余修初又讲出一套来：最起码能够赔个三五年，不能说一开始就想要收回成本。

他讲的这些理念，马上打动了雪岩的心，所以雪岩从很怀疑到相信，从觉得莫名其妙到觉得这个人就是自己需要的，这个转折点其实两人都有功劳。只要有一个人表现的不到位，这个事情就谈不妥。

同时，余修初三番两次地说药业是仁术，一定要以仁为本，一定要义利相济。我们现在去想一想，经营企业能够“以仁为本，义利相济”吗？

我们先说义利相济，做生意没有利润那是开玩笑，那就是不尽责任，因为员工跟着你就倒霉，而且你的顾客也倒霉。为什么？

因为顾客用习惯了你的商品，他们喜欢你的商品，结果你倒闭了，他们也会痛苦。

我们从方方面面来看，任何一家公司，只要你没有利润，最好就关门，不要干这一行，因为这不是慈善事业。

但是我们为什么把义字当头说出来？这是个先后次序，不是有和没有的问题。如果先想到利，你大概就不会再想到义；如果先想到义，回头再看利，这两个就都存在了。

以仁为本其实也不难，就是要凭良心，以仁为本的“仁”其实就是凭良心。什么叫凭良心？就是将心比心。

有良心的科学家，他知道有些东西会害人，会害其他的动物、植物，那不做就好了。

当初发明塑料袋的人是有良心的，他说这个东西不能生产，它会制造很多问题，因为塑料袋没有办法很快分解掉，这是很麻烦的。

所以他就跟老板说：我虽然发明出来了，但是拜托你先不要生产。他的老板满口答应不会生产，要等想到化解的方法再生产。可是很快老板就自食其言，大量生产，最后这个发明塑料袋的工程师就自杀了。

他不自杀怎么办？不自杀他就会良心不安，这就是以仁为本。

所有企业家都要记住，做一件事情要先想想会不会害人，会不会扰乱社会，会不会制造问题，这就自然会牵扯到义利相济，所以这两个方面是合起来的。

余修初的一番话深深打动了雪岩的心，也让他对余修初这个人刮目相看。于是雪岩又进一步试探说：若是主张“为商不可义”怎么办？

雪岩这一套考察方法其实很值得我们学习。如果让余修初一路说下去，这样好那样好，谁知道他是真的假的？

余修初毫不客气，说如果这样的话，就不要开药厂了，去开当铺好了。实际上当铺也不可以完全这样，可是雪岩一听就觉得他的主张是真的，不是假的。

经过反复考验，雪岩终于发现余修初的确是自己要找的人，这个时候如果再拖延，如果他还说要考虑考虑，过几天再决定，那就不对了。

一个败兵之将，还要来当将军，这是需要鼓起很大勇气的，如果雪岩不马上决断，那余修初回去可能整个就泄气了，说不定就不接受了。

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