【胡雪岩篇】胡雪岩是如何招聘的药店掌柜的

73.胡雪岩是如何招聘的药店掌柜的

同时，雪岩又说“店好固然要紧，药好才能称王”。这句话切中要害。把厂房盖得再漂亮，把整个车间搞得再现代化，如果做出的产品不行的话，那就是形式，就是徒有其表，就是没有用。

当然，厂房漂亮一点，给客户的观感会好一些，在里面工作的员工也会觉得比较有价值，但是最后的决胜点还是在产品的质量。

因此，雪岩说我们的药如果不好的话，那这些都是没有用的，只有药好，我们才能成为同行里的领军者。雪岩讲的这些话真是一针见血，后来他也真正做到了。

建造胡庆余堂的同时，胡雪岩还要为胡庆余堂招聘一位既怀有仁义济世思想，又是药业内行的掌柜。

所以各路精英纷纷慕名而来。胡雪岩在那个时候已经很有名气了，而且他那句话虽然只讲了一半，但实际上也已经传出去了：胡雪岩要做一个药店，要超过同仁堂。

这是大好的机会，所以各路人马纷纷前来应征。成祥是主考官，他很了解雪岩的意图，算盘打得好的，保证可以挣钱的，讲得天花乱坠的，只在“钱”字上面做文章的，他都不要。

一般人听说能够替他赚钱，都是很高兴的。现在一般人看到来应征的人，电脑打得好，其实就和当时算盘打得快是一样的，就觉得这个好。

我们常常花很多钱去征求人才，进来以后才知道根本不能用，这就是成本浪费。如果我们看一看成祥当时怎么当主考官的，应该可以避免这样的成本浪费。

虽然来应聘的人很多，却没有一个合心意的，为此胡雪岩十分感慨，说道“店如其主”，偌大的一个胡庆余堂，竟然找不到一个可信的阿大。

这是雪岩非常难得的一种品性，任何事情，他总是反求诸己，总是会想一定是自己做错了什么。

所以当成祥跟他讲，很多人来应征却没有一个合适的，他马上想到，也许是我有什么问题才找不到一个好的阿大。因为人家来应征，不会是因为一个还没有一点影子的胡庆余堂，而一定是想到我胡雪岩。

如果我胡雪岩在外面真的名声很好，再加上我的德行让人家钦佩的话，人才一定会来的，怎么会没有合适的呢？

他这点非常可爱，也值得我们大家学习。他不怪别人，反而怪自己。他怪自己的目的不是埋怨，而是赶快去改善自己。

所以他拼命翻书，看看有什么可以让自己更加精进，表现得更好，把人才吸引过来。这是雪岩非常了不起的地方。

芮瑾很关心雪岩，所以她听到消息说胡庆余堂要找一个阿大，找了半天找不到，她马上想到自己有个朋友叫余修初，这个人一定合适。

可是她不愿意出面推荐，因为她不喜欢用人情来使得雪岩为难。她知道自己推荐的人雪岩一定会用，但用是用，可心里头会想：这是真正的人才吗？

如果不是怎么办呢？所以她跟成祥讲：你们用他就用他，不用他也不必考虑我的面子，你也不要说是我介绍的。我觉得她这样的做法是非常好的。

芮瑾举荐的余修初，原本是江苏一家小有名气的药号的东家，刚刚由于资金不足，而关闭了自己的药店。

雪岩刚开始听到这个人就马上想到，他自己当老板失败了，现在到我这里来应征阿大，这像话吗？

后来成祥劝雪岩说，这个人的店倒闭不是他经营不善，然后讲了一大堆原因。雪岩这才说好了好了，既然你认为这样，我就跟他见个面吧。

见了面，雪岩也是很直率地说：你自己的店都倒闭了，还要到我这里来当阿大，是不是想把我这里也搞垮呢？

雪岩有此想法也是应该的，因为招的是至关重要的人，不是一般的人，当然要把话说清楚。

雪岩讲这话的时候也没有侮辱的意思，而是很诚恳地提出来：怎么会这样，你要说出个道理来，否则的话任何人都不能接受。

余修初也心中有数，他知道，他一定要面对这一关，如果不提反而不好，以后很难做事情，因为这永远是个疙瘩。

没有矛盾我们不要去制造矛盾，有了矛盾就要面对矛盾。没有结的时候你去结个结，那不是找麻烦吗？有了结你就要把它解开，所以我觉得他们两个做的都是恰如其分。